【中國禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)禮品市場日新月異的時(shí)代，變革與轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)擺在禮品公司面前的課題?？梢钥吹剑诙Y品公司前行過程中，那些傳統(tǒng)思維的慣性和誤區(qū)已越來越束縛了其發(fā)展。這其中，禮品公司的傳統(tǒng)思維誤區(qū)有：

　　過分依賴銷售指標(biāo)

　　營銷業(yè)績是需要用數(shù)字來說話的，但在禮品公司營銷管理中決不能只講銷售指標(biāo)，若是沒有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒有先進(jìn)的運(yùn)營模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，究竟能完成多少銷售指標(biāo)誰心里也沒底。那種“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，只看銷售指標(biāo)，不為未來打算，只是被動接受變革的做法，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

　　目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支持禮品公司的發(fā)展前行。禮品公司應(yīng)將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并通過創(chuàng)新營銷模式，在試點(diǎn)市場上取得突破，禮品公司才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

　　過分依賴經(jīng)銷商

　　很多禮品公司完全把市場交給了經(jīng)銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小禮品公司來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場的企業(yè)，其市場運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個(gè)營銷體系，市場助推效果也不明顯。

　　以渠道策略創(chuàng)新為例，分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多禮品公司的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營銷發(fā)展的主要問題。

　　這時(shí)，渠道策略創(chuàng)新有兩個(gè)方向：一個(gè)是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用；第二個(gè)是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈。

　　單純依靠“短板理論”

　　要知道，現(xiàn)在的禮品行業(yè)時(shí)刻都在變化，單靠局部的修修補(bǔ)補(bǔ)，已然不能繼續(xù)下去，最多是延緩衰退。禮品公司應(yīng)該摒棄“短板理論”，另起爐灶，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營模式，從戰(zhàn)略、模式、系統(tǒng)上來思考變革，而不能只是停留在局部、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。“變革與轉(zhuǎn)型”就是一個(gè)組織從目前階段成功地轉(zhuǎn)型至未來階段的整體過程，其中包含一系列相關(guān)的策略及活動。

　　可以發(fā)現(xiàn)，仍然有一些禮品公司在面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化造成的經(jīng)營不善時(shí)，往往只想通過一些裁員、壓縮運(yùn)營成本、更換高級管理層等措施來擺脫企業(yè)困境。而企業(yè)轉(zhuǎn)型卻是要使企業(yè)的結(jié)構(gòu)、影響力以及資源的配置、信息與傳播更有效率化，禮品公司只有做到質(zhì)的變化與價(jià)值上的轉(zhuǎn)型，才能使企業(yè)基因得到完全優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

　　若想避免走在禮品行業(yè)的末端，禮品公司就需在了解當(dāng)前禮品市場發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，應(yīng)時(shí)而變，摒棄那些固有的思維，制定出正確而合時(shí)宜的戰(zhàn)略，才是突圍之道。