【中國禮品網(wǎng)訊】9月，浙江溫州、江蘇蘇州、湖南長沙、河北雄縣等各種印刷包裝展會剛剛謝幕；10月，中國（珠海）印刷展、中國東莞國際印刷包裝工業(yè)展等新一輪展會又將輪番登場；11月，在上海還將舉行的國際性印刷大展——第五屆中國國際全印展，將今年的印刷業(yè)展覽推向高峰……

　　近年來，印刷界出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：一邊是區(qū)域展會的走俏，一邊卻是人們耳熟能詳?shù)囊恍┯∷⒋笳沟那娜煌藞觯瑫菇?jīng)濟(jì)時代，印刷人體會著五味雜陳。

　　展會扎堆為哪般

　　俗話說“金九銀十”，剛剛結(jié)束的9月對于印刷人來說是忙碌的，印刷包裝展會在各地頻頻舉辦，湖南長沙、浙江溫州、河北雄縣……各地印刷展你方唱罷我登場，一時間，肥沃的土地上百花齊放，回頭再看看超萬億元的產(chǎn)值，印刷業(yè)一派繁榮景象。

　　陶醉之余，也不免令人心生疑問：在印刷人口中被頻頻談到的不景氣的2014年，難道只是杞人憂天？又或許是參展商的勉為其難？為了一探究竟，《中國新聞出版報》記者采訪了這些展會“會演”中的參與者，看看他們眼中的印刷業(yè)會展經(jīng)濟(jì)到底是怎樣一番景象。

　　寧愿布局也樂此不疲

　　王婷（化名）是一家國外知名印刷設(shè)備制造企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人，最近她成了“空中飛人”，湖南、河北、浙江……她馬不停蹄地奔走在各地的印刷包裝展會間，從策劃參展方案到展位設(shè)計、展會材料和設(shè)備準(zhǔn)備，再到展會同期活動上作為演講嘉賓的演講稿、PPT，甚至包括展會結(jié)束后的撤展、設(shè)備運輸?shù)人惺虑椋聼o巨細(xì)，都要妥善安排，看著參展時的光鮮只有幾天，實則從展前到展后的忙碌少則半月，多則數(shù)月，遇上大型國際性展會，跨年進(jìn)行策劃的事情也不在少數(shù)，一個個展會奔波下來，王婷直喊辛苦。

　　相信不是王婷一人，奔波在各個展會之間的印刷設(shè)備制造商們對此都會感同身受，然而不得不承認(rèn)的是，即便是參展商叫苦不迭、媒體天天嚷著應(yīng)該為企業(yè)“減負(fù)”，各地的印刷包裝展會仍舊一個接一個地舉辦著，主辦方亦動力十足、參展商仍樂此不疲。“說每天都收到展會的宣傳單有點夸張，但說每周都收到這類信息并不為過。”王婷說。

　　談到參展效果，似乎參展商們都很想得開：“即便印刷企業(yè)現(xiàn)在沒有購買意愿，但他們也是很愿意去了解行業(yè)最新發(fā)展情況的。”傳統(tǒng)印刷業(yè)正在轉(zhuǎn)型，很多從業(yè)者辨不清方向，從行業(yè)展會上獲取有效信息或許是最為直觀的一種途徑。“實際上正因為大家都比較困惑，所以更愿意去聽聽其他人是怎么想的，展會主辦者一下子把全國很多知名的企業(yè)都匯聚在一起，其間還舉辦很多論壇，信息量真的很大。”王婷對記者說。

　　賠本賺吆喝絕無可能

　　今年幾乎業(yè)內(nèi)的每個人都在訴說著行業(yè)如何大不如前，盡管這在很多領(lǐng)域外人眼中似乎有些過于“矯情”，云印技術(shù)創(chuàng)始人張軍在前不久的印刷業(yè)“觸網(wǎng)”論壇上就直言不諱地說：“我覺得印刷人生活得太幸福了，我所見過的PC、通信行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比印刷慘烈。”但這并不能影響印刷人對今年行業(yè)不盡如人意的感嘆。

　　感嘆之余，我們看到的又是另外一番景象——展會開幕儀式上彩帶飄揚、禮炮齊鳴；聽到的也是另外一種聲音——“展出面積創(chuàng)歷史新高”“優(yōu)質(zhì)展位被搶購一空”……這是展會主辦方在賠本賺吆喝嗎？王婷對此卻不認(rèn)同，作為設(shè)備制造商代表，她有著參加諸多行業(yè)內(nèi)展會的經(jīng)歷，用她的話說就是：“一般展會主辦方都是賺錢的，大展超級賺錢，地方區(qū)域展會一般賺錢。”

　　記者了解到，區(qū)域展會和大型展會的參展成本相差懸殊，國際性大型展會的展位費每平方米動輒上萬元，一個上百平方米的展位，僅攤位費就高達(dá)數(shù)十萬元，與大型展會高昂的展位費相比，區(qū)域展會就顯得小巫見大巫了，除了為讓展會更具號召力送給業(yè)內(nèi)一些知名設(shè)備制造商的展位外，普通的區(qū)域展會每平方米的展位費用為2000元~3000元不等，展位費只是門檻，搭建展位時還需各種費用，在今年的一個國際性印刷業(yè)大型展會上，就有一位參展商指著懸掛在展位上方呈波浪形的寬幅彩帶告訴記者，僅僅將這些彩帶懸掛起來的吊頂及打釘費用就超過了10萬元。

　　城鎮(zhèn)化路線令區(qū)域展走俏

　　“累”就一個字，不只是參展商叫苦不迭，觀眾一個個展會逛下來也同樣筋疲力盡，那為什么還有如此多的人愿意為展會埋單呢？我要印公司運營總監(jiān)蔡志華認(rèn)為，是我國城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略使然。“國家太大了，城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐又這么快，印刷作為配套產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展會激發(fā)印刷業(yè)的增長，雖然都在批評展會過多，但展會對周邊行業(yè)的輻射作用有目共睹，哪怕只輻射當(dāng)?shù)氐膸装偌矣∷⑵髽I(yè)，區(qū)域展會的需求還是有的。”

　　區(qū)域展會漸熱與我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展路線密不可分，也與我國印刷業(yè)向中部轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)，國家新聞出版廣電總局2013年度核驗數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2013年，中部地區(qū)（包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南6省）印刷產(chǎn)值由1094億元增長到1538億元，平均增長率為20%，遠(yuǎn)超11%的全國平均水平，印刷業(yè)由東部地區(qū)向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移的步伐明顯加快，區(qū)域展會的存在可以說有效地彌補了當(dāng)?shù)丶爸苓呌∷⑵髽I(yè)對于行業(yè)最新信息“就近解渴”的需要。

　　展會需要大浪淘沙

　　前幾日，編者參加了某省級展會，展會規(guī)模不大，不會耗費參觀者很多時間，會場以標(biāo)攤為主，很難見到特裝展位，參觀者寥寥，不過值得慶幸的是，雖然參觀者少，但幾乎全部是專業(yè)觀眾，實際上，目前國內(nèi)類似的地方性展會非常多，而面對此情此景，編者感到些許憂慮，行業(yè)是否需要如此多的展會？如果你是觀眾，你會選擇什么樣的展會去參觀？如果你是參展商，你會選擇什么樣的展會去參展？

　　無論印刷行業(yè)是低迷還是高漲，我們都需要展會，但我們需要的是精品優(yōu)質(zhì)的展會，而不是濫竽充數(shù)的展會，我們希望，能夠有更多優(yōu)質(zhì)展會脫穎而出，為行業(yè)發(fā)展助以一臂之力，總之，印刷展會也需要大浪淘沙。

　　行業(yè)展會有什么作用

　　展會可以說是供應(yīng)商展示商品的平臺，也可以說是買家購買商品的平臺，通過現(xiàn)場的實物展示（包括設(shè)備的現(xiàn)場演示），使供需雙方充分了解各自的信息和需求，促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同，對于參展商來說，這是一個營銷的平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶，我們必須承認(rèn)，會展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段，而對于參觀者來說，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展會成為一個近似于完全競爭的市場，市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，買家可以購買到物美價廉的產(chǎn)品。

　　眾所周知，在印刷行業(yè)，著名的德國德魯巴展會是全球印刷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其實，每個展會都或多或少有行業(yè)指向性的作用，通過展會，業(yè)內(nèi)人士可以了解到當(dāng)前的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，進(jìn)而了解印刷行業(yè)的發(fā)展方向，如最近的國內(nèi)外展會中，傳統(tǒng)印刷設(shè)備逐漸淡出，數(shù)碼印刷設(shè)備躋身展會主流，讓我們看到了當(dāng)前印刷行業(yè)的數(shù)字化趨勢。

　　編者將目前的印刷展會分為以下三類：

　　國際性大展。編者認(rèn)為國際性大展是指規(guī)模大、參觀人數(shù)多，在國際印刷行業(yè)中有一定知名度，受到全球印刷業(yè)同行關(guān)注的綜合性印刷展會，北京國際印刷展，不僅屬于國際性大展，更是躋身全球前列，成為國際六大印刷展會之一。

　　區(qū)域展會。區(qū)域展會指由各省、市或某些地區(qū)相關(guān)部門主辦的、針對當(dāng)?shù)氐恼箷@種展會規(guī)模較小，周期短，一般為一年一次。

　　全國性展會。介于前兩種展會之間，未達(dá)到國際水平（盡管有些展會名稱含“國際”二字，我們也暫且將其歸為此列），但又比地方展會規(guī)模大。

　　供需雙方需要這么多展會嗎

　　行業(yè)需要展會嗎？肯定需要。供需雙方需要這么多展會嗎？這就要好好想想了，從參展商的角度來看，他們需要一個能夠找到客戶并且能夠在短時間內(nèi)與很多客戶溝通的平臺，但是畢竟每次參展都要涉及人力、物力以及財力的消耗，因此，參展并非越多越好，尤其是對于一些國際知名廠商來說，品牌形象是其對外展示的重中之重，如果不顧形象地參展，很可能會對品牌有損傷，但這也就意味著——只要參展就要大力投入，因此，每個參展商的參展范圍應(yīng)該都是有限的，尤其是對于區(qū)域展會，參展商肯定要根據(jù)市場開拓的需求有選擇性地參展，而無法全面鋪開。

　　從觀眾的角度來看，尤其是對于那些確實有采購需求的觀眾來說，如果能夠有一個更加便于貨比三家、精確考察的平臺，當(dāng)然是再好不過了，但確實也沒有必要每個展會都去考察，可見，展會是必需品，但并非越多越好，我們需要的是優(yōu)質(zhì)的展會，而不是靠數(shù)量取勝的展會。

　　靜下來仔細(xì)地研究一下，我們很容易發(fā)現(xiàn)，依然炙手可熱的一般都是國際性大展及少數(shù)質(zhì)量較高的全國性展覽，區(qū)域展會數(shù)量眾多，但參展商一般不多（當(dāng)然也受其規(guī)模所限），有些地區(qū)的展會組織工作非常出色，使得其區(qū)域展會也辦得有聲有色，但從目前的情況來看，很多地方印刷展規(guī)模小、參觀人數(shù)少、讓人多多少少有些勞民傷財?shù)母杏X。

　　觀眾想?yún)⒂^怎樣的展會

　　首先還是產(chǎn)品齊全。能夠?qū)⒂^眾所關(guān)注的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，可以盡情比較，當(dāng)然是再好不過了，這就當(dāng)屬國際性或者全國性的展會了，但同時，地緣也是觀眾參觀的重要因素，區(qū)域展會便是以此為優(yōu)勢，能夠網(wǎng)羅當(dāng)?shù)氐挠^眾，為他們搭建便捷的平臺。

　　當(dāng)然，展會涉及的內(nèi)容還很多，如配套設(shè)施（餐飲、休息、交通等）、展商服務(wù)等，這些也都是一個展會能否吸引參展商和觀眾的重要砝碼，不管哪一方面，都應(yīng)引起主辦方的高度重視，因某些細(xì)節(jié)做不到位而失敗的展會可謂比比皆是。

　　前幾年，編者曾參觀某省級展會，展會觀眾很少，原來是因為展會的舉辦時間竟然是中秋節(jié)，可見，主辦方在當(dāng)初確定展會時間的時候，根本沒有注意到展會期間是重要節(jié)日，還有一個定位于國際大展的展會，展前幾乎未進(jìn)行任何宣傳推廣，即使在網(wǎng)上輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，都無法找到詳盡的展會信息，最后同樣導(dǎo)致參觀人數(shù)極少，讓參展商失去信心。