【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)中，一些發(fā)展時(shí)間已經(jīng)較久的中小型禮品公司在激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也能取得不錯(cuò)的效益，究竟是何原因呢？中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家在與一些禮品企業(yè)的交流中，總結(jié)出了原因。這是因?yàn)樵趯?shí)踐中，它們往往善于分析、總結(jié)，摸索出了一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式來(lái)提高終端盈利水平，這其中以下幾個(gè)方面則是關(guān)鍵。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著禮品市場(chǎng)不斷發(fā)展，其高額的利潤(rùn)空間的影響，越來(lái)越多的行業(yè)都開(kāi)始投入到禮品領(lǐng)域，可市場(chǎng)份額不會(huì)因?yàn)槠放贫嗔艘蚕鄳?yīng)地增加。在狼多肉少的情況下，要想爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，就必須主動(dòng)出擊，進(jìn)行終端攔截。在目標(biāo)客戶(hù)源頭先進(jìn)行客戶(hù)攔截，讓客戶(hù)第一時(shí)間接觸到該公司的品牌，這樣成功的可能性會(huì)大大增加。
廣告
隨著社會(huì)的發(fā)展，各個(gè)禮品品牌的廣告越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，買(mǎi)東西大多數(shù)都比較認(rèn)品牌。而在消費(fèi)者眼里的品牌無(wú)非就是知名度比較高，隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品或廣告。因此隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生變化，之前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)不存在了，誰(shuí)的廣告最兇，誰(shuí)的知名度就高。隨著禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越大，禮企在終端做廣告的時(shí)候一定要選擇好廣告的途徑和位置，這樣投入就會(huì)比較少，也能把顧客吸引到店面。
促銷(xiāo)
大多數(shù)禮品公司和經(jīng)銷(xiāo)商并不知道促銷(xiāo)的真正目的，就覺(jué)得搞個(gè)促銷(xiāo)無(wú)非就是為了多賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)做促銷(xiāo)最根本的是讓更多的消費(fèi)者來(lái)關(guān)注，如果顧客不關(guān)注，促銷(xiāo)做的再好，都是空談。因此會(huì)出現(xiàn)很多品牌，很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常做活動(dòng)，可就是不見(jiàn)有好的效果。
這就要求禮品公司在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，一定要研究促銷(xiāo)的內(nèi)容，顧客看到促銷(xiāo)信息宣傳時(shí)，是否會(huì)到店面里來(lái)。如果吸引不了顧客到店面，促銷(xiāo)內(nèi)容做的再好，效果都不會(huì)好的。因此在這個(gè)促銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中，一定要把握好對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查，根據(jù)顧客需求做促銷(xiāo)的內(nèi)容，以及廣告宣傳的途徑，在執(zhí)行的過(guò)程中要讓顧客感受到很細(xì)致的服務(wù)，才會(huì)有更多的客戶(hù)進(jìn)店面。
店面布局
經(jīng)常會(huì)看到在一個(gè)很偏僻的位置，形象很好的品牌在一段時(shí)間之后，店面就關(guān)門(mén)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，如果禮品經(jīng)銷(xiāo)商的店面偏離了主要的商圈位置，客戶(hù)一般很難找到，由于只有一家在一個(gè)地方，很多顧客又喜歡對(duì)比，因此這樣，消費(fèi)者大都不會(huì)選擇光顧的。在品店面布局一定要選擇在主要商圈位置，而且門(mén)頭的形象一定要做的大氣、上檔次。禮品門(mén)店的門(mén)頭就像品牌的臉面，如果門(mén)頭很糟糕，很多顧客也不會(huì)選擇進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得門(mén)頭都那么差，產(chǎn)品估計(jì)也不會(huì)好到那里去的。因此，禮品公司要慎重考慮店面的布局和門(mén)頭的形象，這些做好了，才能吸引顧客進(jìn)店。
光有顧客進(jìn)店還不行，還要有很高的成交率這樣才不至于讓前面做的鋪墊工作白費(fèi)。禮品公司需加強(qiáng)店面產(chǎn)品的展示和氣氛的布置，讓顧客進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到溫馨和舒適，產(chǎn)品的特點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)在顧客面前。同時(shí)店面產(chǎn)品線的展示也要合理，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣合理布置產(chǎn)品線，有些店面展示的產(chǎn)品僅憑自己的感覺(jué)，或者只考慮到產(chǎn)品的美感，沒(méi)有去結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)果展示的全部是當(dāng)?shù)夭粫充N(xiāo)的，就算店面再大都不行的。因此要做合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配的展示，這樣顧客才能找到更適合的產(chǎn)品，提高成交率。
加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)管理
如果導(dǎo)購(gòu)員管理很松散，這樣禮品門(mén)店的衛(wèi)生也會(huì)很糟糕，導(dǎo)購(gòu)員很懶散，工作的積極性和熱情不高，顧客一到店面，感受不到品牌帶來(lái)的享受和服務(wù)，對(duì)品牌的好感也會(huì)大打折扣，要想讓顧客購(gòu)買(mǎi)的難度就會(huì)加大，因此要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理。
此外，禮品公司需加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，銷(xiāo)售技巧熟練、銷(xiāo)售流程合理，相信導(dǎo)購(gòu)員就能很專(zhuān)業(yè)地面對(duì)顧客講解產(chǎn)品。同時(shí)，也能很好發(fā)掘客戶(hù)需求，結(jié)合銷(xiāo)售流程和實(shí)際情況在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入讓顧客購(gòu)買(mǎi)。
其實(shí)，以上這些，很多禮品公司和經(jīng)銷(xiāo)商在日常的工作中也都在進(jìn)行， 而且有些事情做的還很好，可到最后就是沒(méi)有好的結(jié)果，就是因?yàn)闆](méi)有很好的去理會(huì)這些不同環(huán)節(jié)銜接作用。如果把每個(gè)環(huán)節(jié)分開(kāi)來(lái)做，就算做的再好，效果都不會(huì)很好的。禮品公司必須把這些環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，才能讓消費(fèi)者提高對(duì)禮品品牌的依賴(lài)性，大大增強(qiáng)終端的盈利水平。