【中國禮品網訊】促銷往往是不少禮品公司搶占市場份額、對抗競爭對手、新品上市推廣的有利武器，在禮品行業競爭越來越激烈的情況下，禮品公司該如何提升促銷技巧，來實現利益的最大化呢？下面，編者對經常使用的幾種促銷手段作了分析，以供參考。

　　特價促銷

　　特價促銷是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被禮品公司所普遍采用。

　　在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。

　　折扣促銷

　　利用折扣進行促銷，是不少禮品公司在節假日或者店慶時的常用手段，尤其在產品價格定價偏高，市場銷售不暢時，在一定程度上能使禮品公司加快資金回收力度，占領市場。折扣促銷可以讓消費者產生購買的欲望，且彈性空間較大，可由經營者完全掌控促銷活動的每一個環節。

　　但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量，這點需要注意。

　　抽獎促銷

　　抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。

　　這是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業的促銷成本。

　　贈品促銷

　　贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

　　在促銷時，使用此種手段還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意，禮品公司需謹慎把握。

　　捆綁促銷

　　捆綁促銷一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如在家居市場中，購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。

　　在這一手段的利用上，需注意一款熱銷產品最多帶兩款滯銷產品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產品一定要是有消費需求的，否則，促銷效果很難體現出來。

　　促銷的方式和手段有很多，不能在此一一列舉，每個方式都有其優勢和弊端，中國禮品網專家認為，禮品公司在促銷活動解決方案的設計上，需考慮多種促銷手段的組合，才能規避風險，取得預期效果。