【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)目前正處于競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)階段，存在差、亂、小的問(wèn)題，各區(qū)域品牌各自固守自己的一畝三分地，在無(wú)品牌、無(wú)資本、無(wú)人員的情況下，走出原有的區(qū)域市場(chǎng)難度非常大，而區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增加，銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期徘徊不前。對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何走出眼前困境，快速提升銷售業(yè)績(jī)呢？
首先，我們得分析中小禮品企業(yè)的現(xiàn)狀。中小禮品企業(yè)通常會(huì)有幾個(gè)主要的問(wèn)題。
1.品牌知名度較低。通常多數(shù)企業(yè)因?yàn)槠鸩捷^晚，而且沒(méi)有很深的文化沉淀，品牌在消費(fèi)者中的知名度較低，更多還是以地域品牌的形式出現(xiàn)，產(chǎn)品品牌難有很好的品牌溢價(jià)能力，而企業(yè)在品牌宣傳方面做的工作也很少，品牌在消費(fèi)者中影響力非常之低。
2.產(chǎn)品相對(duì)較為單一。中小禮品企業(yè)通常都是區(qū)域性企業(yè)，甚至于個(gè)別企業(yè)產(chǎn)品的檔次分類也不明顯，產(chǎn)品過(guò)于集中在中高檔次上，產(chǎn)品也很難覆蓋到不同檔次的消費(fèi)群體。
3.業(yè)務(wù)人員較少，能力相對(duì)較弱。中小企業(yè)營(yíng)銷人員是制約其快速成長(zhǎng)的要素之一，現(xiàn)有中小禮品企業(yè)絕大多數(shù)是老板的親戚、或者關(guān)系戶。營(yíng)銷人員學(xué)歷較低、經(jīng)驗(yàn)較為缺乏、專業(yè)技能相對(duì)較差，而企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有能力也沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，在營(yíng)銷業(yè)務(wù)過(guò)程中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很能起來(lái)很好的推進(jìn)作用。
由于企業(yè)的實(shí)力有限，全方面解決所有問(wèn)題難度很大，所以我們應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行解決，有些地方投入應(yīng)該多些，有些地方投入就少一些，隨著企業(yè)發(fā)展壯大再慢慢將系統(tǒng)性的問(wèn)題全部解決了。
對(duì)于中小禮品企業(yè)，短時(shí)間進(jìn)行快速的業(yè)績(jī)提升可以通過(guò)以下幾個(gè)方面去突破：
1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)要調(diào)整，要有所為和有所不為，要有科學(xué)管理的思想。
2.人才方面。要引進(jìn)幾個(gè)有能力的營(yíng)銷人員，給他們空間和機(jī)會(huì)，用新鮮血液的輸入去改變團(tuán)隊(duì)內(nèi)部固有保守的思維；同時(shí)，要建立一個(gè)合理的激勵(lì)體制，不要怕業(yè)務(wù)人員多拿錢，業(yè)務(wù)人員拿錢越多，對(duì)企業(yè)的發(fā)展越有利；
3.要進(jìn)行品牌拉動(dòng)。對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在重點(diǎn)區(qū)域集中進(jìn)行品牌宣傳的投入將為企業(yè)帶來(lái)明顯的效益。這種品牌宣傳應(yīng)該以影響大、傳播廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)為準(zhǔn)。形式方面主要是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、戶外廣告等形式進(jìn)行發(fā)布。
4.產(chǎn)品方面。中小禮品企業(yè)在發(fā)展的前期未必需要規(guī)劃很多的產(chǎn)品線，但是需要有一個(gè)很明確的產(chǎn)品層次的區(qū)分，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝方面進(jìn)行高檔、中檔、低檔的區(qū)隔，以滿足不同層次的消費(fèi)需求。
5.渠道方面。禮品企業(yè)應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上拓展其他渠道，大力發(fā)展經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商的人脈關(guān)系快速拓展市場(chǎng)，很多人賣產(chǎn)品和一個(gè)人賣產(chǎn)品肯定是不一樣的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，中小禮品企業(yè)在快速進(jìn)行業(yè)績(jī)突破就是一個(gè)重點(diǎn)，兩手準(zhǔn)備，一個(gè)重點(diǎn)就是資源投入重點(diǎn)要明確，兩手準(zhǔn)備就是要做好品牌投入和人員投入的準(zhǔn)備，在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的區(qū)域市場(chǎng)，如果能做到這些，業(yè)績(jī)就一定會(huì)有好的突破。