【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，禮品行業(yè)一些中小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者由于缺乏市場(chǎng)規(guī)劃，直接導(dǎo)致中小禮品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷面臨極端困境。絕大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者失敗的核心原因，來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的挫敗。中小禮品企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打鐵還需自身硬。

　　產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　很多初創(chuàng)型中小禮品企業(yè)，把高毛利視為產(chǎn)品附加價(jià)值，通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格提升制造的附加價(jià)值假象，極為可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。因此，營(yíng)銷策劃專家提出相對(duì)附加價(jià)值，所謂相對(duì)附加價(jià)值，是指新產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)值對(duì)比帶來(lái)的附加消費(fèi)價(jià)值。

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)研究

　　隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切地需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過(guò)這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來(lái)的核心消費(fèi)利益會(huì)有所有不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開(kāi)發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　建立品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)

　　中小企業(yè)建立起來(lái)的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)，這一共同點(diǎn)是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。因此，中小禮品企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時(shí)，切不可忽略這一超級(jí)共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品類消費(fèi)定位中來(lái)。

　　企業(yè)“打鐵還需自身硬”

　　很多中小型企業(yè)模仿成熟企業(yè)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷，結(jié)果基本上無(wú)法取得同樣的成功，反而面臨著很多困惑。后來(lái)，研究發(fā)現(xiàn)，這些禮品企業(yè)往往能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，具體來(lái)說(shuō)，就是這些禮品企業(yè)不但在產(chǎn)品極致品質(zhì)功能做得很好，同時(shí)，也在營(yíng)銷渠道上盡力做到扁平化方便消費(fèi)者。中小禮品企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處在于，資源優(yōu)勢(shì)比較弱，渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，這就要求中小禮品企業(yè)“打鐵還需自身硬”，通過(guò)自身能力的提升來(lái)為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來(lái)方便，另一方面也為企業(yè)帶來(lái)快速的市場(chǎng)拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

　　中小禮品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷難度較大，但也有其優(yōu)勢(shì)所在，就是可以把握時(shí)下最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷思想，做出適度的改變。