【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理任有法來(lái)說(shuō)，20年的光陰匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年，海寧中國(guó)皮革城成立，如今，整整20周年，現(xiàn)今的海寧中國(guó)皮革城已經(jīng)成為中國(guó)皮革行業(yè)最具規(guī)模、最具影響力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，取得這樣的成績(jī)，任有法認(rèn)為與“廣大皮革企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的信賴(lài)擁護(hù)”密不可分。

　　“我們實(shí)際上應(yīng)該算是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，為實(shí)業(yè)服務(wù)，可以說(shuō)我們的發(fā)展離不開(kāi)實(shí)業(yè)。”任有法在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，而這也正是海寧皮革城的商業(yè)模式。

　　正是基于這種模式，如今海寧皮革城在佟二堡、沭陽(yáng)、新鄉(xiāng)、成都、武漢、哈爾濱等地開(kāi)設(shè)了多個(gè)市場(chǎng)；在品牌培育上，“雪豹”、“諾之”、“凱陽(yáng)”等一批自主品牌更是與海寧中國(guó)皮革城相依相伴，成為國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　雪豹每一件皮裝都有一張身份證

　　“雪豹是海寧第一家自主品牌。”浙江雪豹服飾有限公司董事長(zhǎng)張志彤告訴記者，如今，雪豹在海寧中國(guó)皮革城開(kāi)設(shè)有多家門(mén)店，而在國(guó)內(nèi)其他地方市場(chǎng)，“皮革城走到哪里我們就跟到哪里。”

　　在海寧皮革城始建時(shí)，雪豹品牌已小有名氣，張志彤表示，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有特別看好皮革城，對(duì)皮革城的入駐還存爭(zhēng)議，當(dāng)時(shí)雪豹廠區(qū)主要在海寧長(zhǎng)安鎮(zhèn)，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)一起做，皮革城在海寧市建立搬遷之時(shí)，“我們已經(jīng)看到商機(jī)”。張志彤認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)看來(lái)皮革城不管是從投資、理念還是管理模式都是標(biāo)準(zhǔn)的。

　　“于是，我們?cè)诤幗⒘斯S，專(zhuān)門(mén)做內(nèi)貿(mào)。”張志彤說(shuō)，這也算得上是借助皮革城的發(fā)展而來(lái)的，“我們可以說(shuō)是互惠與合作的關(guān)系”，張志彤介紹，只要當(dāng)?shù)赜泻幤じ锍牵┍筒粫?huì)加入其他皮革城，海寧皮革城對(duì)其加入也會(huì)給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　張志彤告訴記者，目前雪豹在國(guó)內(nèi)已有20余家直營(yíng)店，“高檔的產(chǎn)品、大眾的消費(fèi)”，雪豹品牌銷(xiāo)售額在全國(guó)同行業(yè)名列前茅，同時(shí)也得到社會(huì)的認(rèn)可，而品牌的發(fā)展與社會(huì)認(rèn)可，最主要的還是依靠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、創(chuàng)新等因素。

　　“雪豹品牌的每件服裝都有自己的身份證。”張志彤介紹，雪豹的每一件服裝都有一個(gè)條形碼，從原輔料入庫(kù)開(kāi)始，到領(lǐng)料、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，再到最后的檢驗(yàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過(guò)掃描、記錄，這些信息會(huì)全部?jī)?chǔ)存在條形碼中，形成該件服裝所獨(dú)有的身份證。

　　在記者參觀雪豹生產(chǎn)車(chē)間過(guò)程中，記者在原輔料車(chē)間看到貨架上擺放整整齊齊的塑料框，每個(gè)框中都放著衣服所用的原料，而這些原料上都有一張長(zhǎng)長(zhǎng)的卡片，名字叫做“流水卡”，上面貼滿(mǎn)了條形碼。

　　在“流水卡3”上，記者看到上面標(biāo)注著釘扣、手工、拉鏈、領(lǐng)頭、裝袖、大件、拷甲、擺袋、開(kāi)包、面凈樣、壓襯、修襯、燙襯、裁剪等項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都對(duì)應(yīng)一個(gè)條形碼。

　　在裁剪車(chē)間，記者看到一位女工按照已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)的線條對(duì)皮料進(jìn)行裁剪，裁剪完畢把流水卡對(duì)應(yīng)的“裁剪”條形碼剪除放到自己面前的小盒子里，最后把流水卡連同裁剪完畢的皮料一起放到一個(gè)藍(lán)色的儲(chǔ)物筐中，已經(jīng)裁剪完畢的儲(chǔ)物筐皮料則將等待下一個(gè)環(huán)節(jié)的操作。

　　裁剪也僅是一個(gè)環(huán)節(jié)，在搭色、縫紉、檢驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，記者也看到每個(gè)工人面前都放著已經(jīng)被剪下的條形碼。張志彤表示，工廠會(huì)按照條形碼對(duì)工人進(jìn)行工作量核算并結(jié)算工資，因條形碼與工人利益直接掛鉤，這也保證了每位工人都會(huì)按照流程操作，“這樣就確保了制度的執(zhí)行”。

　　在被掛在衣架做好的成衣上，記者在內(nèi)衣兜里翻出標(biāo)簽，并沒(méi)有看到所說(shuō)的“身份證”。“條形碼被縫在衣服上，消費(fèi)者并不能查看到條形碼的信息。”張志彤表示，“但是衣服一旦出現(xiàn)問(wèn)題需要我們售后檢修時(shí)，就會(huì)根據(jù)條碼很快查找出是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題。”

　　這種創(chuàng)新的模式是雪豹自主研發(fā)并逐步完善的，張志彤表示，此項(xiàng)研發(fā)共投入資金300余萬(wàn)元，雪豹亦想把這種模式分享出去，目前已有多家行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)企業(yè)前來(lái)取經(jīng)。

　　凱陽(yáng)從為國(guó)際品牌貼牌到被國(guó)際品牌貼牌

　　海寧市凱陽(yáng)服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國(guó)皮革城相伴相依。“我們已有25年歷史，1995年入駐海寧中國(guó)皮革城。”凱陽(yáng)董事長(zhǎng)許建陽(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來(lái)一直未變。”

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽(yáng)介紹，80年代末90年代初是以產(chǎn)定銷(xiāo)的階段，有段時(shí)間海寧的服裝無(wú)法進(jìn)入商場(chǎng)，變成了一個(gè)低檔的代名詞，于是引進(jìn)品牌迫在眉睫。許建陽(yáng)表示，凱陽(yáng)在1997年引進(jìn)了一家知名品牌，對(duì)于當(dāng)時(shí)產(chǎn)值只有一二百萬(wàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，光商標(biāo)使用費(fèi)就幾十萬(wàn)元，這是冒著極大風(fēng)險(xiǎn)的事情。

　　然而這種風(fēng)險(xiǎn)在第二年就被解除，企業(yè)開(kāi)始嘗到甜頭。“我們轉(zhuǎn)型升級(jí)真正來(lái)說(shuō)就是從引進(jìn)品牌開(kāi)始的。”許建陽(yáng)表示，他們引進(jìn)的品牌不像外界看來(lái)那樣只引進(jìn)了LOGO，更重要的是引進(jìn)了技術(shù)和服裝的文化。

　　“品牌引進(jìn)這步路走得比較成功。”許建陽(yáng)說(shuō)，緊接著，海寧所有的皮衣企業(yè)不管大小都陸續(xù)開(kāi)始引進(jìn)各種品牌，然而有些企業(yè)引進(jìn)之后做的并不好，只引進(jìn)了LOGO，而技術(shù)并未能引進(jìn)來(lái)。

　　隨著品牌引進(jìn)的成功，一些大牌企業(yè)也開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)希望為其做貼牌。“通過(guò)貼牌對(duì)企業(yè)品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念的提升起到很大作用”，許建陽(yáng)認(rèn)為，每家公司都有一個(gè)品牌，每個(gè)品牌都有自己的文化，通過(guò)貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產(chǎn)品，從而也得以學(xué)習(xí)這些文化和理念。

　　“這兩年，整個(gè)皮衣市場(chǎng)趨于飽和，并在走下坡路。”許建陽(yáng)告訴記者，2012年海寧皮革行業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)到意大利、土耳其等考察，在考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)并不比國(guó)內(nèi)好，但國(guó)外服裝文化的歷史與中國(guó)不同、教育文化也不同、服裝設(shè)計(jì)也更加專(zhuān)業(yè)化。

　　看到這樣的情況，“我產(chǎn)生一個(gè)念頭，能不能讓他們幫助我們來(lái)做”，于是許建陽(yáng)把凱陽(yáng)的商標(biāo)交給歐洲企業(yè)，讓對(duì)方來(lái)幫助凱陽(yáng)生產(chǎn)服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽(yáng)的標(biāo)，等于說(shuō)國(guó)外的企業(yè)為我們貼牌。”許建陽(yáng)說(shuō)。

　　這一模式的成功也引起轟動(dòng)，“歐洲企業(yè)為海寧企業(yè)代工”在業(yè)內(nèi)成為佳話(huà)，究其原因，許建陽(yáng)表示，有些企業(yè)沒(méi)有把中國(guó)消費(fèi)者的需求和自己品牌的文化與對(duì)方結(jié)合，只是單純把歐洲產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠(yuǎn)的。

　　許建陽(yáng)建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產(chǎn)品，而后，還要根據(jù)不同消費(fèi)市場(chǎng)需要進(jìn)行調(diào)整，比如在尺寸、版型調(diào)整等。他說(shuō)，中國(guó)人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，直到適合中國(guó)人。

　　而在將來(lái)，凱陽(yáng)正在打算將工廠店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)。許建陽(yáng)表示，目前國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況并不好，商場(chǎng)在尋找新的突破口，尋找新的經(jīng)營(yíng)模式，把工廠店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)這個(gè)理念比較新，已引起商場(chǎng)的興趣和關(guān)注。

　　這種模式是生產(chǎn)企業(yè)與商場(chǎng)合作。許建陽(yáng)介紹，商場(chǎng)將場(chǎng)地提供給企業(yè)，企業(yè)借助商場(chǎng)的場(chǎng)地全權(quán)裝修與管理營(yíng)銷(xiāo)，服裝就以工廠的價(jià)格入駐商場(chǎng)與消費(fèi)者直接“見(jiàn)面”。他說(shuō)，現(xiàn)在凱陽(yáng)已經(jīng)在山東嘗試開(kāi)設(shè)了工廠店，一旦成功會(huì)將該模式向國(guó)內(nèi)各地?cái)U(kuò)展。

　　諾之創(chuàng)自主品牌走時(shí)尚之路

　　不管是雪豹的生產(chǎn)模式，還是凱陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)模式，在海寧像這種創(chuàng)新型企業(yè)不乏少數(shù)，浙江諾之服飾有限公司的自主品牌建設(shè)也是一種創(chuàng)新。同雪豹、凱陽(yáng)一樣，目前諾之在海寧中國(guó)皮革城也開(kāi)設(shè)了多家品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　走進(jìn)諾之的辦公樓，桌椅擺設(shè)、地毯鋪陳都透出時(shí)尚氣息，走廊里的一張皮草地毯更是吸引記者駐足流連，在董事長(zhǎng)吳陸明的辦公室陳設(shè)的書(shū)架上除了書(shū)、還有各色時(shí)尚香水，沙發(fā)上擺放的皮草坐墊、抱枕除了時(shí)尚還略顯奢華。

　　吳陸明告訴記者，海寧中國(guó)皮革城成立的第二年，諾之才開(kāi)始做起皮草，也是那一年入駐了海寧中國(guó)皮革城，企業(yè)最初是做皮草，到2003年才開(kāi)始制作皮衣，與雪豹、凱陽(yáng)不同的是，諾之主要做女裝。

　　吳陸明裁縫出身，在他小時(shí)候就開(kāi)始幫人設(shè)計(jì)制作服裝，一副擔(dān)子走千家的經(jīng)歷他至今不忘。“當(dāng)時(shí)的皮衣只是保暖服裝，沒(méi)有時(shí)尚。”吳陸明回憶說(shuō)，皮衣設(shè)計(jì)上比較老土，沒(méi)有變化，大同小異。

　　與海寧大多數(shù)企業(yè)一樣，企業(yè)剛開(kāi)始制作皮衣時(shí)，也以貼牌為主，吳陸明說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一線品牌、世界知名奢侈品牌都與其有合作。

　　2005年開(kāi)始創(chuàng)建自主品牌“諾之”，吳陸明表示，貼牌也繼續(xù)保留，一邊做貼牌一邊做自主品牌。他說(shuō)，諾之轉(zhuǎn)型比較早，從加工到制造、再到創(chuàng)造，基本上都是企業(yè)自己的團(tuán)隊(duì)做，而沒(méi)有去抄襲去拷貝。

　　吳陸明介紹，諾之有一個(gè)完善的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)達(dá)到80%，“我自己也懂設(shè)計(jì)”，在自主設(shè)計(jì)上，吳陸明舉例說(shuō)，“比如一個(gè)品牌公司給我們今年的色系，他們把想用哪幾個(gè)顏色、想要的風(fēng)格、定位等告訴我們，根據(jù)多年的默契合作，我們也了解他們的風(fēng)格，然后就開(kāi)始設(shè)計(jì)。”

　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，吳陸明介紹，主要參照歐洲和米蘭的流行趨勢(shì)，同時(shí)也會(huì)關(guān)注韓國(guó)的一些品牌時(shí)尚，不過(guò)，在吳陸明看來(lái)，韓國(guó)的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念并不是獨(dú)立的，實(shí)際上也是效仿歐洲的時(shí)尚風(fēng)格。他說(shuō)，韓國(guó)的潮流一般比國(guó)內(nèi)要早要快三個(gè)月，他認(rèn)為那是因?yàn)轫n國(guó)在面料和顏色等流行趨勢(shì)上跟歐洲走得更近一些。

　　吳陸明表示，目前諾之除了海寧，僅在招遠(yuǎn)開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店，自主品牌銷(xiāo)售占30%比例，在未來(lái)，諾之也將希望在國(guó)內(nèi)一線城市成立自己的品牌旗艦店，同時(shí)將來(lái)也會(huì)做出減少貼牌增加自主品牌生產(chǎn)的調(diào)整。

　　在未來(lái)，吳陸明還希望把高級(jí)定制再提高一個(gè)檔次，實(shí)行“一對(duì)一”的服務(wù)。他介紹，消費(fèi)者覺(jué)得哪塊面料、哪款顏色適合自己，設(shè)計(jì)師就會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖案，然后制作試樣，進(jìn)行生產(chǎn)，這種方式將會(huì)在未來(lái)開(kāi)設(shè)的旗艦店、工廠店均能看到。

　　諾之、凱陽(yáng)、雪豹在230萬(wàn)平方米、7000余家商戶(hù)的海寧中國(guó)皮革城只是鳳毛麟角，而伴隨海寧中國(guó)皮革城一起成長(zhǎng)的商戶(hù)企業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他們，未來(lái)，就像任有法所說(shuō)的，“明天的皮革城必將凝聚新能量、迸發(fā)新活力，一定能為海寧區(qū)域經(jīng)濟(jì)和中國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”