【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】家紡產(chǎn)業(yè)雖然不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，傳統(tǒng)家紡行業(yè)面臨頹勢(shì)。特別是線下銷售增長(zhǎng)持續(xù)放緩。

　　積極擁抱電商雖然給家紡企業(yè)找到了一條出路。但并不是所有的家紡企業(yè)都可以依賴天貓、唯品會(huì)這樣的平臺(tái)大批出貨。一方面，由于品牌集中度高，讓電商平臺(tái)選擇更具競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)品牌，這也意味著中小品牌并沒有在這些大平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；另一方面，電商的集中度也越來越高。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)表明，去年前10個(gè)月家紡線上總銷售額達(dá)到530億元，其中天貓平臺(tái)占比260億元。家紡企業(yè)人士說，家紡行業(yè)是典型的羊群效應(yīng)，只要幾家大品牌帶頭在一家平臺(tái)賣貨，其他都紛紛效仿，互相較勁。

　　然而，現(xiàn)在家紡和電商之間的合作模式還是過于單一。電商只不過是家紡企業(yè)貨架的線上延伸。從三家上市公司的上半年報(bào)中可以看出，在電商合作探索上將有新的模式出來。特別是對(duì)于現(xiàn)在成長(zhǎng)起來的年輕消費(fèi)群體，對(duì)床品的需求不再是填塞式，廠商生產(chǎn)什么，他們買什么，而是希望通過定制化來實(shí)現(xiàn)個(gè)性需求。

　　來自羅萊、富安娜、夢(mèng)潔的內(nèi)部人士透露，將利用大數(shù)據(jù)和天貓展開C2B的合作，利用獨(dú)立的生產(chǎn)線來操作，一旦運(yùn)營(yíng)成熟，將模式復(fù)制到其他電商平臺(tái)。

　　合作模式創(chuàng)新固然可取。但是天貓、唯品會(huì)、京東等等不可能是家紡企業(yè)的唯一救命稻草，這些平臺(tái)戰(zhàn)略的變化隨時(shí)可能危及到家紡企業(yè)。熟悉京東的人士透露，京東將可能放棄家紡這個(gè)類目。這意味著電商在家紡領(lǐng)域的玩家越來越集中化。

　　雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。家紡企業(yè)借助電商實(shí)現(xiàn)自救的同時(shí)，要學(xué)會(huì)如自己電商化。羅萊的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO就做了很好的表率，建立了自己的官方商城，雖然也會(huì)遇到服飾等其他傳統(tǒng)行業(yè)依然面臨的流量，售后體驗(yàn)，兩套班子的問題，但是探索新出爐應(yīng)該積極鼓勵(lì)。特別是，中小企業(yè)還無法上唯品會(huì)，天貓做銷售的同時(shí)，更需要去自己摸索新的銷售方式，比如從淘寶、微店做起，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　另外，如何利用國(guó)際品牌，激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多樣化的需求。家紡產(chǎn)業(yè)人士透露，國(guó)際品牌今年開始，扎推涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們尋求有著優(yōu)質(zhì)資源的代理商合作，這無疑給了國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)一個(gè)整合品牌資源的機(jī)會(huì)。在高度競(jìng)爭(zhēng)化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有著外來的品牌勢(shì)必會(huì)使得這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分，讓良幣驅(qū)逐劣幣。