【中國禮品網訊】如果不出什么意外，在2014冷年空調市場增長13%的基礎上，2015冷年空調企業還是能嘗到甜頭，然而意外卻不隨人愿的發生了。

　　今年十一黃金周、空調銷售淡季期，格力為了甩掉2000萬臺巨大庫存，打著清理行業雜牌的旗號，在行業內發起了一場雷厲風行的價格戰，這場價格戰不但影響了格力自身，也左右了2015年空調行業的走勢。

　　價格戰病因行業高庫存

　　中國家電網記者從空調壓縮機龍頭企業美芝獲得的數據顯示，2014冷年國內市場熱夏帶來了空調市場13%的零售增長，被推高的終端需求助漲了空調企業的市場信心，導致內銷出貨同比增幅高達27%，到了冷年末，渠道庫存高企。

　　美芝壓縮機營銷公司一位高層向中國家電網表示，“2014冷年大部分空調廠家透支了銷售出貨，冷年結束時產業鏈庫存同比增多800多萬臺，2014年7月終端庫存約為2522萬臺，庫存比例較前兩年激增9%，相當于旺季需求峰值的2.5倍，市場需求/庫存比例嚴重失衡。”

　　作為空調行業雙寡頭，接近8成的市場份額集中于格力與美的，這也意味著渠道巨量庫存存在于兩家企業身上。而2014冷年，美的空調在清庫存和精品策略的堅持下銷售取得了恢復性增長，那么格力則背負了更多的庫存，這是格力在空調淡季發動價格戰的根本原因。

　　二三線品牌空間被擠壓

　　價格戰對其他空調品牌以及行業的整體影響顯而易見。僅以大連鎖系統為例，十一黃金周的價格戰在大連鎖渠道的反響立竿見影。

　　眾所周知，2014年初，格力與國美冰釋前嫌后開展了全面合作，雙方簽訂了150億元銷售規模的戰略合作協議。中國家電網調查了解到，大連鎖渠道的空調盤子比較固定，格力進入國美系后銷售提升可觀，一定程度上影響了二三線空調品牌在連鎖渠道的份額。十一格力開打價格戰后這種影響更加突出，擠壓了二三線空調品牌的銷售空間。

　　在此影響下，一些二三線品牌新冷年開盤不利，渠道打款也打了折扣。記者獲悉，受價格戰影響，奧克斯空調將突破口重點放在了外銷上，目前出口市場整體增長乏力，雖然歐美日空調需求飽和，但拉美、東南亞、印度等市場預期有一定增長，此外中東非國家能效政策逐步明朗，政治環境預期逐步趨穩，需求也將逐步恢復。

　　TCL空調事業部總經理李書彬告訴中國家電網記者，TCL也頗受價格戰的影響，不過TCL通過產品策略可以將影響消化掉。2015冷年TCL空調的產品重點為智能互聯空調，并且在健康空調、節能空調的平臺切換上具備優勢。

　　“我們早在2011年開發新產品時就預留了未來智能、健康、互聯概念的模塊空間”，李書彬告訴記者，這意味著TCL空調上新品不需要替換模具平臺，而對于那些沒有前瞻性和用了過渡方式解決新品問題的企業來說，新模具開發就是很大的投入。

　　對于價格戰的營銷行為所帶來的綜合影響，美芝上述高層向中國家電網分析道，首先，格力受益有限，格力價格戰的目的在消化過高的渠道庫存，但淡季銷量拉動空間小，最多體現在增加老產品庫存的出貨速度。因此降庫存效果有限，而低價同時也削弱了格力自身的盈利水平。

　　其次，淡季空調需求規模小，行業價格戰只會帶來11、12月需求的透支。這導致其他企業競爭壓力加大，14冷年行業零售排名同樣靠前的美的、海爾相比格力有更好的零售表現，且庫存比格力小，為應對價格戰可能產生進一步的渠道壓貨行為，致使其他企業鋪貨空間進一步收縮。

　　中國家電網又最新獲悉，此次淡季價格戰對格力甩庫存作用有限，在每年200億銷售增長目標壓力和變頻空調新能效標準實施影響下，格力的產品推新率有限，甩庫存仍是其主要任務，因此2015冷年格力繼續打價格戰的可能性很大。

　　記者也了解到，繼價格戰后，為了甩舊能效變頻空調庫存，格力近日又推出“定頻換變頻”的促銷活動，在2005年12月31日前購買格力空調的個人用戶，在格力專賣店就可換購任何一款1赫茲變頻空調，并且立減1000元。由此看來，格力的價格戰將是持續的。

　　美芝該高層最后認為，“由格力引起的行業全面價格戰，恐為一場多輸的營銷行為”。

　　對于2015冷年行業的形勢，伏擁軍判斷，為了消化終端庫存，空調出貨將下降，預計2015冷年廠家內銷出貨將出現同比10%的下降，國內空調需求同比回落到5%。

　　對于空調企業如何坐穩不亂，中國家用電器協會秘書長徐東生在接受中國家電網采訪時則表示，作為企業，更多還是要關注技術創新和消費者變化，這才是根本之道。