【中國禮品網訊】有著“水晶之都”美譽的東海，以蘊藏量大、質地純正而著稱于世，2013年東海水晶入選為20個“江蘇符號”之一，東海水晶的開發(fā)利用可追溯到19世紀，但真正普及為人們所熟知是近三十年來的事，特別是近年來，隨著水晶節(jié)的連續(xù)成功舉辦，許多人通過水晶認識了東海，許多企事業(yè)單位通過對水晶的需求認識了東海的水晶企業(yè)，巨大的貿易量使東海事實上成為了世界水晶的集散地。
從提籃小賣到貨賣堆山的規(guī)模
東海水晶起步階段，成百上千的水晶營銷大軍挎著背包，拉著行李箱，南征北戰(zhàn)忙趕會，不僅僅是展銷會，甚至連人代會、政協會都不放過，各自想方設法擺攤設點，宣傳推銷東海水晶，當時北京與東海定點定時往返的就有上百人，常常出現北京到東海的火車，整節(jié)車廂坐的都是東海跑水晶營銷的，乃至車到東海整節(jié)車廂基本騰空，現在許多水晶大戶回憶起來，依然不忘當年擠公交、住地下室、啃煎餅、擺地攤、站柜臺的經歷，從某種意義上來說，東海水晶和外面市場的知名度、美譽度及影響面亦是當年趕會喊出來趕出來的，然而，隨著東海水晶名聲鵲起、經營規(guī)模擴大和產業(yè)的迅速崛起，不少人由原來的天南地北跑市場，找客戶，到后來的坐市場、看門戶、等客上門，昔日馬不停蹄的趕會促銷成了一段記憶。
曾幾何時，受到國際經濟滑坡、市場疲軟、消費低迷的影響，坐守可乎等客上門的模式受到了新的考驗與挑戰(zhàn)，東海水晶制品特別是水晶工藝品的銷售受到了嚴重的制約和沖擊，尤其是海外來的大客戶少了，銷售淡了，似乎正是這山窮水盡疑無路，又喚起了人們對柳暗花明又一村的百般尋覓與追求，壓力不再讓人那么心安理得，也讓越來越多的人沉不住氣坐不住了，雖然銷售形勢變了，可當年的趕會精神依然不能丟。
“山不過來，我就過去”，等不到找上門，徑直把生意做到人家家門口，海外客戶減少，就在擴大內需上面做文章，為此，北京、上海兩地的國際珠寶展銷會，廣交會、深圳文博會，長沙、南京、揚州、南陽等地舉辦的珠寶博覽會，又頻頻出現了東海人趕會的身影和來自東海的水晶，天生麗質，人見人愛的水晶，每到一處都是美不勝收的風景，其中東海在長沙展示的一集裝箱水晶雕刻藝術品，被當地一家會所連同貨架全盤包攬，交易額達數百萬元，在揚州玉器精品博覽會上，東海參展的一條水晶項鏈開市就賣得2.8萬元，期間參展的水晶精品還獲得了兩金一銀的精品大獎，可為展銷兩旺名利雙收。
今非昔比的水晶趕會參展，已經不是起步初期的包里裝手里提或偏僻角落、單節(jié)柜臺的“提籃小賣”了，他們大多實行聯手出擊，組團布展，優(yōu)勢互補，以其貨賣堆山的規(guī)模、實力和展品的精美水平直登大雅之堂，盡顯東海水晶的美麗和無窮的魅力，走出去，不僅展示了東海水晶，還把水晶的美麗和水晶文化的影響力傳播到了四面八方千家萬戶，市場擴大了，受眾增加了，進而喚起了越來越多的人們推崇東海水晶，實現了良性循環(huán)。
從地攤集市到百億元大市場的轉變
“中國水晶大姐”吳兆娥，經過20多年的努力，其精心打造的“大姐吳兆娥”商標最終通過“國檢”——成功躋身“中國馳名商標”，成為東海縣水晶行業(yè)拿到“中國馳名商標”的第一人。
吳兆娥投身水晶產業(yè)，就源于上世紀80年代順應全縣開發(fā)利用水晶的大潮，毋庸諱言，吳兆娥進入水晶行業(yè)的那個年代，東海水晶剛處于起步階段，優(yōu)質的水晶原料得不到更好地加工設計，只能以較低的價格出售，加工經營方式的低端、粗放成為當時產業(yè)發(fā)展的主要特征。
“過去東海水晶按噸賣，現在因為資源越來越稀少，雕刻工藝越來越精致，加上融入更多文化內涵，提升產品的附加值，許多水晶飾品都論克賣了，有的比黃金價格還貴。”東海至善坊水晶文化發(fā)展有限公司負責人孫睿說。
展眸回首，三十年風雨路，東海水晶市場經歷了從無到有、從弱到強、從無序到規(guī)范的發(fā)展歷程，80年代初期，水晶經營交易是從街頭、巷尾、路邊開始的，當時農閑的農民把開采到的水晶石拿到縣城來交易逐漸形成了馬路市場，由于當時的“水晶大集”只是一天的市面交易，時間固定，不利于發(fā)展，東海縣供銷社因勢利導，為助農增收，為廣大交易者提供一個固定的規(guī)范的室內交易場所，于1992年9月投資興建了東海縣水晶市場，并逐漸形成了今日的規(guī)模，已成為全國最大的水晶專業(yè)市場和世界水晶的集散中心。
經過多年發(fā)展，目前東海水晶市場已形成精品石收藏、水晶工藝品、水晶飾品三大類萬余種產品，實現了從作坊型到公司型、從粗放型到集約型、從附屬型到支柱型、從產品型到產業(yè)型、從區(qū)域型到國際型的五大層面的提升與跨越，在水晶的帶動下，全縣整個產業(yè)年產值達100億元，已經成為東海經濟的重要支柱，并形成了世界重要的水晶集散地。
打響“世界水晶之都”金子招牌
如今，世界上只要有水晶開采的地方，就有東海人踏跡的腳步。據統計，東海縣已有20多萬人的“淘晶”隊伍，6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦、越南、南非、贊比亞、俄羅斯等國家的水晶產地，陸續(xù)建設了水晶禮品城、珠寶城、水晶匯等4個水晶專業(yè)交易市場，并在“水晶第一村”的曲陽鄉(xiāng)建立了水晶文化一條街。
如今，東海水晶形成了水晶珍藏品、水晶工藝品、水晶時尚品三類拳頭產品，產品已由單一的項鏈、眼鏡發(fā)展到水晶首飾、水晶法器、水晶奇石、水晶雕刻品、水晶觀賞石等幾十個大類、上萬個品種，水晶及硅資源加工的大小企業(yè)達到3000家，形成年產2000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品的企業(yè)型生產規(guī)模，全縣水晶產業(yè)年交易額達百億元，水晶制品在歐美、日本、韓國、東南亞及港、澳、臺市場上占有一定的份額，成為國內最大的水晶專業(yè)市場和世界水晶的重要集散地。
為了使水晶產業(yè)鏈條緊密相連，東海縣又投資6億元，建成一個集聚水晶加工、設計、創(chuàng)意人才與企業(yè)，提升水晶加工規(guī)模、檔次和品位的全國首家水晶文化創(chuàng)意產業(yè)園，已與香港利成珠寶首飾公司、香港藝誠寶石有限公司等30多家水晶寶石加工企業(yè)簽約，至善坊、石來運好、福建藝雕、江蘇省水晶文化研究會、東海水晶產業(yè)發(fā)展研究院以及東海水晶雜志社等一批知名水晶寶玉石企業(yè)和文化傳媒機構相繼進駐，張玉成、吳建敏等一批國家級工藝美術大師陸續(xù)建立工作室，先后獲批江蘇省現代服務業(yè)重點項目、連云港市現代服務業(yè)集聚區(qū)。
水晶文化的不斷升溫，奠定了東海成為“文化晶都”的地位，從中國首枚“東海水晶”郵票全國首創(chuàng)發(fā)行、中國第一本水晶專業(yè)雜志《東海水晶》試刊發(fā)行，到電視劇《水晶緣》和《水晶之戀》、《福如東海》等文藝作品的廣為傳播，從央視的《水晶傳奇》到《央視尋寶——走進東海》，不斷凝煉和打造東海水晶獨具的文化個性、文化品位和文化內涵，進而帶動水晶精品研究、珍品拍賣、水晶文化研討等相關文化產業(yè)發(fā)展。
為了讓水晶的光芒照射世界，敢于追逐夢想的東海人，去年又投入20億元，在縣城西雙湖北側啟動新建設一座占地1100畝、全國最大水晶交易市場，并通過東海水晶博物館、水晶文化創(chuàng)意產業(yè)園、國家珠寶玉石質量檢測中心、阿里巴巴網上水晶城等平臺構建，進一步做大做強水晶及延伸產業(yè)，逐步打響東海“世界水晶之都”的金子招牌。