【中國禮品網訊】一說起浙江服裝箱包等產品的外貿行情，很多人眼里的印象就是“走量”：通過低廉的價格，龐大的產品數量，來贏得國外的市場。但杭州杰瑪箱包有限公司，卻不跑量，不放價格，產品遍及全球100多個國家。從2008年到去年，企業出口的總金額超過5億元。之所以能贏得市場，在于“品牌”二字。

　　跟很多從事出口外貿的企業一樣。杰瑪箱包一開始跟國外的客戶打交道時，走的也是價格路線。在創業之初，杰瑪箱包主要以外貿為主。國外的買家習慣了代工的模式，往往把價格壓得很低，國內的企業只能靠走量來換取利潤，顯得十分被動。

　　這樣的模式持續了一段時間，企業老總呂強開始思考能不能改變一下跟合作方之間的關系：“多年的工作經驗告訴我，一家企業最有價格的其實只有三樣東西：獨有技術、渠道還有就是品牌。產品銷到國外，渠道我們無法控制。那么對于企業來說，我們能夠掌握的只有技術和品牌。”

　　品牌的建立靠質量、服務，還有獨特的技術。好的箱包不但產品輕巧，讓消費者使用的時候更省力，同時還能省錢。

　　在公司的陳列室，呂強向記者展示了他們的一款研發產品。這是一款20寸的登機箱。跟普通的登機箱相比，這款登機箱下端的四個滑輪是可以拆卸的。

　　經常乘坐飛機的朋友常常會面臨一個托運的問題：航空公司規定，乘客最多只能帶一個20寸的登機箱，超過一定重量的托運產品要額外收費。 “怎樣讓20寸登機箱裝更多的東西呢？于是我們設計了這款產品。當箱底四個輪子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登機箱一樣大。幫消費者們爭取空間，也就等于幫他們省下了托運的費用。”呂強介紹。

　　如果說品牌建立修煉的是內功的話，那么品牌維護那就是一項對外的技術活了。杰瑪箱包光是品牌在各個國家的注冊上就花了很大的成本。

　　呂強舉了一個例子。“意大利有一家皮具公司在我們提出注冊的眾多國家提出異議，阻擾我們注冊。這導致了我們在新西蘭、阿聯酋、沙特、泰國、香港、馬來西亞等一連串的國家和地區，都收到了當地知識產權局或法院寄來的異議通知書或應訴通知書。”呂強說，“其中，沙特光是注冊費用，就花了三萬美元。”目前，杰瑪在國內外注冊商標206件，其中主打品牌國內注冊了19件，國際注冊了163件，非主打品牌國內注冊24件。

　　在外貿市場的發展上，杰瑪箱包以質量、服務和技術的路線來建立和維護好自己的品牌，走出了一片自己的天地。