【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】雖說(shuō)現(xiàn)在的古玩攤上假貨橫行，但還是得到大小藏家的喜愛(ài)，平時(shí)有空去逛逛小攤倒也是個(gè)樂(lè)趣，但是地?cái)偸袌?chǎng)“天黑路險(xiǎn)”，買(mǎi)家還要謹(jǐn)慎行事，這里分享一些逛古玩地?cái)偙刂膶W(xué)問(wèn)。
地?cái)偅@是自打有人類(lèi)文明以來(lái)就存在的交易方式，我們可以肯定地說(shuō)，擺地?cái)偸撬猩虡I(yè)行為的始祖，地?cái)偵虡I(yè)和人類(lèi)一同發(fā)展、一同進(jìn)步，擺地?cái)偟娜瞬粌H需要靈活的商業(yè)頭腦，還需要良好的心理素質(zhì)，玩地?cái)偅涞財(cái)傄惨笥斜容^好的心理素質(zhì)和一種健康的心態(tài)。
游戲心態(tài)，不要玩物喪志。我們常常能夠在地?cái)偵弦?jiàn)到很多這樣的人，他們每集必到、到則必買(mǎi)，好像一個(gè)禮拜不去古玩市場(chǎng)里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，全身都不得勁，其實(shí)也不知道他到底在玩什么，一到古玩市場(chǎng)里，就像是打了雞血一樣，那個(gè)精神抖擻，我有一哥們兒，自從愛(ài)上逛古玩市場(chǎng)，就把老婆孩子扔到一邊，迷進(jìn)去了，這可不好。
其實(shí)作為一般人的我們，生活中有很多事情要做，如果您不是個(gè)專(zhuān)業(yè)研究和從事文物古玩經(jīng)營(yíng)的人，玩地?cái)傔€是適可而止的好，即便您是個(gè)愛(ài)好者，也不要因?yàn)橄矚g文物古董、文玩字畫(huà)什么的影響了正常的工作和生活，多抽出點(diǎn)時(shí)間陪陪爹娘老婆孩子，比迷這東西強(qiáng)。
不要患得患失。有的人見(jiàn)了什么好東西，要么沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，要么錯(cuò)過(guò)了，從此心里憋屈，有的人買(mǎi)了件打眼的假貨，耿耿于懷，這個(gè)也不好，其實(shí)逛地?cái)偅袦?zhǔn)備上當(dāng)受騙的覺(jué)悟，不想被人撿漏，就要煉出一雙火眼金睛來(lái)，故宮博物院的專(zhuān)家還打眼呢，乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢，別說(shuō)你我了，這難道不是很正常的事情嗎？一件好東西錯(cuò)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也就錯(cuò)過(guò)了吧，沒(méi)什么大不了的，偶然打了眼，吃虧了就吃虧了，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)，以后注意就是了。
千萬(wàn)不要貪心。人有了貪心，這貪心就會(huì)蒙蔽你的雙眼，很多人在地?cái)偵咸詵|西就是為了做買(mǎi)賣(mài)，老是想著撿漏，花上個(gè)幾十一兩百元錢(qián)，買(mǎi)個(gè)價(jià)值連城的寶貝，要么就是見(jiàn)到一個(gè)東西，就想著我要是買(mǎi)下來(lái)回頭賣(mài)出去能掙多少錢(qián)，人一旦有了這樣的心態(tài)，就危險(xiǎn)了，本來(lái)能夠看出來(lái)的很顯而易見(jiàn)的假東西，當(dāng)時(shí)在地?cái)偵夏X袋一熱，就什么都看不出來(lái)了。
因此我們說(shuō)：貪心是被騙的開(kāi)始，學(xué)習(xí)是利益的保障。
地?cái)偵峡礀|西，討價(jià)還價(jià)，其實(shí)就是買(mǎi)家和攤主之間在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)，攤主一般因?yàn)殚L(zhǎng)期浸泡在這樣爾虞我詐的環(huán)境里，心理素質(zhì)不是一般的過(guò)硬，可以說(shuō)不管人家有沒(méi)有文化，也不管人家水平如何，論起討價(jià)還價(jià)忽悠人，把我們綁在一塊都比不過(guò)人家，因此打這場(chǎng)心理戰(zhàn)還是需要一點(diǎn)小技巧，以下我整理了一點(diǎn)自己的小心得，希望能對(duì)剛剛接觸地?cái)偟男率謧冇幸唤z幫助。
做個(gè)有錢(qián)人。即便沒(méi)那么多錢(qián)，也要裝做個(gè)有錢(qián)人，不管做什么生意的人，都愿意和具有一定購(gòu)買(mǎi)能力的人打交道，有錢(qián)人買(mǎi)起東西來(lái)也不一定就比窮人買(mǎi)的貴，因?yàn)橘u(mài)家知道他和有錢(qián)人更容易達(dá)成交易，要是沒(méi)錢(qián)，說(shuō)的再多、讓利再大，也還是沒(méi)錢(qián)！
往往當(dāng)賣(mài)家認(rèn)為您比較有錢(qián)的時(shí)候，討價(jià)還價(jià)會(huì)比較容易，因?yàn)樗辉敢怆S隨便便失去一個(gè)有潛力的客戶(hù)，地?cái)偵弦嗳唬m然有錢(qián)，但該怎么還價(jià)還怎么還價(jià)！攤主心里會(huì)覺(jué)得：這人有錢(qián)，讓點(diǎn)價(jià)錢(qián)說(shuō)不定生意就做成了。當(dāng)然了，這個(gè)前提是您必須要認(rèn)準(zhǔn)東西知道行情，不要被人家把您當(dāng)做了羊牯……
別讓攤主看出您的喜好，您看上了東西，就算是特別喜歡，您也別露出來(lái)。
在古代，有些生意人受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，他們能從您的瞳孔大小來(lái)判斷您對(duì)貨物的喜愛(ài)程度，您的瞳孔放大了，說(shuō)明特別喜歡，那么就會(huì)把價(jià)錢(qián)說(shuō)得很高，現(xiàn)在的生意人雖然沒(méi)那么精明了，但是這些久經(jīng)沙場(chǎng)的地?cái)偫蠈冞€是很會(huì)察言觀色，他們知道什么時(shí)候能要出高價(jià)來(lái)，什么樣的表情和狀態(tài)說(shuō)明您非常喜歡某個(gè)物件，您喜歡那我就多要點(diǎn)好了，反正我不怕您跑了，您就是假裝跑了，也還會(huì)回來(lái)找我買(mǎi)的，我不著急，這就是真正的心理戰(zhàn)，您要做的是讓他的心里著急，著急達(dá)成這件交易，那么就基本上勝券在握了，至少不會(huì)當(dāng)個(gè)冤大頭羊牯被人宰了。
酌情還價(jià)。還價(jià)，既不能太高，也不能太低，前面說(shuō)的他胡要價(jià)您也亂還價(jià)，這只是一種價(jià)格心理戰(zhàn)的手段，如果人家要的還算是合理，那么就不要一次壓得太低了，這樣會(huì)使得對(duì)方認(rèn)為您沒(méi)有買(mǎi)東西的誠(chéng)意，那么下一步就很難談到一起了，人都有脾氣，說(shuō)不定人家就把價(jià)錢(qián)定死了，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)！
通常第一次還價(jià)的價(jià)位在您心理價(jià)位的一半偏中上比較合適，這既表明了您的誠(chéng)意，也給您下一步議價(jià)留有充分的可操作空間，古玩藝術(shù)品生意和別的生意一樣，都有來(lái)價(jià)，人家來(lái)擺攤就是為了圖點(diǎn)利潤(rùn)掙點(diǎn)錢(qián)，您討價(jià)還價(jià)就是為了省點(diǎn)錢(qián)，價(jià)錢(qián)太低了，會(huì)使真正的賣(mài)家失去和您做生意的信心，價(jià)格太高了咱們自己就太不劃算，因此，定價(jià)必須依據(jù)您對(duì)物品市場(chǎng)價(jià)格的認(rèn)識(shí)和掌握。
讓朋友幫忙砍價(jià)錢(qián)。人都有個(gè)三朋四友，擺地?cái)偟囊惨粯樱袝r(shí)候價(jià)錢(qián)還不下來(lái)了，可以找個(gè)和你們雙方都熟識(shí)的人幫您說(shuō)和，有次在八仙庵我一朋友看上地?cái)偵弦淮犀旇е樽樱瑪傊骶褪遣蛔寖r(jià)，那天正好碰見(jiàn)我，我說(shuō)誰(shuí)這么死性，不就是一串珠子嘛，咱們看看去，過(guò)去一看，這攤主我認(rèn)識(shí)，而且還是老鄉(xiāng)，我就幫他說(shuō)和了一下，交易就成了。
其實(shí)在古玩市場(chǎng)里，這樣的事情有很多，玩家和地?cái)傊g、玩家和店主之間、店主和地?cái)傊g，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)三朋四友哪怕是熟人呢，多一個(gè)人說(shuō)話就多一份成功的機(jī)會(huì)。