【中國禮品網訊】經銷商對于禮品公司而言，具有重要意義，借助他們在當地的豐富資源和人脈，可以快速地打開市場。隨著禮品行業競爭的加劇，經銷商面臨的選擇也越來越多樣化。如何維護好與經銷商的關系，實現雙方的合作共贏，不得不說是一個考驗和難題。

　　在大自然，蜜蜂和花的關系可以說是互利的，雙方需要合作配合才能促進共同發展。禮品行業的成功經驗告訴我們，企業的營銷理念很重要，而且經銷商要贊同企業的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及成效。因而，雙方只有加強協作，達成戰略統一的目的，才能贏得更為廣闊的發展空間。

     在這一點上，有很多成功案例可以說明，如知名家紡禮品品牌南方寢飾就曾在溫州地區開展了為期11天的70家專賣店的聯動促銷活動，與單店的促銷活動相比，家紡品牌多店聯動促銷，既可以銷售大量庫存又帶來巨大的品牌影響力，聲勢更為浩大。它的成功也說明了經銷商與家紡品牌之間的默契配合，只有雙方跳出狹隘的自我，緊密聯系在一起，發揮品牌效應，才能實現雙贏。

　　雖然經銷商是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。卓越的企業能夠做到仔細認真分析經銷商的心理以及感情對策，這樣企業才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經銷商建立良好友誼的效果。尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重；贏得經銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，禮品公司與他的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，禮品公司一定要充分認識到：尊重經銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

　　禮品公司更多的是關注企業效益和資金回報，而經銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都是帶著有利可圖的目的。某家居禮品負責人說，企業和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。

　　對禮品公司而言，要想實現長遠發展，需加強與經銷商之間協作，解決好雙方的矛盾與問題，達成戰略統一的目的，同時留給經銷商一定的發展空間，方能擺脫單兵作戰的境地，從而實現合作共贏的局面。