【中國禮品網訊】本周六就是“七夕”了,作為一年一度的中國情人節,情侶們自然不會放過這個傳情達意的機會,而禮品市場的蓬勃商機,商戶們同樣看在眼里,這不,作為傳統情人節禮物的老三樣,鮮花、飾品、巧克力,一個都沒閑著,或推新品或謀服務,各顯神通地吸引人氣,一些專為情侶量身定制的DIY產品也看準時機,在“浪漫經濟”里搶食一杯羹。
【推陳】鮮花讓道副產品
說到情人節禮物,自然少不了鮮花,眼瞅去年淘寶高調引進荷蘭郁金香,今年京東商城也從產地空運來了號稱“世界頂級玫瑰”的厄瓜多爾皇室玫瑰,雖然每支售價高達199元,可物以稀為貴,在預售期內仍被一搶而空,不過,每年都是玫瑰,難免缺乏新意,義烏城區不少花店今年就不走尋常路,就將目光投向了永生花、苔蘚熊以及甜蜜的巧克力制品。
在商貿區的花澗工作室,由于在十幾天前就開始了預售,這幾天3個工作人員都是連軸轉,沒有一分鐘空閑,連店主放暑假在家的弟弟都被拉來幫忙,說起今年的潮流,除了去年底逐漸走紅的永生花盒,憨態可掬的苔蘚熊、苔蘚兔成了年輕情侶的新寵。“萌萌的很可愛,而且不用澆水不用管,還可以放很久。”跟男朋友一起來挑選花盒的李小姐如是說。
店里工作人員楊小姐介紹,苔蘚熊或苔蘚兔都是由新鮮苔蘚經過定型、脫水、雕飾得來的,跟永生花一樣,可以當作工藝品,長期放置,而且為了避免單調,一般很少有人會單獨買一只苔蘚熊或苔蘚兔,而是選擇店里已經搭配好的禮盒裝。“配上永生花或是繡球花,讓它們長在花叢中,看上去更美。”楊小姐說,有個玻璃罩,也能有效地隔離灰塵,增加觀賞性。
在薔薇花藝,店主王春明則把心思動到了周邊產品上,在店中間的柜臺里,顯眼地擺放著各式的盒裝德芙巧克力,原本是幫朋友代賣,可來買花的人不少還真感興趣,他便巧妙地把兩者融合在了一起。“小盒的巧克力可以直接放到花盒里,大點的可以幫忙包裹到花束里,如果是直接買鮮花巧克力禮盒,我們還送小熊公仔。”王春明介紹,比起單買花或是單買巧克力,這樣的搭配既美觀又實惠。
【出新】個性定制惹人愛
現在送禮都講究個性,各種DIY隨之大行其道,遇上“七夕”這個情侶的節日,就免不了曬合照、發宣言、秀恩愛,在玩過了情侶服、情侶杯、情侶拼圖等花樣后,今年有網店就將定制產品鎖定在了日常用品上,在名為“愛爾影像”的淘寶店,男生禮物專區有剃須刀、錢包、紀念幣,女士禮品區則是梳子、化妝鏡、項鏈等。客服人員花花說,這些東西上可以選擇印照片,也可以刻上愛的文字,不管哪種都是獨一無二的專屬禮物。
既然是情人節,當然也少不了表白,對于想要表白又羞于開口的人,他們店里還有一個特別的福音,那就是定制版的星光投影燈。“投影出來的可以是照片,也可以是文字,只要是你想告訴對方的,都可以提前做進去。”花花說,也是托“七夕”的福,這一周已經賣出了十幾個,而定制類的東西制作周期較長,為了能及時送達,他們店里不少員工這幾日都是連夜在做。
在義烏本地,也有商家抓住DIY服務大做文章,在唯愛DIY蛋糕坊,由于前來預訂的人較多,店主在上周六就通過微信喊話,希望想親手為喜歡的人定制餅干、巧克力或蛋糕的人,能早一點過來,避開周五、周六的高峰期,由于是情人節,賣得最火的還屬巧克力,與商場、超市在售的品牌巧克力相比,這里的巧克力勝在創意,來定制的人可以根據自己的心意,將巧克力做成圓形、心型或是花型,然后在上面畫上圖案、寫上文字,既能吃,還能傳情達意。“原材料、設備都有,還有專門的人指導,做不來的地方我們也會在邊上幫忙。”店員黃先生說,最主要的還是一份自己動手的心意。
【謀變】改善服務引人氣
如果說產品出新缺乏動力,那對于想掘金“七夕”市場的商家,就不得不考慮從營銷方式或服務質量上入手,于是,作為情人節禮物的重頭戲之一,義烏不少金飾店就選擇了穩中求變。7月30日,在工人西路的金葉珠寶店門口,一臺快印機引來了不少路人圍觀,店里工作人員張小姐稱,只要掃描屏幕上的二維碼,添加該店的微信賬號,就能免費打印一張手機上的照片。
記者抱著試試的心態,體驗了一把,掃描過后,系統就提示可選擇一張照片進行打印,記者從手機上隨機選取了一張,發了過去,頁面上立刻跳出了“點擊裁剪,回復快印機上的即時消費碼,打印照片”,按步驟操作后,一張清晰的LOMO照片就從機器里滑了出來,整個過程不過短短的2、3分鐘。張小姐坦言,放置這么一臺機器在門口主要也是為了吸引人氣,通過掃描微信,加為朋友,店里的一些即時訊息和促銷活動也能很快推送到客戶手中。
與該店一樣,銀泰百貨義烏店也在“七夕”當天將促銷重點放在了提升購物體驗上,該店企劃部工作人員錢先生介紹,在8月2日,店里會放置十個應急箱,里面裝有進口玫瑰和糖果,對于那些來不及買禮物或忙起來忘記了的男士,可直接取用。
“不像以往需要進店消費或購物滿多少金額,只要是在我們這里逛的,都可以免費拿。”錢先生說,這樣的做法在北京、上海、廣州等大城市其實早就有了,但在義烏他們還是第一個吃螃蟹的。
那么,商場方面會不會擔心有很多知道消息的人“免費搭車”呢?他表示既然是免費取用,自然會有這樣的情況,不過既然目的就是給消費者方便,那么,只要是能幫到有需要的人,就可以了。
【記者手記】創新才有增長點
在網絡購物的沖擊下,這兩年實體店的生意并不好做,因此,節假日就成了挖掘經濟增長點的重中之重,但傳統的滿減、滿送、打折等促銷方式,已經讓消費者有些審美疲勞,如何推陳出新成了擺在每個商家面前的現實難題,其實,萬變不離其宗,作為產品提供者,更好的產品、更優質的服務,才是留住顧客的王道。