【中國禮品網(wǎng)訊】十一前夕，空調(diào)行業(yè)一場史無前例的對戰(zhàn)因格力主動(dòng)喊打價(jià)格戰(zhàn)而瞬間被引向高潮。

　　上周五(9月26日)，格力突然對外發(fā)出一則公布稱：“格力電器20年首次將發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，斥資百億回饋全國消費(fèi)者。國慶期間優(yōu)惠力度空前。如因此觸及到您的利益，我們深表歉意。”

　　董明珠著急甩庫存

　　記者了解到，這次突如其來的主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)來自于格力董事長董明珠的指示。據(jù)悉9月16日，全國各地格力銷售一把手紛紛被董明珠的一個(gè)電話召集到了總部開會(huì)，這次會(huì)議董明珠所指示的大事就是整合全國的資源，調(diào)動(dòng)全國的力量，啟動(dòng)十一期間全國大規(guī)模的降價(jià)促銷活動(dòng)。

　　關(guān)于降價(jià)的力度，山東格力公司總經(jīng)理段秀峰透露，降價(jià)力度與山東格力一年一次“紅四月”活動(dòng)力度相當(dāng)，甚至有些機(jī)型比“紅四月”還便宜，而這次全國規(guī)模的促銷活動(dòng)贈(zèng)品，將配備格力旗下晶弘冰箱和大松生活電器。顯然，親自指示格力打這場價(jià)格戰(zhàn)的董明珠有“一急”：急自身庫存。

　　坊間傳言，今年全行業(yè)庫存有2000多萬套，而格力的庫存就占了一大半。中國家電網(wǎng)記者早些時(shí)候與山東某渠道商交流過行業(yè)庫存，該渠道商曾表示格力的渠道庫存非常大，并判斷格力第四季度不排除會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的可能。

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵也向中國家電網(wǎng)表示，他更傾向于認(rèn)為格力庫存壓力巨大，董明珠很有可能要通過降價(jià)促銷來清庫存。此外格力今年上半年空調(diào)銷售第一次低于預(yù)期，這是董明珠沒有想到的，為完成全年200億元增量的目標(biāo)，格力勢必也會(huì)在下半年實(shí)施大力度促銷。

　　搏上一切 打垮美的

　　然而中國家電網(wǎng)記者從相關(guān)渠道了解到，格力打的這場促銷戰(zhàn)，實(shí)則是針對美的采取的份額爭奪戰(zhàn)。據(jù)悉在上海、河北等地的格力價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)部吹風(fēng)會(huì)上，一致將此次價(jià)格戰(zhàn)矛頭指向老對手美的，在會(huì)議現(xiàn)場更是打出了“搏上一切 打垮美的”這樣火藥味十濃的標(biāo)語。

　　此前格力在其半年報(bào)中披露，公司家用空調(diào)內(nèi)銷以超出第二名400多萬臺(套)的優(yōu)勢繼續(xù)保持行業(yè)第一。但對比格力與美的半年報(bào)各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間今年在空調(diào)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)的差異。格力半年報(bào)顯示，空調(diào)產(chǎn)品錄得營業(yè)收入約507.2億元，同比去年同期增長8.33%。美的公布的半年報(bào)顯示，上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收416.92億元，同比增長18.24%，增幅遠(yuǎn)高于格力。

　　2014年冷凍年，美的空調(diào)出貨量達(dá)到1700萬臺，事實(shí)上，目前多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)的美的、格力兩家今年市場份額間的差距已經(jīng)縮小。

　　無論半年報(bào)業(yè)績、市場份額，抑或是庫存?zhèn)髀劊趧⒉綁m看來，格力這些年順風(fēng)順?biāo)髦榻^對沒有想到今年會(huì)受到來自美的的強(qiáng)力阻擊。過去，格力對經(jīng)銷商一直采取強(qiáng)勢政策，比如必須賣晶弘冰箱，現(xiàn)在軟化經(jīng)銷商政策，也是擔(dān)心經(jīng)銷商投奔競爭對手。

　　美的應(yīng)戰(zhàn)：血拼到底

　　對于格力公然的挑釁，美的空調(diào)某一線市場及周邊區(qū)域銷售老總向中國家電網(wǎng)表明其態(tài)度稱：“我們會(huì)血拼到底”。該老總向記者稱，總部已經(jīng)下達(dá)了十一期間的促銷計(jì)劃。

　　據(jù)悉，美的空調(diào)已經(jīng)啟動(dòng)9月22日-10月8日期間的“美的狂飆”促銷計(jì)劃，期間美的變頻空調(diào)柜機(jī)直降4500元，全直流變頻空調(diào)柜機(jī)更是低至6折起，1匹變頻掛機(jī)直降到2399元，1匹冷暖掛機(jī)為1899元等等。無論降價(jià)促銷還是買贈(zèng)都力度空前。

　　按照美的空調(diào)內(nèi)部的說法，此次圍繞十一黃金假期的狂飆計(jì)劃，旨在重新定義一線品牌的空調(diào)價(jià)格，不僅要打造行業(yè)價(jià)格的新標(biāo)桿，更是要再次創(chuàng)造低價(jià)奇跡，實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者。

　　顯然，對于格力的挑釁，美的空調(diào)也做好了“放馬過來”的姿態(tài)與準(zhǔn)備。

　　強(qiáng)者跟進(jìn) 弱者被動(dòng)

　　然而，兩大寡頭之間在這樣的淡季期間正面價(jià)格較量，勢必會(huì)對空調(diào)行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。

　　劉步塵分析，格力、美的開始打價(jià)格戰(zhàn)，其他品牌比較被動(dòng)，有實(shí)力者肯定會(huì)跟進(jìn)。

　　對于這場價(jià)格戰(zhàn)，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭鋒向中國家電網(wǎng)記者表示，“奧克斯也會(huì)主動(dòng)出擊”。

　　中國家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，空調(diào)寡頭在淡季期間全國掀起價(jià)格戰(zhàn)，一定程度上會(huì)再次刺激消費(fèi)需求，今年買了空調(diào)的明年不會(huì)再買，這勢必會(huì)打亂一些弱勢品牌明年的市場布局和計(jì)劃。

　　TCL空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人就向記者表示，“格力挑起的價(jià)格戰(zhàn)對整個(gè)行業(yè)都會(huì)有影響，TCL空調(diào)自然也不能例外。”言下之意，比較被動(dòng)。

　　劉步塵表示，不管是格力還是美的，或者其他有實(shí)力的空調(diào)品牌，誰都不愿意失去市場份額。但他也不無擔(dān)憂，中國空調(diào)行業(yè)多年來已經(jīng)建立了良好的競爭環(huán)境，希望這種環(huán)境不要受到破壞。