【中國禮品網訊】70后的吳僑軍，坐擁一個涉及礦業、房地產、農業和貿易等多元化的集團公司，是貴州省第十二屆人大代表、省青聯委員，其以一顆向善之心、雄厚的資金實力和靈活的市場運營模式經營、鋪展著貴州茶業。

　　寸心草茶業是一家集基地建設、生產加工、連鎖經營和茶文化推廣為一體的農業龍頭企業，生產基地廠房上的一句話“我們不僅奉獻好茶，更多的是健康和愛”，讓人一直縈繞在心頭，難以忘懷。

　　“寸心草”商標正立看是鋅硒土壤上一顆芽葉，象形“上”，寓意蓬勃向上，倒立看是一個“吳”字，內涵吳氏數百年茶商世家之底蘊，可見設計之精心。

　　茶，自然之物華，水，天地間之靈秀，茶水交融，渾然天成，相得益彰、相映成趣，千年傳承；寸心草，以返璞歸真和感恩之心待之以茶，融心與茶，以茶呈心，寸心之間，家國情懷，寸心草，一茶一水一世界。

　　吳氏茶商悠悠百年

　　吳僑軍的家族淵源可回溯至清朝乾隆年間吳家延陵派吳應卯，吳氏是當時中國最大的茶商，與劉墉因茶結緣，相交甚篤。

　　吳總說，一次在家鄉了解到吳氏族譜和家族歷史，感受到吳氏故居的宏偉，敬仰祖上在茶業上的輝煌歷史。

　　吳總身為福建人，從小對茶道就很熟悉，長大后務商，朋友間飲茶談事，對于茶葉有著較為深刻的認識。

　　吳總說，福建泉州曾是“海上絲綢之路”的起點，是商賈聚集之地，出產的貢茶當時很有名；吳氏先祖勤儉、和善、樂觀的優良傳統和積極進取、開拓創新的精神，作為吳氏后代，應該發揚光大這種傳統和精神。

　　曾有一位藝術成就頗高的藝術家說過，無論出身門第之高貴貧寒與否，一個在事業上有建樹的人物，其爺爺的爺爺就已經在奠定基礎，這或許就是歷史傳承、基因稟賦。

　　青年才俊家國情懷

　　吳總說，剛到貴州時主要從事市場拓展和營銷，后來到鳳岡縣投資，經人介紹接觸到“寸心草”公司，當時感覺“寸心草”這個商標不錯，后來全面考察和了解鳳岡茶業的地理環境、氣候、水土、茶葉的品質和政府政策等情況后，一個星期后即斥巨資收購“寸心草”公司。

　　吳總說，收購“寸心草”是巧合，之前也了解貴州的茶葉，品質雖好，但市場不景氣。

　　巧合或許是冥冥之中的“定數”，多年商海浮沉的閱歷、百年茶商世家、福建人對茶道的認知、扎根貴州的情感因素、貴州對茶業的政策傾斜等，或許都是促成吳總選擇貴州茶產業的重要因素和條件。

　　“悠悠寸草心，報得三春暉”，體現了中國傳統溫情脈脈的倫理情懷，細品寸心草，似有揮之不去的家國情懷，延續祖輩曾經輝煌的茶商歷史、傳承茶商世家文化精神，是為家族情懷，身為省人大代表和青聯委員，自有使命擔當，產業報國，是為祖國情懷。

　　如今，“寸心草”公司的愿景是，“把現代化的市場營銷理念運用于傳統茶行業之中，從科技、養生、健康著手，為國人提供中國唯一集鋅、硒、有機三位一體的原生態健康茶（鳳岡鋅硒茶）珍品。”

　　兩個多世紀茶商世家深厚的文化底蘊加上前瞻的戰略眼光、實力雄厚的資金、現代化的工藝、創新的市場運營模式，青年才俊吳僑軍引領的“寸心草”前景看好、發展空間無垠。

　　市場運營無中生有

　　頗具營銷實戰經驗的的吳總，對于貴州茶業的市場運營，有著自己獨到的分析和見解，侃侃而談，了然于胸。

　　吳總認為，貴州省里把公共品牌規范起來是好事，但要很多企業一起來做，組建營銷團隊，強強聯手一起走出去打開市場，福建的“鐵觀音”就是很好的成功案例；福建茶業的發展是人帶人、相互呼應，比方說福建不產大理石，但卻有全球化的石材市場，市場聚集是可以“無中生有”的；貴州的茶資源在這里，但市場不在這里，應該抱團發展，共同走出去、共同拼市場，品牌才能快速發展；福建的茶業是全產業鏈分工合作，這是貴州茶業可資借鑒的，目前貴州茶企小、散、雜，重復投資、浪費資源，應該分工合作、資源共享，充分利用現有茶資源，讓善于做行銷的投資者把時間和精力用在市場營銷上。

　　吳總說，福建“沙縣小吃”小店開遍全國，這種模式也是值得貴州茶業界關注和思考的；“沙縣小吃”是政府主導推動的公共品牌，政府設立培訓中心免費培訓，貸款給業者，鼓勵沙縣全民走出去開店創業；政府可考慮開設“茶業學校”，借鑒“沙縣小吃”模式，鼓勵并扶持畢業學生創業，統一培訓，統一標準，共同開店；如果投2個億，一個店10萬元，全國就有2000家店，想想這是什么概念，這效果比在央視打廣告還要好！

　　如今，寸心草公司在華南、華中、西南區域共有120多家專賣店，未來5年計劃將達到500家專賣店，營銷模式主要有直銷、電商和實體店。

　　資源共享，抱團發展，是貴州茶業界的共識，無論是智慧黔茶聯盟的成立，還是“貴州茶資源交易中心”的籌建，都已經在踐行“抱團發展”的理念。

　　市場運營，要靠政府宏觀調控、企業家們的有形之手傾心經營，符合市場客觀規律的無形之手，才可“無中生有”。

　　快速消費品“泡泡茶”

　　產品研發和創新源于理念創新，“創新就是把復雜的東西簡單化”。

　　吳總認為，貴州茶葉雖有生態品質的優勢，但產品同質化，沒有特色，好生態還要有適應市場的獨特產品，每個地方都有本地的茶葉、消費習慣和口味，所以新產品的研發就顯得尤其重要。

　　吳總說，前不久參加深圳茶博會，看到展品80%是普洱、紅茶等熟茶，這可以看出消費趨勢，越來越多的消費者喜歡喝紅茶等熟茶，紅茶可調牛奶、檸檬等，且有調胃養胃的效用，例如福建白茶，自然發酵，具有清火降壓等功效，“三年是茶、五年是藥、十年是寶”，和普洱茶一樣具有品鑒和收藏價值，產品附加值高，而且便于儲藏、運輸，這些方面的優勢都是綠茶所不具備的。

　　吳總說，寸心草公司目前比較高端的紅茶是“鋅硒1號”和“金黔眉”，用福建紅茶工藝來加工制作，用一年四季的茶葉拼配；第一年產品研發、第二年每個季節收茶、第三年加工制作拼配出廠，周期較長；這樣拼配制作出來的茶葉，耐泡、香氣馥郁、口味獨特，產品具有獨特性。

　　吳總拿出一個透明的圓形塑料筒，只見里面是一打“紙杯”，吳總說，這是新開發的快速消費品“泡泡茶”，打開一看，杯底是紅茶，一層膜封住紅茶，吳總直接注入開水說，這樣就可以喝了。據吳總介紹，這種杯子是用“玉米纖維”制成的，純天然；這“泡泡茶”可適用家庭、酒店、超市、銀行、航空、辦公室等全域投放，適合大眾消費，且方便快捷；首期訂單上百萬元。

　　吳總說，在茶葉的衍生鏈上，應深度開發茶葉，把市場做透，接下來打算做茶餅干、茶食品等；在產品的包裝上，力求降低包裝成本，簡單包裝不奢華，保證和提高品質，讓消費者以實惠的價格買到好茶。