【中國禮品網訊】在傳統(tǒng)市場趨于飽和的情況下，多種產業(yè)急于尋找新的刺激點翻身，而禮品市場這個大平臺，恰恰幫助了多種產業(yè)鏈進行重新布局。家紡品牌走禮品渠道，無疑拓寬了品牌的受眾面，面對充滿誘惑的禮品渠道，家紡品牌該如何學會禮品市場的生存之道，并形成自己的發(fā)展模式？

　　禮品渠道是繼傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展起來的新興行業(yè)，中國是禮儀之邦，送禮收禮也是在民間廣為流傳，而禮品渠道以它的個性化，專業(yè)化，獨特化被人們接受，對有需求的企業(yè)和個人提供了更好的采購平臺。家紡禮品走入禮品渠道形成規(guī)模已有10年的時間，從客戶排斥到接受也用了2-3年，期間最初的怡蓮品牌到現在禮品行業(yè)內的家紡品牌數十余家，大多都是中小企業(yè)。從oem到走到前臺，有成功的，也有水土不服的。經過幾年的市場洗禮，禮品的家紡品牌也在走品牌化，市場化，從原來的禮品家紡品牌，到更多的傳統(tǒng)渠道品牌也進入了禮品渠道，這對禮品渠道的家紡企業(yè)來說是好事，是機遇也是一大挑戰(zhàn)。

　　對一些品牌來講，禮品僅僅是傳統(tǒng)渠道里的一個分支，禮品市場也沒有專人進行負責和拓展，缺少禮品行業(yè)最本質的文化底蘊，他們僅僅是一個產品提供商而已。而且禮品業(yè)有自己獨特的運營方式和方法，這也是很多大品牌難以適應的。有些禮業(yè)外的品牌企業(yè)只是在專賣店接到團購的單，用現有的庫存和商品線來完成訂單，他們覺得也很輕松，不難看出，這類渠道往禮品方向發(fā)展并不主動，也沒有專業(yè)的禮品團隊有效實現與客戶需求相一致的供應鏈響應體系，尚未形成定制定做、快速反應、充足備貨、準確核價、物流服務、數據分析、結算及良好的售后服務等等禮品服務的基礎體系，對于承擔大型禮品訂單有一定的困難，在資金托盤和特殊定制方面存在瓶頸。而如果要化被動為主動出擊，要具備資金平臺、物流平臺、分銷平臺等方面功能，具備了這些功能才能保證禮品規(guī)模化、商業(yè)化的出現在市場上，尤其是在特殊禮品定制的訂單上，只有具備了強大的資金托盤功能，才能保證無論訂單大小廠商都可以放心的生產出定制禮品。

　　此外，每個渠道的利益格局是不一樣的，對于禮業(yè)外的品牌想要開拓禮品渠道，一定要研究好利益格局如何調整分配，價格如何平衡，以及如何更好地平衡禮品采購者、禮品經銷商以及零售渠道的經銷商之間的利益，比如采購者希望低價采購禮品，而禮品經銷商希望有更好的利潤，為了平衡利益，如果選擇降低產品品質，這對于品牌來說無疑是自掘墳墓。

　　禮品渠道家紡主要是靠團購產生銷售，服務于福利型訂單，商務會議，積分促銷型訂單為主，一般客戶會要貨比較急，這其中就需要和上游工廠就物流、庫存、訂單反應速度做好及時的溝通，而客戶也會要求同一產品及花色保證一致，這也對供應商提出了更高的庫存要求，這與傳統(tǒng)大家紡的訂單式供應是不同的，例如某企業(yè)需要500個同樣花色的件套，交貨期在7天之內，可工廠生產周期要10天左右，通常禮品家紡會對價位段的產品有供貨保障，而大家紡是訂單型生產，這樣就會產生訂單流失，這也造成有些大家紡在禮品渠道的水土不服。

　　所以，禮品行業(yè)看似很熱鬧，但真正能夠獲益的，還是有限的，一些家紡品牌企業(yè)要進入禮品渠道一定要有理性分析和判斷，切不可盲目進入。