【中國禮品網訊】隨著互聯網的高速發展，觀眾和展商獲取信息的習慣也正在改變，他們在更多碎片時間和更多接觸點上會提前了解展會，對陌生觀眾而言，他們評價展會實力的依據更多來自線上的用戶體驗，因此展會在互聯網上各個用戶接觸點上的表現，就成了展會實力最直接的象征。

　　根據國內領先的會展營銷機構-微展會調查顯示，80%的人了解展會信息首先會想到搜索引擎，相比付費推廣，用戶更青睞于自然排名結果，這使得通過搜索引擎優化來提高展會網站的自然排名，成為近年許多展會必備的營銷手段。

　　從流量的主要入口搜索引擎，看展會實力如何提升

　　搜索引擎優化（SEO），是利用搜索引擎的搜索規則，來提高展會網站在搜索引擎上自然排名的方式，國內展會主要針對是百度做SEO：一方面是從搜索引擎中獲得更多的免費流量，網站流量越高，相對應的現場參觀人流量也將更高；另一方面，會展企業投入SEO的成本，相比競價廣告、硬廣投入更低，低價高效的投入產出比，使SEO成為越來越多會展企業首選的營銷手段。”微展會營銷總監潘濤介紹說。

　　在對展會進行SEO優化過程中，人均瀏覽量（PV）、獨立訪客（UV）是衡量SEO優化效果的兩個重要指標。其一，通過對訪問網站IP及人均瀏覽次數（PV）進行分析，可以獲悉網站訪問者，對網站本身以及網站內容的喜愛程度，主辦根據分析結果，增加更多相應的優質內容，又將引來更高瀏覽量；其二，通過分析獨立訪客（UV），能夠反應出讀者對網站的訪問規律，并且UV還清楚的統計了同一個IP多臺電腦（網吧、學校機房、企業局域網等）的訪問者情況，數據分析值將為主辦下步營銷推廣工作提供重要依據。

　　眾所周知，展會現場人流量直接體現了一個展會在行業的受歡迎程度，與現場人氣成正比關系的是展會官網的預登記量。據微展會分析：預登記人數的多寡取決于展會各個接觸點的流量，展會官網則是目前最主要的客戶接觸點，而大部分展會網站超過70%的流量來自搜索引擎，來自移動端的搜索量以季度算則增速達到了百分百以上。“展會通過SEO優化，可以提高人均瀏覽量、獨立訪客；PV和UV值的提升，意味著將為展會帶來更多參展咨詢及參觀注冊；而提前注冊的人越多，現場到達的也就越多，因此，現在會展網站的PV、UV值已經成為衡量展會實力的兩個新指標，要提升展會網站PV和UV，做SEO優化是優選的營銷手段。”微展會營銷總監潘濤解釋道。

　　高質的SEO相當于低價的精準廣告投放

　　展會要提高網絡營銷的力度已成為共識，但是大部分展覽企業并沒有相應的人才儲備，經常被各種忽悠搞的暈頭轉向，微展會提示各位主辦商，切勿輕易相信SEO很容易搞定的說法，除非他不了解展會用戶的搜索習慣。

　　用戶看到展會之后，如果有興趣進一步了解，一定會去搜索，目前主要的用戶入口是百度，而且搜索通常都是多次的，微展會通過分析用戶的心理及行為軌跡發現，用戶對展會感興趣，首先是對展品感興趣，其次是對企業感興趣，最后才是對展會平臺的其他功能感興趣，就像網購，我們首先是輸入要買的產品，再找對應的品牌和企業，再去比價選擇，客戶搜索展會時，心理和網購其實很接近，往往開始都是因為產品的需求引發的，比如面料展，找面料展這個詞的人就遠遠不如找襯衫面料、西裝面料的人多，因為有的服裝企業只做襯衫，他對襯衫面料以外的產品興趣就不大，在對比之后，客戶才會鎖定“面料展”，之后再搜索時，往往就不會再重復搜“襯衫面料”了，而是直接找“面料展”這個品牌詞。

　　所以搜索引擎優化的關鍵其實是關鍵詞的投放策略，包括選詞、時間等等，目前很多展會是直接和百度合作做關鍵詞的競價廣告，這個比較適合開展前的1、2個月，投放停止的時候，排名也就沒了，但展會下屆還要繼續，所以中長期的關鍵詞排名還是應該做自然排名，這樣除了更省錢，搜索環節的推廣也不會隨著展會結束就嘎然而止，這個環節的營銷目標是讓展會網站持續有更多的訪問量。

　　在精準度上，由于展會官網的多數流量都是通過高質量的關鍵詞而來，在分析用戶搜索習慣基礎上，篩選出目標關鍵詞、其余關鍵詞以及擴展長尾詞等精準關鍵詞進行優化，通過搜索越精準的關鍵詞進入官網的用戶，往往越是展會的目標參展觀眾，這部分用戶轉換為預登記和到場觀眾的比率也就越高。

　　而在投入成本上：其一，因為搜索流量是“免費”的，點擊不收費，并且這種流量24小時顯示，為網站帶來更低成本流量的同時，服務體驗也更好；其二，通常在一個搜索引擎排名靠前，在其他搜索引擎中也是相對靠前的，如果采用競價的方式，會展企業需要投入多次廣告費用，才能在各大搜索引擎上排名都靠前，這樣廣告投入成本就會倍增，從以上方面考量，SEO優化無疑是以低價高質換取更多有效目標用戶流量的更佳選擇。

　　未來，互聯網營銷將成為會展業主流的營銷推廣方式，SEO優化在會展營銷中的影響力將會日益明顯，作為會展營銷先鋒，微展會多年來致力于為會展企業提供的包括：展會官網網站優化、SEO、軟文營銷、新媒體營銷、活動營銷、數據庫營銷等整合營銷推廣服務，已成功為勵展機床展、長城寵物展、京正孕嬰童、特許加盟展、日本紡織成衣展、深圳家紡展、義博會、中國國際奶業展覽會、中國國際果蔬展覽會、雅式展覽、英富曼展覽等眾多國內外知名展會，提供整合營銷推廣有效解決方案，效果顯著。

　　微展會營銷總監潘濤介紹說：“做SEO不僅是做關鍵詞排名，還需要進行網站、站內外的內容優化、用戶體驗等進行優化，以提升用戶體驗，增強網站內容對用戶的價值，微展會為展會提供的SEO優化，包括網站診斷、競爭對手分析及監控、關鍵詞分析、站內優化、站外優化、效果監測、分析報告及關鍵詞排名追蹤報告等一系列環節服務，通過各種組合拳，為展會帶來更多流量和預登記客流。”