【中國禮品網訊】連鎖專賣模式是當下禮品公司熱捧的一種新興渠道，目前禮品市場的品牌連鎖店主要分為兩種營業形態：一種是直營店，指禮品公司直接經營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經銷商加盟合作的方式開設的連鎖加盟店。目前國內絕大多數知名品牌都是采用直營店和加盟店相結合的運作方式。

　　禮品公司涉足連鎖加盟這個渠道才剛興起，很多禮品公司處于一個摸索的階段，在當今的市場環境下，禮品公司選擇直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性。

　　連鎖直營模式

　　直營，顧名思義是禮品公司直接經營的，一些實力雄厚的大品牌禮品企業可能更樂意選擇直營的方式，在大商場經營專柜或黃金地段開設專賣店進行零售。出于形象推廣考慮，在一些重要市場區域開設自營旗艦店，裝修氣派，貨品齊全，服務規范，體現禮品企業的實力和整體形象，其產生的廣告效應甚至要高出經濟效應。

　　直營店的優勢：1.可作為形象展示，特別是旗艦店昀形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規范.2.拋開中間環節，禮品公司直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業利潤；3.直面市場，有助于禮品公司獲取最有效最及時的市場信息，從而了解消費者的需求特點；4.禮品企業有直接控制權，便于操作管理，能完美體現、執行禮品企業的行銷理念；5.直營店能有效處理禮品企業的庫存品、特價產品。

　　直營店的劣勢：直營店投資大，架構龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大。

　　連鎖加盟模式

　　加盟店，是與相關合作伙伴共同經營市場的一種方式。一種是禮品公司直接招募尋找加盟商，屬于扁平模式，能有效減少中間環節，但輻射面較寬，管理、物流配送等環節難度比較大；另一種則是通過代理商、中間商再發展下級加盟商。

　　加盟店的優勢：1.可以加快人市時間，加快資金回籠，借助代理商現有的渠道，進行有效網點擴張；2.節約資金投入，減少投資風險，禮品公司可專注產品的生產和品牌推廣；3.能有效開發市場盲區，特別是對二、三級市場的有效滲透開發；4.可向代理商轉移庫存，減少風險。   

　　加盟店的劣勢：加盟店則因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執行到位，市場很容易出現波動，市場體系也比較容易混亂，有些加盟店經銷別的低檔次的產品，品牌形象受到較大大沖擊．與禮品企業品牌定位逐漸背離。

　　“并存”的矛盾

　　一般來說，禮品企業將是采用加盟和直營并存的模式進行布局市場，采用并存的模式可以優化禮品企業的資金鏈條和市場布局。然而，通常直營店享有比較優勢的資源，在價格等方面享有絕對的優勢，禮品公司為了保持自身企業品牌形象，在直營店店鋪裝修、形象建設、廣告推廣等方面都會有較大投入，而且，直營店能陳列更多的產品款式、種類。

　　而加盟店則因為實力的原因在這方有所欠缺，在店面形象上必然處于劣勢。在產品多元化需求的今天，加盟店都不可能同時經營很多的品類，在產品陳列方面又處于劣勢。此外，直營的商場專柜，經常會參加商場統一推出的一些活動，特別是降價促銷活動，對加盟店的沖擊很大。

　　解“并存”之惑

　　禮品公司要想采用直營和加盟并存的模式布局市場，則要想辦法解決兩者間的矛盾。禮品公司既要保證直營店的利益和發展，又要兼顧加盟店的經營狀況，維系加盟店的忠誠度。畢竟，對于許多大眾化的禮品品牌來說，二級市場主要還是靠加盟店來完成。作為禮品公司或者分公司的市場管理者們，如何來維系二者之間的均衡？

　　1、制定合理的出貨折扣（價格）。給加盟店的出貨折扣（價格）一般也不能太低，因為加盟店利潤空間很高的話會很容易采用降價、打折等方式銷售，擾亂禮品企業自身價格體系，一般可以采用比較高的返利作為對加盟店的獎勵。

　　2、制定嚴格的價格保護政策，收取一定的保證金，對加盟店的價格進行嚴格的管理和規范，使價格保持穩定，以維護直營店的價格體系不受沖擊。

　　3、形象方面，對加盟店的形象建設提供人力的支持，保持連鎖店形象的統一；在經營理念方面能經常給予引導，經常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理。

　　4、保持促銷活動的統一步調，在商場或直營店促銷期問通知加盟店同步進行促銷活動，然后視促銷規模給予加盟店一定的促銷補貼。也可以經常給加盟店提供一些有效的特價品以應對商場的特價促銷活動。

　　5、在產品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵加盟店增加貨品種類和陳列數量，增強店鋪在銷售市場的競爭力。

　　禮品行業是門檻比較低的行業，也是競爭異常殘酷的行業。近些年，一批大型的禮品公司已經開始加速布局市場。在當今的市場環境下，禮品公司選擇直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內長期共存。禮品公司如何加強管理和協調它們之間的關系，則是市場工作的重中之重。（來源：禮贏天下）