【中國禮品網(wǎng)訊】目前，國內(nèi)一二線禮品市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，渠道下沉成眾多禮品企業(yè)未來的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。而三四線市場的不斷發(fā)展壯大，使得部分企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場。

　　多做實(shí)地的市場考察 因地制宜

　　不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不平衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，禮品市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性品牌占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，廠家還從未涉足，禮品市場利用率為零。

　　另外，從消費(fèi)者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識有較大的出入，禮品廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場考察，掌握消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市品牌大軍中取得領(lǐng)先。

　　保證產(chǎn)品的高質(zhì)量

　　三四線城市的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)，品牌忠誠度低，在一二線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費(fèi)者在購買過程中選擇禮品的第一要素是價格，加上消費(fèi)能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費(fèi)者的影響被放大，在這里，既便宜又實(shí)用的產(chǎn)品更容易激起消費(fèi)者的購買欲。

　　但對于三四級禮品市場而言，消費(fèi)者更注重質(zhì)量好而且有口碑的產(chǎn)品，所以禮品企業(yè)需要針對這些地區(qū)的需要著重設(shè)計多款新穎、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。總的來說，三四線城市這個禮品企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”需要企業(yè)認(rèn)真謀劃策略，才能順利進(jìn)軍。