【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】要買空調(diào)了，是買格力的還是買美的的？這個(gè)小小的糾結(jié)可能很多人都有過(guò)。事實(shí)上，在中國(guó)家電圈，格力和美的實(shí)力相當(dāng)，明爭(zhēng)暗斗，確實(shí)從未間斷。
格力和美的，一個(gè)是國(guó)資管控較弱、小股東能“挑戰(zhàn)”大股東的國(guó)企，一個(gè)是少有的能在中國(guó)建立了完善職業(yè)經(jīng)理人制度的民企，二者馳騁家電江湖多年，把持著中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)一半以上的份額，是中國(guó)家電業(yè)最大的兩家公司。
但是，二者的“性格”截然不同。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，美的像麥當(dāng)勞，格力像肯德基，一個(gè)以營(yíng)銷著稱，一個(gè)是以產(chǎn)品著稱，但現(xiàn)在看來(lái)，雙方都在相互學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)勢(shì)，格力越來(lái)越重視規(guī)模，美的越來(lái)越重視產(chǎn)品。
尤其是最近兩年，兩家先后實(shí)現(xiàn)了千億規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)隨之變得理性健康。從最新發(fā)布的半年報(bào)來(lái)看，二者依然難分伯仲，未來(lái)輸贏更是顯得撲朔迷離。
美的全面超越格力？
從半年報(bào)來(lái)看，美的第一次在“營(yíng)收”、“凈利潤(rùn)”、“營(yíng)收增幅”、“凈利潤(rùn)增幅”四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)全部超越格力。
近日，美的集團(tuán)率先公布2014上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收777億元，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)66億元，同比增長(zhǎng)58%。格力電器隨后公布2014上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收578.66億元，較上年同期增加9.4%；凈利潤(rùn)57.18億元，較上年同期增長(zhǎng)42.41%。
總體來(lái)看，美的第一次在“營(yíng)業(yè)收入”、“凈利潤(rùn)”、“營(yíng)收增幅”、“凈利潤(rùn)增幅”四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)全部超越格力。
但是，并不能因此認(rèn)為美的超越格力。
有熟悉空調(diào)行業(yè)的資深人士對(duì)新京報(bào)記者表示，在雙方最主要的空調(diào)業(yè)務(wù)上，格力依然保持領(lǐng)先。2014年冷凍年格力出貨量2800萬(wàn)臺(tái)，美的1700萬(wàn)臺(tái)，格力比美的出貨量多出大概1000萬(wàn)臺(tái)。零售量方面，美的也要比格力少，格力中報(bào)亦援引《產(chǎn)業(yè)在線》數(shù)據(jù)，2014年上半年，公司家用空調(diào)產(chǎn)銷量繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，其中內(nèi)銷以超出第二名400多萬(wàn)臺(tái)(套)的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持行業(yè)第一。
“但美的增速加快的勢(shì)頭已經(jīng)起來(lái)了。過(guò)去三年，美的空調(diào)出貨量和零售量都只有格力的一半，如今二者的差距正逐步縮小。”上述人士稱。
半年報(bào)顯示，上半年格力電器空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)收約507.2億元，美的為416.92億元，格力空調(diào)比美的空調(diào)多賣90.28億元，這個(gè)差距在2013年上半年是115.6億元。再?gòu)脑鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)看，格力空調(diào)上半年收入同比去年增長(zhǎng)8.33%，美的同比增長(zhǎng)18.24%。
家電專家劉步塵表示，格力空調(diào)對(duì)美的空調(diào)的優(yōu)勢(shì)仍然較為明顯，但差距在縮小，預(yù)計(jì)2014年全年的差距會(huì)縮小到200億元之內(nèi)。
雙方競(jìng)爭(zhēng)不再“火爆”
2011年前，格力、美的的競(jìng)爭(zhēng)曾長(zhǎng)時(shí)間處于膠著狀態(tài)。現(xiàn)在，“美的已經(jīng)不再去圍著格力‘干仗’”。
格力、美的競(jìng)爭(zhēng)在繼續(xù)，而雙方都已邁入千億俱樂部，身價(jià)倍增同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也趨于理性。
“美的這兩年的思路是以我為主，不再去圍著格力‘干仗’”，前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
格力內(nèi)部人士也向新京報(bào)記者說(shuō)起過(guò)類似的說(shuō)法。
據(jù)了解，2011年前，格力、美的的競(jìng)爭(zhēng)曾長(zhǎng)時(shí)間處于膠著狀態(tài)，美的一直咬住格力不放。格力產(chǎn)品打出3000元價(jià)格，美的就打2800元，拼命爭(zhēng)搶對(duì)方的份額。這一局面在2011年后逐步改變。
2011年下半年，美的啟動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，從注重規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乩麧?rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)重視技術(shù)、效率優(yōu)先來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)盈利水平提高。與此同時(shí)，美的開啟以我為主的思路，摒棄此前的做法，不再把格力作為假想敵。
“美的今年上半年盈利66個(gè)億，創(chuàng)歷史新高，如果以過(guò)去的打法只盯著格力，殺敵一千自損八百，是不可能達(dá)到這個(gè)水平的”，前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
此外，美的在2014年上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了18%的增長(zhǎng)，高于格力的9.4%。家電專家劉步塵認(rèn)為，這屬于美的的恢復(fù)性增長(zhǎng)，把當(dāng)年丟掉的市場(chǎng)份額又拿回來(lái)了。
據(jù)介紹，美的的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行了將近兩年，直到2013年9月份調(diào)整才基本到位，其間美的銷售體系發(fā)生較大震蕩，造成部分經(jīng)銷商流失。2013年9月份以來(lái)，美的銷售體系得到維護(hù)并迅速修復(fù)，對(duì)經(jīng)銷商的政策甚至好于格力，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)與適應(yīng)能力也大大提高，經(jīng)銷商對(duì)格力、美的兩家企業(yè)的評(píng)價(jià)發(fā)生很大改變。
此外，美的在產(chǎn)品力方面也有所提升。過(guò)去美的在追求規(guī)模的過(guò)程中，曾以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，通過(guò)兩年的努力，美的產(chǎn)品在技術(shù)水平和工藝水平上都有明顯提升，并且還推出了針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的廚房空調(diào)、靜音空調(diào)、兒童空調(diào)、智能空調(diào)等。
反觀格力產(chǎn)品變化卻不大。家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬說(shuō)，格力的新品更新?lián)Q代率很低，這給外界一個(gè)傳統(tǒng)守舊的印象。
對(duì)于當(dāng)下美的的加速，格力的“守舊”，在前述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，就像兩個(gè)學(xué)生參加考試。“以前美的考六七十分，現(xiàn)在考到八九十分，感覺進(jìn)步很大，格力以前就是九十五分，現(xiàn)在考到九十六分，很難讓人感覺出進(jìn)步”。該人士稱，“但即使如此，短期內(nèi)美的在空調(diào)領(lǐng)域要超越格力還是有很大困難。格力空調(diào)在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三方面結(jié)合得非常完美，美的在這三方面的能力還是略遜一籌”。
空調(diào)蛋糕變小，雙方各尋出路
家用空調(diào)出現(xiàn)銷售瓶頸，格力的營(yíng)銷重點(diǎn)開始往中央空調(diào)轉(zhuǎn)移，美的則一直堅(jiān)持“多元化”發(fā)展。
從半年報(bào)來(lái)看，格力、美的都達(dá)到了業(yè)績(jī)上的巔峰。但是有熟悉空調(diào)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，明年空調(diào)全行業(yè)狀況堪憂，格力、美的面臨的壓力都很大。
空調(diào)行業(yè)游戲規(guī)則是淡季壓庫(kù)，經(jīng)銷商手里有錢就進(jìn)貨，但今年庫(kù)存高企，經(jīng)銷商手里錢都不寬裕。新京報(bào)記者從業(yè)內(nèi)了解到的最新數(shù)字是，今年空調(diào)全行業(yè)庫(kù)存有2800萬(wàn)臺(tái)左右。“如果2014年下半年，不能消化庫(kù)存問題，企業(yè)就會(huì)很危險(xiǎn)，庫(kù)存處理對(duì)行業(yè)的影響至少一到兩年”。上述人士稱。
更悲觀的是，未來(lái)空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)的天花板也到了。行業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模僅能達(dá)到5000萬(wàn)-6000萬(wàn)臺(tái)，從今年的出貨量來(lái)看，已經(jīng)基本達(dá)到這個(gè)水平，未來(lái)增長(zhǎng)空間有限。與此同時(shí)，房地產(chǎn)降溫、外銷不暢等外部因素，也都對(duì)空調(diào)銷售產(chǎn)生了影響。
行業(yè)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下對(duì)格力、美的而言都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在雪球上的一位投資者形容說(shuō)，就好像一塊蛋糕，過(guò)去美的多分了些，格力就少了一些，但不管怎樣，蛋糕大小沒變化。現(xiàn)在蛋糕小一些了，兩家都會(huì)受到影響。
格力、美的顯然也意識(shí)到了家用空調(diào)的銷售瓶頸，都在各謀出路。
格力這兩年?duì)I銷重點(diǎn)開始往中央空調(diào)轉(zhuǎn)移，格力電器董事長(zhǎng)董明珠還拉上萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，一起為格力光伏中央空調(diào)做免費(fèi)廣告。在格力最近召開的股東大會(huì)上，格力方面稱，中央空調(diào)已開始有訂單，今年下半年到明年上半年會(huì)有幾個(gè)樣板點(diǎn)建成，明年下半年到后年形成銷售爆發(fā)。顯然，董明珠提出的2012年到2017年間再造1000億的計(jì)劃中，中央空調(diào)被寄予厚望。
相比格力，美的一直堅(jiān)持多元化發(fā)展，除空調(diào)外還擁有冰箱、洗衣機(jī)、生活電器等品類。雞蛋不是放在一個(gè)籃子里，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)一些。去年，美的集團(tuán)完成整體上市，將小家電、電機(jī)及物流板塊等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。今年，美的集團(tuán)對(duì)外發(fā)布智能家居戰(zhàn)略，計(jì)劃未來(lái)三年投入150億元打造空氣、水、營(yíng)養(yǎng)健康、能源安防四個(gè)智能管家系統(tǒng)，今年的布局是完成30個(gè)智能家電品類的發(fā)布。