【中國禮品網(wǎng)訊】受國際金融危機的影響，使得很多禮品公司外銷市場受挫，逐漸將競爭的重點投向了國內(nèi)市場，然而，在禮品公司的轉(zhuǎn)型過程中，無論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是需要推倒重建的過程。除此之外，禮品行業(yè)自身還存在一系列問題，這其中，困擾禮品公司發(fā)展的兩大癥結(jié)有：

　　尚未形成強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　到目前為止，中國禮品行業(yè)一直處于品牌混戰(zhàn)之中，以中小企業(yè)居多，尚未形成強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。這一方面是因為企業(yè)不愿意花更多的時間和精力去研究中國消費者和中國文化，大多走借鑒抄襲的路子，導(dǎo)致禮品行業(yè)一直沒有真正意義上的中國品牌。另一方面，唯“利”是圖的企業(yè)本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的發(fā)展進程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。

　　抄襲模仿風(fēng)蔓延

　　在當(dāng)今的禮品行業(yè)中，市場觀念的欠缺是禮品設(shè)計中存在的重要問題。設(shè)計師浮于市場表象，缺乏做大量市場調(diào)研工作的細致性和系統(tǒng)性，產(chǎn)品設(shè)計隨“心”所欲，或憑感覺，或抄襲模仿，缺乏對市場的最基本把握和對禮品設(shè)計的創(chuàng)新和獨立精神，成功的作品自然少之又少。產(chǎn)品的同質(zhì)化問題又導(dǎo)致在禮品市場上，禮品公司只能陷入激烈的價格之爭的尷尬境地。

　　在這樣一個大環(huán)境下，中國的禮品行業(yè)又將何去何從?

　　出路1 ：打造自身產(chǎn)品風(fēng)格屬性

　　在當(dāng)前禮品行業(yè)競爭加劇的情勢下，禮品公司找到適合企業(yè)自身的細分市場將成為企業(yè)的突圍方向。不拘泥形式，禮品公司對自己的產(chǎn)品設(shè)計進行精確定位并力圖形成符合品牌文化的獨特設(shè)計風(fēng)格，是其市場競爭的殺手锏。

　　禮品公司若能從消費者的日常家居環(huán)境、生活方式入手，開發(fā)出有針對性地、有主題風(fēng)格的、有親和力、有感染力的系列產(chǎn)品，來滿足市場的個性化需求，無疑會在競爭中將占據(jù)先發(fā)的主動權(quán)。

　　在這其中，禮品設(shè)計師的文化底蘊十分重要。設(shè)計師的文化底蘊決定了其產(chǎn)品的審美水平。禮品設(shè)計師在汲取中國傳統(tǒng)的設(shè)計靈感的同時，需要緊密結(jié)合流行趨勢進行時尚化設(shè)計，這樣才能生產(chǎn)出既有中國設(shè)計風(fēng)格又具國際時尚潮流的新穎作品。在這一點上，至正青花、七匹狼商務(wù)套裝等品牌就做得很好，產(chǎn)品擁有鮮明的風(fēng)格。

　　出路2：提升營銷管理水平

　　相較于其他行業(yè)，禮品公司在對市場的整體規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、營銷組織架構(gòu)、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面仍存在較多問題。對絕大多數(shù)禮品公司而言，內(nèi)部管理相當(dāng)混亂，營銷組織和銷售政策朝令夕改，是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。如某家紡禮品公司，砍掉市場部，把所有的人員下放到區(qū)域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰(zhàn)術(shù)投機行為，不僅造成了經(jīng)銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發(fā)展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關(guān)營銷計劃和推廣模式的企業(yè)，完全靠價格促銷和給經(jīng)銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經(jīng)超過了往年。可見管理升級、營銷模式升級，將為禮品公司的發(fā)展注入新的活力。

　　競爭并不可怕，關(guān)鍵是具有面對挑戰(zhàn)的信心和動力，對于禮品公司而言，誰率先在內(nèi)部資源整合和營銷管理上下足功夫，打造起能代表自身產(chǎn)品屬性的風(fēng)格，將預(yù)示著其在激烈的市場競爭中占據(jù)了主動權(quán)。