【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越精明,他們懂得很多促銷(xiāo)活動(dòng)背后的“門(mén)門(mén)道道”,所以在被促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以禮品企業(yè)要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,是做品牌推廣還是做銷(xiāo)量拉動(dòng),以消除消費(fèi)者的防備心理?
然后根據(jù)目的將所有的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi),戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷(xiāo)是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的,一定要結(jié)合自身的資源,要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢,切忌盲目促銷(xiāo)。
翻看一些禮品企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷(xiāo)方案,常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn),消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。適合當(dāng)下的促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。千萬(wàn)不要小看終端促銷(xiāo)的威力,一個(gè)靈活的終端促銷(xiāo)活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)。
終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色,講解產(chǎn)品的“個(gè)性”,吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度,只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。