【中國禮品網訊】隨著網絡信息化時代的到來，經營業態的多元化，市場消費環境的變化，禮品行業的傳統紅利已逐漸淡化并消失。禮品公司能否找到下一個十年的增長“紅利”。這不僅關系著其生死沉浮，也關乎中國禮品行業發展的戰略命題。筆者認為，下一個十年，中國禮品公司可以從以下四個方面找到“紅利”。

　　市場紅利

　　近日，十八大提出了經濟發展的戰略目標：工業化、信息化和城鎮化。其中，城鎮化是中國未來經濟發展最大的戰略機遇。對禮品行業而言，同樣存在著戰略機遇：

　　一是城鎮化為禮品行業創造了下一個增長空間。如果說競爭激烈的一線城市市場，客戶已經對你推薦的產品無動于衷甚至感動麻木，那么在城鎮化新市場，這些大城市看不上的新品，甚至是以往在倉庫里不動銷的禮品，都可以有再次煥發價值的生機。一線城市和城鎮化市場的消費差距，至少有三到五年，這也說明禮品公司有機會重復享受產品紅利時代。

　　二是禮品行業應當遵循產業規律。科爾尼曾經提出一個成熟行業的標準“4-2-1”，也就是說一個成熟的行業，前三名企業的市場份額應當是40%、20%、10%。同樣，在禮品行業從分散走向集中的過程中，每一個禮品企業都有機會有希望登上金字塔尖。

　　三是消費升級帶來需求升級。十八大提出“到2020年，人均收入比現在翻一番”的宏偉目標。收入增長必將推動消費者需求的升級，這同時也表明，禮品品類的生命周期將越來越短。當然，消費升級意味著終端市場的買單能力將越來越強，同時對禮品的需求不再局限于實用階層，而是追求個性、特色、專屬的禮品。

　　品牌紅利

　　如果說前幾年的禮品行業還處于群雄逐鹿的草莽時代時，那么今天的禮品行業，已越來越關注禮品品牌的建設和打造。終端知名品牌輕而易舉地也切入禮品渠道，在禮品行業的受捧程度和市場表現，讓很多草根型禮品公司除了羨慕之外，更加堅定了打造自主品牌的想法。

　　對于禮品公司而言，從產品美譽度到品牌知名度進行嬗變，不僅需要志存高遠的理想，還要專業的人才隊伍、完善的企業機制和強大的資金實力相支撐。因此，在積攢企業美譽度和品牌知名度的同時，禮品公司還還應謀劃IPO，“插上資本的翅膀”之后，禮品公司的品牌將會實現更大的跨越。

　　當然，并不是每個禮品企業都可以獲得VC資本的垂青，禮品公司可以通過和終端知名品牌牽手合作，一方提供品牌優勢，另一方面出具渠道優勢，從而形成強強聯合，以品牌運營商的身份優勢享受由品牌創造的紅利時代。

　　無論是自主打造品牌還是合作運營品牌，禮品行業的品牌競爭并不是一項“百米沖刺”，而是一場“馬拉松賽跑”，只有那些擁有耐力和定力的禮品企業，才能贏得最后的勝利，實現基業長青。

　　管理紅利

　　實際上，中國禮品企業在20鄉年的發展中實現了超常規發展，可謂“禮邦二十載，異業四十年”。然而高速發展的背后，許多禮品企業的組織機能并不健全，比如，管理逐漸成為中國禮品企業的最大短板之一。

　　在經歷了規模化的高速增長的時代，禮品企業應該苦練內功，梳理公司內部管理架構和組織體系，從而追求有質量的增長。

　　一是工具層面上的企業信息化建設。從實現物流、信息流、資金流并行不悖的ERP體系到生產一線的CIMS系統，從深化顧客關系的CRM系統到產品研發管理的PTC。信息化讓禮品企業掀起了一場看似“靜悄悄”，實質上卻“轟轟烈烈”的管理革命，提升了管理效率。

　　另一個是團隊的打造，市場是人做起來的，如今禮品企業之間的競爭，更多時代人才團隊之間的比拼。樹立正確的人才觀，積極培養打造一支充滿競爭力的人才隊伍，有利于禮品企業正面競爭難題。

　　創意紅利

　　如果說“一百萬訂單得五萬元利潤”給禮品公司帶來刻骨銘心的陣痛。那么，對禮品企業而言，產品創意，不僅是禮品行業發展之路上最大的壁障，也是中國禮品企業能否翻越“微利陷阱”的關鍵。如何從以往的產品紅利的泥潭中，走出一條自主創新之路，顯得迫切而重要。

　　創意的優勢無疑將為禮品行業的未來發展提供澎湃不絕的動力，也是增強禮品企業綜合競爭力的重要途徑。近年來，國家大力倡導發展文化創意產業，以工業設計為主導的產品創意成為重要的組成部分。工業設計在未來禮品產業鏈中有舉足輕重的地位和作用，其發展水平是衡量一個產業競爭力的重要標志。因此，禮品企業要提升自主創新能力，加速禮品產業經濟向高端發展，使產業的形態由“微笑曲線”最底端的生產制造向研發創意躍升。（來源：禮贏天下）