【中國禮品網訊】對文具行業有一定了解的人群一定知道，大多數的文具廠家都與外貿結過緣，甚至在文具行業有諸多以外貿出口為主的文具出口廠家，然而做國內市場的水土不服是外貿型企業轉內銷的通病，因為外貿訂單的服務要求與國內的銷售服務相比那區別太大了。

　　外銷面對的客戶是國外消費群體，而內銷面對的客戶是國內消費群體，這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產品風格、款式也有不同。

　　區別一：流程簡單。做外貿重在質量和交貨期，質量控制按照客戶的樣品做不會有多大的問題，交貨期由于一般款式要求比較單一，數量又比較多，這樣生產安排容易進行，加工起來非常方便省力，要保證按時交貨比較容易，完成整個外貿服務過程環節比較少，服務難度上就簡單了許多，企業只有管理好工廠就萬事大吉了，這點也就是許多戶外文具廠家喜歡外貿單而排斥國內訂單的關鍵所在。

　　區別二：網絡渠道。文具出口長期以來的貼牌生產模式，實際上只是簡單的賺取加工費用，和客戶也只是存在單純的買賣關系，而對渠道、終端、市場無需費心，這就導致了很多外貿企業沒有建立渠道的意識和經驗。

　　區別三：產品創新。OEM的生產模式讓大多數文具廠家按照海外設計而改造產品，而要在國內市場保持常勝，用國外的設計卻難以受到國內消費者歡迎，因此產品要有一定的創新才能吸引廣大消費者注意，尤其是在競爭激烈的文具市場中更應如此。

　　區別四：品牌營銷。貼牌生產讓許多中小文具廠家在品牌建造上沒有花費太多心力，他們沒有自主知識產權，沒有自己的品牌，產品的品牌內涵、核心價值、價格、包裝、品牌文化等相關元素都處于空白狀態，然而，要占領內銷市場，要能對渠道商產生吸引力，要獲得較高的產品利潤，要最終影響終端消費者，所以品牌的獨特標示就變的十分重要。

　　盡管目前國內文具市場擁有較大的潛力市場，然而文具內銷的競爭也讓不少文具制造商望而卻步，如果不是當前國際經濟環境的不佳，出口業務盈利率繼續急劇下滑的困難局面，可能很多文具廠家不見得愿意品嘗國內市場這個誘人蛋糕，因而認清內外營銷的區別，因地制宜做好渠道建設很有必要。