【中國禮品網訊】如何做好禮品團購市場的推廣與宣傳?必須遵循以下幾點原則。

　　1、產品利益，即產品能夠帶給客戶的好處

　　業務員要給購買決策人一個讓職工令人信服的理由。產品利益既包括產品性能、質量帶來的實惠，也包括品牌聲譽帶來的心理滿足。通常人們認為好產品是廣告上能看到、商場里能買到的商品，因此，企業要做好產品宣傳，提升產品形象。

　　團購禮品多集中在重大年節以及特殊假日(如婦女節、教師節、圣誕節等)。在節日來臨之前一到半個月投放適當的廣告，能夠增加決策者購買企業產品的機會。

　　在媒體的選擇上，除了電視廣告外，企業要選擇地方主要政府機關黨報類報紙，投放介紹企業及產品促銷類的廣告;或是選擇地方主流消費類報紙，夾帶介紹企業及產品促銷信息的彩色海報。如果在重點商場里設置專柜、展柜，也會收到良好效果。

　　案例：某企業在城市最繁華地段最大、最有氣勢的廣告牌上做廣告。廣告出來后，銷售人員從不同的角度對該廣告牌拍攝照片，并裝訂好，在拜訪目標客戶時拿出來給他們看，用這種方法制造消費心理暗示——我們的產品是當地最好的。

　　2、企業利益

　　客戶愿意和一個令人尊敬的企業打交道。因此，企業要開展公關活動，提升企業形象。業務員在拜訪客戶時，要向客戶介紹公司的規模、實力、在行業中所處的地位、信譽、發展歷程、企業文化等內容。此外，企業要做到：

　　(1)給客戶寄送內部刊物，讓客戶感受企業的榮譽和進步，加深客戶對企業的了解。一些團購客戶正是通過這些專刊、小報、三折頁等資料，認可了企業，訂購了產品。

　　(2)在內部刊物上宣傳報道客戶的優秀事跡;刊登客戶的工作照、家庭照;在客戶中進行有獎征文活動等。

　　(3)開展聯誼活動，如組織球隊進行比賽，或共同舉辦演出活動等。

　　(4)邀請客戶到企業參觀，到企業所在地旅游或參加會議。

　　(5)共建文明社區，如果企業和客戶在同一區域或同一城市，雙方可聯合開展社區共建活動，資助孤寡老人，共建文明社區等。

　　(6)贊助活動，如資助貧困學生或困難家庭，贊助客戶舉辦運動會、演講比賽等活動。

　　3、獨特利益

　　向客戶提供競爭對手所沒有的利益，用獨特的利益吸引客戶。業務員要從產品、服務、客戶交往等方面用與眾不同的方法，為客戶帶來更大的利益。需要強調的是，向客戶提供獨特利益的最好方法是了解客戶最想要什么，了解客戶的需求，把事情做到客戶心里。