【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)激烈的爭(zhēng)逐中，有被淘汰的，也有頑強(qiáng)生存下來(lái)的禮品公司。正所謂成功或者失敗都有著自己的理由，這其中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理規(guī)劃和貫徹執(zhí)行起到了非常重要的作用。
在禮品公司的生存發(fā)展過(guò)程中，要知道，一句空洞的口號(hào)并非是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是禮品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。真正的營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略要具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：數(shù)字化、可控制、可執(zhí)行、目標(biāo)明確、策略清晰。
既然要制定這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就要求禮品企業(yè)在營(yíng)銷管理中具有清晰的市場(chǎng)洞察。新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃尤其要注重市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部資源的匹配、注重投入產(chǎn)出的合理性、注重階段性目標(biāo)的達(dá)成、注重縮短市場(chǎng)投資階段的時(shí)段、注重市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、注重市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)案等。只有這樣，企業(yè)才會(huì)制定出科學(xué)、有效、可執(zhí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才會(huì)讓?xiě)?zhàn)略規(guī)劃書(shū)上的數(shù)字變成財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)需要環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷管理體系，這個(gè)體系的核心是目標(biāo)管理和KPI指標(biāo)。戰(zhàn)略上的數(shù)字和目標(biāo)需要通過(guò)層層分解至每一個(gè)部門和個(gè)人，而完成目標(biāo)銷售額的大任務(wù)的過(guò)程中需要市場(chǎng)鋪貨率、回款率、應(yīng)收賬款、市場(chǎng)占有率、終端完整性等諸多指標(biāo)的達(dá)成為基礎(chǔ)，只有進(jìn)行每一營(yíng)銷細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管理才能夠?qū)崿F(xiàn)最后銷售額的總目標(biāo)。一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)牽涉到三個(gè)步驟的貫徹實(shí)施：
首先，“做精細(xì)化的營(yíng)銷”是建立禮品企業(yè)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略體系落實(shí)的準(zhǔn)繩。正像生產(chǎn)工人不放過(guò)任何一個(gè)小螺絲釘一樣，營(yíng)銷管理體系的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)也要同樣認(rèn)真對(duì)待，尤其是新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，會(huì)遭遇到諸多不可遇見(jiàn)的問(wèn)題和障礙，如果不能夠做到精細(xì)化，就有可能被一個(gè)小小的事件擊潰。曾經(jīng)有新品上市企業(yè)被一次失敗的新品發(fā)布會(huì)打消了信心，也有新品上市企業(yè)被價(jià)格表中的小數(shù)點(diǎn)拖入了官司。
其次，做暢通無(wú)阻的資源整合。很多實(shí)力突出的企業(yè)認(rèn)為，資源配置就是資源整合，這是錯(cuò)誤的觀念。資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發(fā)揮出作用，這個(gè)作用比各種資源單獨(dú)運(yùn)行發(fā)揮的作用要大。因此，可以這樣認(rèn)為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。
進(jìn)行資源整合是一個(gè)痛苦和繁復(fù)的過(guò)程，它需要禮品企業(yè)建立一整套有效運(yùn)行的機(jī)制流程，并能夠保證信息在整個(gè)機(jī)制流程中流轉(zhuǎn)時(shí)被得以有效利用，從而減少浪費(fèi)提高效率。
另外，執(zhí)行力要強(qiáng)，策略目標(biāo)調(diào)整得要快。禮品企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在市場(chǎng)一線上，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，要求每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員執(zhí)行要迅速到位，要有正確的執(zhí)行理念，要學(xué)會(huì)做出策略的迅速調(diào)整，這是比較技術(shù)性的問(wèn)題。
總之，禮品公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略雖然已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)術(shù)，但在貫徹落實(shí)中，還要能夠具有靈活多變的執(zhí)行理念，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，在策略上做出隨時(shí)的調(diào)整。