【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】這是一個(gè)保護(hù)你的時(shí)代。國(guó)際政策日臻完善，消費(fèi)行為趨于理性，市場(chǎng)秩序逐步規(guī)范；這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)代。從實(shí)體零售快速布局，到電子商務(wù)迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數(shù)度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動(dòng)下，全行業(yè)被卷入一場(chǎng)巨大的變革風(fēng)暴；這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。歷經(jīng)六十余載傳承，見證行業(yè)風(fēng)云變幻，2015年中國(guó)針棉織品交易會(huì)即將重裝上陣——時(shí)尚詮釋、深度交流、高端論壇、權(quán)威發(fā)布，著力打造嶄新的全渠道成長(zhǎng)平臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的希望之路。
企業(yè)期待渠道變革
在歷屆中針會(huì)上，有實(shí)力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機(jī)與活力，增強(qiáng)渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。
如今，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實(shí)施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新變化、新特點(diǎn)、新景象、新畫卷，種種變化表明家紡經(jīng)濟(jì)發(fā)展正邁入新的階段，出現(xiàn)了趨勢(shì)性的新常態(tài)。深刻認(rèn)識(shí)新常態(tài)，積極適應(yīng)新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動(dòng)中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟(jì)要平常與平庸。“新常態(tài)”下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步駛向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長(zhǎng)方式更具創(chuàng)造力、國(guó)際市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會(huì)這一行業(yè)性盛會(huì)擔(dān)負(fù)著的引領(lǐng)職責(zé)。
中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示，中國(guó)人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。從銷售利潤(rùn)空間看，中國(guó)市場(chǎng)的平均銷售毛利率高過發(fā)達(dá)國(guó)家，但這些年由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，“中針會(huì)”就是一個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺(tái)。
據(jù)中針會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第97屆中針會(huì)將“渠道變革”作為展會(huì)主題之一就是為了進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場(chǎng)深度交流、無(wú)縫對(duì)接。“新一屆展會(huì)將多維度配置渠道資源，交流會(huì)、對(duì)接會(huì)雙管齊下，解密行業(yè)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商商貿(mào)匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會(huì)還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動(dòng)，如中國(guó)紡織報(bào)社、服裝時(shí)報(bào)社舉辦的2014中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)，在與智者的交流中得到啟迪。”
中針會(huì)對(duì)于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場(chǎng)的作用功不可沒。孚日集團(tuán)旗下賽維絲品牌負(fù)責(zé)人說：“中針會(huì)是一個(gè)很好的業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)，我們參加中針會(huì)主要是為了擴(kuò)大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢(shì)是品種多、花色齊全，不管是清新的色調(diào)搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調(diào)，都彰顯出品牌個(gè)性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會(huì)上，我們遇到了很多聯(lián)系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會(huì)以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時(shí)尚的花型制勝市場(chǎng)，借助中針會(huì)給品牌帶來銷售量的提升。”
金號(hào)集團(tuán)副總裁李光輝表示，中針會(huì)是金號(hào)集團(tuán)每年都會(huì)參加的重要展會(huì)，在以往每屆中針會(huì)上，金號(hào)都能夠結(jié)交到許多新伙伴，而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會(huì)上簽訂的。
山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認(rèn)為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時(shí)機(jī)，而家紡業(yè)又是一個(gè)較為依賴展會(huì)的行業(yè)，一次成功的參會(huì)可能會(huì)給企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是成百上千萬(wàn)元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)堪稱“黃金檔期”的春季采購(gòu)季中，中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力，將為參展企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。中針會(huì)被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場(chǎng)的重要窗口，如能利用好中針會(huì)這方陣地，就猶如為品牌營(yíng)銷插上了翅膀。“中針會(huì)是家紡行業(yè)的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上已有了自己的專屬之地，并已與美國(guó)、德國(guó)等眾多國(guó)家建立了長(zhǎng)期、良好的貿(mào)易合作關(guān)系，希望新一屆的中針會(huì)上我們會(huì)遇見更多舊朋新友。”
“參加中針會(huì)是一次展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是與各大商超、采購(gòu)商加強(qiáng)交流與合作的平臺(tái)。”山東竹綠雅家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“竹綠雅家紡擁有多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的沉淀和成熟的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，目前依然占據(jù)了中國(guó)家紡行業(yè)的制高點(diǎn)。在展會(huì)上，我們將會(huì)運(yùn)用核心價(jià)值的品牌傳播理念，與觀眾面對(duì)面交流，宣揚(yáng)竹綠雅家紡的個(gè)性品牌價(jià)值。相信一定會(huì)吸引各區(qū)域經(jīng)銷品牌加盟零售商的簽約與合作”
以立體工藝、韓式風(fēng)格在中針會(huì)上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷售經(jīng)理韓莉告訴記者：“中針會(huì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的盛會(huì)，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)一定要足夠突出。工藝家紡是目前國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實(shí)力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場(chǎng)空間，通過中針會(huì)招商檢驗(yàn)，確實(shí)很有前景。”
近幾年，電子商務(wù)異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過去不久的“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市等實(shí)體店多年來一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長(zhǎng)已明顯放緩。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷售帶來了新出路，其網(wǎng)上銷售勢(shì)頭猛增。從近幾屆的中針會(huì)上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會(huì)都面臨新形勢(shì)下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢(shì)所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。