【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中國(guó)的禮品市場(chǎng)那么大，大大小小的禮品公司那么多，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷(xiāo)策劃，各有各的營(yíng)銷(xiāo)之路在走。如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)之路在這么大的競(jìng)爭(zhēng)下越走越寬闊呢？中國(guó)禮品網(wǎng)認(rèn)為，在禮品公司的營(yíng)銷(xiāo)管理中有3個(gè)關(guān)鍵值得我們注意。
創(chuàng)新是根本
在這個(gè)多元化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求，無(wú)過(guò)時(shí)落后之說(shuō)。一切的營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)新是根本。營(yíng)銷(xiāo)同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的，因此創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。
以現(xiàn)在流行的微信為例，目前已經(jīng)超過(guò)3億用戶(hù)，而且直接與手機(jī)通訊錄、QQ通訊錄匹配，因此能夠?qū)⒁粋€(gè)人的人脈資源利用到極致。某廚具禮品公司就敏銳地捕捉到微信營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，該公司的經(jīng)銷(xiāo)商安裝其開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)，可通過(guò)“一鍵式”平臺(tái)來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)傳遞二維碼擴(kuò)大與客戶(hù)的交流，任何人都可以在線(xiàn)自主查詢(xún)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、最新優(yōu)惠等信息，而銷(xiāo)售人員也可以用微信下單，訂單會(huì)直接進(jìn)入系統(tǒng)，并傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商完成訂貨；成功核銷(xiāo)訂單后，銷(xiāo)售人員便可獲得相應(yīng)返利。”這種方式方便快捷，不得不說(shuō)是對(duì)禮品公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種革新。
但需要注意的是，創(chuàng)新絕不是禮品公司一時(shí)興起冒出的一個(gè)小點(diǎn)子，它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上看待問(wèn)題，將其系統(tǒng)化全面化。
專(zhuān)業(yè)是重心
魚(yú)和熊掌二者不可兼得的道理說(shuō)明人的精力有限一心只能一用，對(duì)于禮品公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)也是這個(gè)道理，切不可三心二意，什么品類(lèi)都想涉及，產(chǎn)品線(xiàn)延伸得越長(zhǎng)，禮品公司的經(jīng)營(yíng)精力也會(huì)被分散得越開(kāi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，分不清你究竟賣(mài)的是什么，這樣顯然是失敗的。禮品公司亟需在市場(chǎng)上為消費(fèi)者建立起專(zhuān)一的形象，因?yàn)橹挥袑?zhuān)注在某一領(lǐng)域，比別人挖掘得更深，才能讓消費(fèi)者覺(jué)得你夠?qū)I(yè)，保持市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
差異是手段
所謂物競(jìng)天擇，適者生存。如果禮品公司不能在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營(yíng)銷(xiāo)的差異化表現(xiàn)在準(zhǔn)確捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，更換原本的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如對(duì)與傳統(tǒng)的家紡禮品店而言，在大家都在賣(mài)家紡套件時(shí)，可以與家居融合，嘗試大家居模式，不僅可以增加消費(fèi)者的選擇余地，還能進(jìn)一步帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，可謂一舉數(shù)得。
當(dāng)然這里的差異并不是特立獨(dú)行，禮品公司的營(yíng)銷(xiāo)差異要考慮市場(chǎng)的融合，有需求才有發(fā)展。如果市場(chǎng)是一灘水，就不能把自己做成一滴油。這樣一來(lái)雖然差異明顯達(dá)到了，可是卻缺失了融合，融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機(jī)。因此禮品公司的差異化營(yíng)銷(xiāo)手段建立在與市場(chǎng)的融合上。
創(chuàng)新是發(fā)展的根本，專(zhuān)業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的重心，差異是前行的手段，在禮品公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中，只有牢牢把握這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步的可能。