【中國禮品網訊】2014年初秋，一邊是中國最大的電商平臺在美國紐交所上市，一邊則是潮流分眾電商在上海舉辦O2O展會。

　　在中概股電商吸引了全世界眼球的同時，細分品類的電商也正在悄然快速生長，一個是代表了過去十年中國的大電商平臺，另一個展示的卻是潮流時尚與互聯網的深度結合。

　　9月20日-21日，由國內潮流品牌集團YOHO!主辦的“2014全球潮流新品嘉年華YO’HOOD”，吸引了超過100多個國內外潮流品牌和3萬人次的觀眾參加。

　　數據最能反映出這個潮流電商展會的發展和變化。據YOHO！集團副總裁、YOHO！有貨CEO鈕叢笑介紹，YO’HOOD嘉年華去年銷售額是2千萬元，今年預計可達到4千萬，從面積上來講，展會面積是上一屆的3倍，從品牌數上，上一屆是52個品牌，本屆是106個，是上一屆的兩倍多。

　　另外，今年新加入了日本知名玩具廠商Medicom推出了BE@RBRICK系列熊玩具展覽，并新增面向觀眾的跳蚤市集、餐飲休息區等環節。“正如展會的名字，我們就是想把傳統展會打造成'吃喝玩樂'一體的潮流嘉年華。”鈕叢笑表示。

　　YO’HOOD展會集結CLOT、Stussy、Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等潮流品牌，超過100個國內外頂尖時尚潮流品牌，林俊杰、尚雯婕、蘇醒、陳冠希、黃偉文等明星藝人攜自有潮牌參與。

　　有電商業內人士表示，開辦會展O2O，除了助力潮牌企業的銷售與品牌，另一方面也能成就YOHO!有貨的行業地位。

　　YOHO!有貨為各項明星潮牌提供試水國內市場接受程度，嘗試深入合作的機會，YOHO!有貨希望借助其分眾屬性與低成本引流、供應鏈管控能力將為明星品牌提供性價比高的合作土壤。

　　在國內整個潮流消費產業中，主要體系由三類品牌組合構成，一是國際國內知名潮流品牌（如NIKE、Desel、Vans、Stussy，大小IT），二是國內原創設計師品牌，三是明星品牌（如陳冠希、羅志祥、林俊杰、尚雯婕等），國內國際知名潮流品牌55%的銷售在線上完成，另外45%的銷售僅在一線大城市的少數線下門店完成，國內潮流原創設計師品牌，幾乎全部的銷售都在線上完成，其中YOHO!有貨占據85%以上，天貓等其他平臺約為15%，明星品牌全部入駐線上，其中YOHO!有貨擁有全部的明星潮牌。

　　現如今，傳統展會越來越流于形式，O2O模式或將成為電商展會破局的關鍵，近年來，阿里巴巴與銀泰等線下百貨合作試水O2O，百度與騰訊更是與萬達合作成立公司欲在線下實現對阿里巴巴的彎道超車，YO’HOOD新品嘉年華活動采用O2O結合多種混搭銷售模式，可以解決了當下展會華而不實的尷尬現狀。

　　面對復雜的用戶需求，YOHO!有貨一直在做C2B預售模式上的商業探索，最主要的場景就是YO’HOOD嘉年華展會現場的品牌預售。據介紹，去年潮流展只有C2B，全部是預售，今年的嘉年華則C2B、B2C、O2O、C2C乃至B2B等多種模式，用戶和企業都可以在現場通過掃碼直接下單，也可以通過線上實現購買。

　　據了解，嘉年華現場一個展位，品牌商需要支付30萬的場地費用，現場入場門票定價是30元，觀眾需要購票后才可以進入現場，YOHO!有貨方面表示，兩天內有超3萬人次到場，實現了4千萬的銷售額。

　　鈕叢笑介紹說，組織YO’HOOD新品嘉年華活動主要目的是兩個，一個是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影響力；第二個就是銷售，促進潮牌銷售；另一方面，潮流新品節推出秋冬季新品，直接促成銷售，對新人設計師也有支持，在展會上可以跟國際頂尖大牌同臺參展，無形中提升自己品牌形象。

　　以往，渠道平臺更側重自身的品牌結構搭建，對于用戶體驗的認識也多集中于客服與物流等后端環節，用戶在選擇上的隱性時間成本被忽略，用戶找不到所需要的商品，商家賣不出自己的優質產品，這對用戶整個購物環節也是一種非常不好的體驗，YOHO!有貨希望依靠大數據打造“計劃經濟”，讓銷售變得更精準，提高用戶購物效率，也可讓參展的商家知道自己應該賣什么。

　　在具體操作上，YOHO!有貨會在每季度統計分析各種不同品類的銷售情況，再通過大數據幫助解決品類比例分配、價格帶的問題，大多數情況下，去年這些品類的商品賣了多少比例，今年就可以成為參照系，但今年銷售額目標翻倍，YOHO!有貨就會提前咨詢商家是否能夠支持這個新的銷售增量，如果不能支持，就會引入新的商家來填補市場空缺。

　　另外，不考慮各品牌的發展階段與市場接受度，一味批量復制入駐，對企業而言未必有利，大而全是否能夠有效帶動銷售是商家選擇渠道的第一個問題，但對于入駐YOHO!有貨的商家則不必擔心這一點：有貨對商家、對商品都是有選擇的，貨品由有貨的買手來進行挑選，只要潮流產品，不選較為普通的商品。

　　選品的計劃經濟體系完全建立在大數據分析的基礎上，如何挖掘目標用戶的消費潛力，也是大數據需要研究的問題。

　　作為潮流電商，YOHO!有貨要求季度的售清率達到80%，作為背后支撐的則是專門的買手團隊，且并不干涉商家自主選定其他電商平臺，YOHO!有貨在南京擁有一個大約150人左右的買手團隊，包括買手、助理、數據分析等人員，買手制也杜絕了仿款的出現。

　　為保證用戶在選擇商品的環節，不被太多不良因素打擾，YOHO!有貨不跟商家簽訂保證金制度，但對入庫貨品執行AQL2.5檢測標準，通過質量檢查的商品才能夠執行入庫，開啟該批次產品在平臺上的售賣，在快遞服務上，70%都是順豐發貨，也保證商品能夠安全快捷的送到用戶手里。

　　因購買的品牌、店鋪的不同，產生多個快遞件，最終演變成多個快遞件成為不少引入原創品牌平臺的積疾，YOHO!有貨所有的產品都在一個集中的庫房，無論購買多少品牌、多少品類的產品，都會一次打包快遞，同時，也不會因為快遞服務商的不同，造成快遞件到達時間的不可預期，最大程度上減輕客戶的購買成本。

　　另外，YOHO!有貨計劃將業務拓展至線下，在近期將建設一家時尚潮流體驗店，早期的規劃為幾百平米的體驗店，現階段將擴大為3000-5000平米的大型體驗店。