【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】很多時(shí)候，能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂商業(yè)合作計(jì)劃的情況少之又少，即使是一次非常成功的展出，其效果也僅僅相當(dāng)于“播種”，有了建立新的客戶關(guān)系的可能性。至于能否有“收獲”，后續(xù)工作才是關(guān)鍵。

美國(guó)的兩項(xiàng)調(diào)查表示，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，企業(yè)的銷售額可以多2/3。因此美國(guó)著名展覽專家艾倫·可諾派奇博士 （Allen. Konopachiph）建議展出者將預(yù)算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作。

一、致謝客戶、合作商、主辦者等。展覽閉幕后，應(yīng)由主要負(fù)責(zé)人（展臺(tái)經(jīng)理）及時(shí)向提供幫助的單位或人員致謝。對(duì)于較重要的對(duì)象，可以登門致謝甚至通過宴請(qǐng)表示謝意，其他單位和個(gè)人可以通過電話或信函致謝。

    對(duì)于參觀展臺(tái)并留下聯(lián)系方式的客戶，應(yīng)盡快以電話或者短信、郵件形式感謝其參觀展臺(tái)，這項(xiàng)工作可能工作量較大，因此可以在展覽會(huì)未結(jié)束之前就開始做。 

　　二、充分利用媒體。一般來說，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備好有關(guān)此次展覽會(huì)的新聞通稿，提供給到現(xiàn)場(chǎng)的各路媒體。 

三、緊抓關(guān)鍵新客戶。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如果一旦出現(xiàn)最后成交可能性非常大的新客戶，應(yīng)抓緊時(shí)間跟進(jìn)，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前迅速確立和鞏固與新客戶的關(guān)系。你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比的就是哪方的跟進(jìn)及時(shí)；對(duì)于接近談成的項(xiàng)目，也要爭(zhēng)取在離開展地之前簽約。