【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“人，要敢于邁出第一步，有了第一步，才有第二步、第三步，如果第一步不邁出去，你將永遠(yuǎn)停在原地。”回顧20多年的創(chuàng)業(yè)歷程，巨龍箱包創(chuàng)始人邵寶玲把成功歸結(jié)于敢想敢做，她說(shuō)，如果沒有邁出參與義博會(huì)的第一步，就沒有今天的“巨龍”。

　　2002年，邵寶玲和丈夫南下廣東尋覓商機(jī)，發(fā)現(xiàn)箱包行業(yè)前景廣闊。“我丈夫本來(lái)就是工廠的技術(shù)主管，設(shè)計(jì)制造箱包對(duì)他來(lái)說(shuō)輕而易舉。”邵寶玲說(shuō)，夫妻倆回到義烏后就創(chuàng)立了“巨龍箱包”，可當(dāng)真正辦起公司，才發(fā)現(xiàn)遇到的困難難以想象。

　　“以前開店鋪不愁沒客人，可工廠辦在窮鄉(xiāng)僻壤里，哪有客人上門。”邵寶玲說(shuō)，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，半年無(wú)人問津，她意識(shí)到，要主動(dòng)吆喝才能吸引顧客。此時(shí)，她得知義博會(huì)即將舉行的消息，決定報(bào)名參加。

　　在義博會(huì)上，一名寧波客商朱老板下了訂單，邵寶玲清楚地記得，訂單數(shù)量為1050個(gè)箱包，貨值3萬(wàn)余元，這給了她堅(jiān)持下去的信心，然而，由于公司剛剛起步，工藝不成熟無(wú)法批量生產(chǎn)，交貨期限也一拖再拖。邵寶玲主動(dòng)向朱老板坦言：“我們公司實(shí)際上是剛剛創(chuàng)辦，實(shí)在生產(chǎn)不出來(lái)，合同規(guī)定賠多少，我就賠多少。”邵寶玲的坦誠(chéng)和誠(chéng)信讓朱老板十分感動(dòng)，他不僅沒要違約款，還把自己掌握的箱包生產(chǎn)技術(shù)傾囊相授，并為邵寶玲介紹了很多客戶，在這位“伯樂”的幫助下，“巨龍箱包”建成了第一條箱包生產(chǎn)線。

　　初嘗義博會(huì)的甜頭后，“巨龍”開始頻頻參加世界各地的知名展會(huì)，幾年來(lái)不間斷地出國(guó)、出境參展，幫助“巨龍”實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，也使公司成為浙江省內(nèi)鋁箱行業(yè)最大的企業(yè)，但邵寶玲始終認(rèn)為，義博會(huì)才是“巨龍”成功走向世界舞臺(tái)的關(guān)鍵。邵寶玲說(shuō)，多次海外參展的經(jīng)驗(yàn)告訴她，“出征”國(guó)際知名展會(huì)的根本目的，是讓產(chǎn)品、品牌等給國(guó)際采購(gòu)商和機(jī)構(gòu)留下印象，而不是接到多少訂單，義博會(huì)則不同，由于“巨龍”在地域上的優(yōu)勢(shì)，外商從接洽、實(shí)地考察、生產(chǎn)評(píng)估到品質(zhì)檢驗(yàn)等均可一次完成，極大地提高了業(yè)務(wù)商務(wù)洽談的效率和成功率。

　　比如，前年義博會(huì)上，德國(guó)一家企業(yè)對(duì)“巨龍”產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，先后參觀考察了“巨龍”的車間、設(shè)備和內(nèi)部管理，很快，一筆10萬(wàn)只箱包的訂單就到了“巨龍”手里，幾個(gè)月后，德國(guó)企業(yè)又追加了一筆11萬(wàn)只箱包的訂單。

　　邵寶玲深有感觸地說(shuō)，很多展會(huì)提供的是展示舞臺(tái)，義博會(huì)則是為義烏企業(yè)創(chuàng)造了“家門口的商機(jī)”，“巨龍”有1/3訂單來(lái)自義博會(huì)，近半數(shù)國(guó)外客戶是通過(guò)參加歷次義博會(huì)發(fā)展而來(lái)的。