【中國禮品網(wǎng)訊】曾幾何時(shí)，一位業(yè)內(nèi)資深人士給筆者講了一個故事。作為一個知名品牌指定供應(yīng)商的他，和客戶又一次談起禮品服務(wù)時(shí)，客戶拿出一支鋼筆問他：“假如這次年底活動，我們選擇這支筆作為促銷禮品，你覺得會起到很大的作用嗎？”

　　回答是肯定的，否則促銷禮品的意義又在何處？但很多禮品公司在面對這一問題時(shí)，考慮更多的是客戶到底需要什么產(chǎn)品？客戶為什么會選擇這個產(chǎn)品而不選擇那個產(chǎn)品？我們到底應(yīng)該推薦怎樣的產(chǎn)品才會是客戶所想要的？這個客戶有什么喜好，之前他們做過哪些禮品促銷……

　　其實(shí)對客戶來說，在決定做禮品促銷時(shí)，非常希望禮品公司能為其提供以下幾項(xiàng)服務(wù)。

　　1.在消費(fèi)者分析和市場定位分析基礎(chǔ)上，找到與其品質(zhì)、檔次相匹配的禮品，盡量做到消費(fèi)者喜歡而且在其心目中具有一定價(jià)值，而不一定非要追求新穎和時(shí)尚；

　　2.在品牌元素的應(yīng)用方面，必須做到合情合理——在體現(xiàn)品牌元素的同時(shí)不招致消費(fèi)者的反感和不滿，不影響其使用；

　　3.在定位清晰的情況可以考慮進(jìn)行相關(guān)性產(chǎn)品的尋找；

　　4.預(yù)算和其他相關(guān)的事項(xiàng)，比如交貨期、產(chǎn)地等。實(shí)際上，在某些家用品方面，尤其是低端產(chǎn)品，超市里賣的價(jià)格已經(jīng)比較低了。這時(shí)，如果你還在送這些物品，消費(fèi)者只要稍一比較就知道價(jià)值到底多少。所以如果將促銷禮品的范圍圈在低端產(chǎn)品上，的確是越來越難選擇了——如果在色彩以及設(shè)計(jì)方面做得不夠出色，那么贈品就會流于一種形式。例如，每個啤酒廠商都在贈送玻璃杯，很多飲料品牌也在贈送，但是比起可口可樂的杯子，差距就一目了然了。

　　簡而言之，如何理解一件成功促銷禮品誕生的過程，是禮品公司職責(zé)的本質(zhì)所在。對一家禮品公司來說，要將一個品牌的策劃成功融入到具體的禮品當(dāng)中，同時(shí)要將其實(shí)現(xiàn)，并且完成制作、交貨。

　　在這一過程中，禮品公司必須要進(jìn)行有效地組織和管理才能最終達(dá)成。因此，禮品公司必須將重心放在前期的策劃和設(shè)計(jì)之上，后期的加工制作可以依靠專業(yè)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行。這不僅是出于禮品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的設(shè)計(jì)開發(fā)工作做得不夠深入，后期的提案、競爭、制作、生產(chǎn)、利潤就會相應(yīng)受到影響。