【中國禮品網訊】隨著金九銀十營銷旺季的來臨，為了爭奪更大市場份額，禮品廠商不惜把價格降到成本邊際打擊競爭對手，嚴重透支了產品本身價值，基于消費者買漲不買跌的心理，降價的廠商并沒有得到多大的好處，反而無利可圖，自身玩火了。

　　價格是產品價值的外在表現形式，較低的價格決定了產品質量也好不了那去。廠商之間的價格競爭同時也教育、洗禮了消費者，消費者消費變得越來越理性化了，消費者沒有階段性需求，不會因產品降價而沖動購買。依市場消費水平，可以把價格分為高、中、低三個價格帶，消費者可以根據自身的消費能力對號入座，市場出現了細分化。

　　基于中國市場特有的二元結構，禮品企業也可以同時滿足所有價格帶產品需求，如，低價格產品是戰術產品，打價格戰，搶占市場份額;中檔價格產品是企業的利潤產品，給企業帶來可觀的利潤源泉;高檔產品是企業的戰略產品，短期內作為形象產品可以拉升禮品企業影響力和美譽度，是禮品企業對未來市場預期的投資。

　　促銷拉動是企業產品產生銷售的原動力。在目前產品日益同質化競爭的大環境下，靠產品的自然流量顯然不行，必須依靠形式多種的促銷手段拉動，通過各種互動促銷讓更多的潛在客戶變成忠實的顧客，產品形成大流量，企業才有發展的可能性。

　　促銷方式分特價、買贈、聯合促銷及各種消費者互動活動等內容，企業依據自身的促銷資源展開一場較為成功的促銷活動。各家廠商為了搶占更多的市場份額，迫于采購的銷售壓力，拉響了促銷大戰的號角。

　　所以，過度促銷會讓顧客產生反感，從而產生反作用。一場較好的促銷方案，必須結合企業自身現狀，吸取別的企業成功的案例，抓住促銷核心要素，以體驗式營銷方式與消費者產生互動。促銷活動前要制訂周詳的方案，如時間、地點、物料、參與人員、互動方式、效果預估、場地安排、動員培訓等，促銷活動結束后還要及時分析、總結，查漏補缺。