【中國禮品網(wǎng)訊】一雙賣到500元的筷子您會買嗎! 由珍貴紅木制作筷坯，精湛技藝雕刻的百元紅木筷的目標(biāo)定位鎖定在了收藏和禮品市場。這樣的高價，不僅沒有嚇退購買者，反而引起了不少消費者的興趣，爭相想要目睹這百元紅木筷的風(fēng)采。

　　一雙筷子憑什么賣500元甚至還要高?“我們生產(chǎn)的筷子用了紡漆、套花、移印、熱轉(zhuǎn)印、手繪、烙花、麻花、雕花等工藝，有的雕刻木筷還選了紫檀木、酸枝木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木為筷坯，價格自然要高。”據(jù)生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人鄭先生透露，自從“貴族”筷子進(jìn)入禮品市場以來，雖然每年的產(chǎn)量有限，不到整個產(chǎn)量的10%，但非常暢銷，為公司貢獻(xiàn)了30%的利潤。“未來我們會以高檔工藝筷子作為重點業(yè)務(wù)。”

　　“品牌需要強有力的渠道。最初我們沒有自己的專賣店，建立新銷售渠道也不現(xiàn)實，商場超市是城市人最常去的購物場所，所以我們走的是大型商超路線。”2001年，鄭先生帶著他的雙槍竹木筷子來到家樂福，經(jīng)過5次艱難的討價還價之后才啃下了這塊硬骨頭。“那時超市只在廚具商品處辟出一小點地方賣筷子，但他的雙槍竹木進(jìn)駐以后，開出了專門的品牌筷子區(qū)。這在同業(yè)里算第一個了。”

　　之后的“渠道”網(wǎng)鋪開比較順利。歐尚、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等，都相繼為雙槍竹木的筷子開辟“綠色通道”，設(shè)立品牌專賣區(qū)，近年又開始嘗試直營的筷子專賣店。

　　幾元、幾十元、幾百元的筷子，在鄭先生看來，它們的“身價”不同，走的渠道也有所不同。

　　比如幾元一雙的筷子，主打的是家庭用戶，實惠好用，所以主攻的是商超，能在全國1000多家商場超市購買到；幾十塊錢的筷子瞄準(zhǔn)的是星級酒店，星級酒店餐廳對筷子的要求高，同時也需控制成本，它們最青睞的也是幾十元價位的筷子；幾百元的筷子，由于都是珍貴紅木制作筷坯，還以精湛技藝雕刻，收藏和禮品市場則是目標(biāo)市場。

　　“在全國城市的筷子市場中，目前我們能占據(jù)70%左右份額，即10個城市人用的筷子就有7雙來自雙槍竹木。”鄭先生說，在公司的銷售額中，現(xiàn)在是幾元和幾十元的筷子撐起了大半壁江山，幾百元的高檔筷子銷量不算大，不過未來會重點主攻中高端市場，這一市場更有可為。