【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間的累積下，雖說形成了較大的競(jìng)爭(zhēng)能力。但更多的還是規(guī)模增長(zhǎng)，這種粗放式的增長(zhǎng)方式也給行業(yè)的發(fā)展帶來了一系列的”后遺癥”，比方說企業(yè)的功能建設(shè)方面還有營(yíng)銷機(jī)能等一些方面都暴露出了種種弊端。

　　規(guī)模通過銷量增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)

　　對(duì)禮品企業(yè)來說，占領(lǐng)市場(chǎng)的巨大空間，是通過行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)增長(zhǎng)空間主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是銷售量的增長(zhǎng)空間；其二是銷售價(jià)值的增長(zhǎng)空間。

　　銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大;銷售價(jià)值增長(zhǎng)，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨產(chǎn)品升級(jí)，那么，行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為突破性增長(zhǎng)，保住一頭，企業(yè)增長(zhǎng)也不成問題。如果兩個(gè)方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。

　　禮品業(yè)詬病的日漸凸顯

　　一方面，禮品企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長(zhǎng)壓縮。這對(duì)糾結(jié)反映的是禮品企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　企業(yè)無形資產(chǎn)投資規(guī)模

　　觀察一個(gè)企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評(píng)估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新觀念、新思想。一個(gè)禮品企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級(jí)企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。

　　在觀察禮品企業(yè)的贏利發(fā)展能力時(shí)，最重要的是禮品企業(yè)對(duì)無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓(xùn)和任用模式)。

　　這些 “無形勝有形的東西”具有十分強(qiáng)烈的國(guó)別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。

　　市場(chǎng)主體高開低走戰(zhàn)略

　　由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)營(yíng)銷一線策略。而處于一線的企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火墻”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無法繼續(xù)通過占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無力通過搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。

　　這些營(yíng)銷中的糾結(jié)，使得禮品企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來。禮品企業(yè)在此同時(shí)也要重視細(xì)節(jié)的變化。