【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近日，在湖北武漢舉行的第七屆華中旅游博覽會(huì)圓滿落下帷幕，參觀人數(shù)約16萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán)5000余人，成交金額1200萬(wàn)元，企業(yè)協(xié)議金額上億元……
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，湖北省旅游局召開專題會(huì)議“回頭看”。“今天的會(huì)議，我們少談成績(jī)，主要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，探討下步工作怎么做，下屆節(jié)會(huì)怎么辦。”湖北省旅游局局長(zhǎng)錢遠(yuǎn)坤一開始就給會(huì)議定了調(diào)。
人氣超預(yù)期，如何進(jìn)一步以展促銷？
“老百姓對(duì)旅游非常關(guān)注，旅游消費(fèi)的熱情很高，首次嘗試的展銷結(jié)合讓老百姓得了實(shí)惠，企業(yè)也嘗到了甜頭。”湖北省旅游局副局長(zhǎng)李開壽說(shuō)，“但現(xiàn)場(chǎng)參與購(gòu)買的人數(shù)與進(jìn)場(chǎng)參觀的總?cè)藬?shù)的比例還太小，如何進(jìn)一步推進(jìn)以展促銷是我們要思考的問題。”
據(jù)了解，本屆華博會(huì)首次在位于漢陽(yáng)的國(guó)際博覽中心舉行，遠(yuǎn)離市區(qū)，人氣問題一直是主辦方最擔(dān)心的，生怕辦成“開幕即閉幕”的冷清展會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士介紹，每年10月舉辦的臺(tái)北旅游展吸引了全臺(tái)灣島的居民前去“淘實(shí)惠”，旅游展實(shí)際上成了市民的“旅游節(jié)”；而歐美一些專業(yè)旅游展會(huì)會(huì)場(chǎng)很安靜，參展旅行商與主辦地企業(yè)深度對(duì)接，長(zhǎng)遠(yuǎn)效益可觀。
針對(duì)湖北而言，如何進(jìn)一步放大華博會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)促銷售？
錢遠(yuǎn)坤強(qiáng)調(diào)，我們既要做好旅游形象展示，又要摒棄展會(huì)的形式主義、功利主義，多做些市場(chǎng)認(rèn)可、老百姓認(rèn)可的工作，下屆的展會(huì)，要擴(kuò)大市場(chǎng)主體的比例，真正做到“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，企業(yè)還要唱主角，同時(shí)，展會(huì)要擴(kuò)大惠民范圍，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)潛力，使辦展參展各方和游客實(shí)現(xiàn)雙贏多贏。
展會(huì)期間，來(lái)自北歐、北美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)共200多名旅行商實(shí)地考察神農(nóng)架等線路，他們對(duì)湖北豐富獨(dú)特的旅游資源留下深刻印象。
如何讓考察不流于形式，避免出現(xiàn)“一看了之，一走了之”的尷尬局面？
“對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的境內(nèi)外旅行商，我們要安排省內(nèi)的旅行社企業(yè)，一對(duì)一地對(duì)接，考察后還要征求他們的意見，改進(jìn)我們的服務(wù)和線路，還要對(duì)湖北旅游線路在當(dāng)?shù)氐匿N售情況進(jìn)行跟蹤，來(lái)年選擇旅行商要優(yōu)中選精，力求實(shí)效。”錢遠(yuǎn)坤當(dāng)即安排相關(guān)處室做好督辦工作。
旅游裝備最火爆，如何延長(zhǎng)加粗產(chǎn)業(yè)鏈？
本屆華博會(huì)首次開辟的旅游裝備展區(qū)，3天人氣持續(xù)旺盛。
“第一天就賣出了4臺(tái)房車，而且還有5臺(tái)有意向的正在洽談。”參加展覽的山東“夢(mèng)之旅”房車公司負(fù)責(zé)人介紹。
浙江獵鷹野營(yíng)公司銷售經(jīng)理西俏恩帶的30多套帳蓬、氣墊等戶外產(chǎn)品，被市民搶購(gòu)一空，還有20多位顧客要求郵寄購(gòu)買。
在自助游、休閑游日漸火爆的背景下，日常旅游裝備及房車、游艇、私人飛機(jī)等高端休閑設(shè)備受到特別關(guān)注，市場(chǎng)前景可觀。
“今年是第一次嘗試，但當(dāng)初招展卻碰了很多壁，很多旅游裝備企業(yè)不看好這個(gè)展會(huì)，怕沒效果。”湖北省旅游局產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)高晴說(shuō)。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，湖北省生產(chǎn)房車、游艇的企業(yè)總共不超過(guò)10家，與北京、上海、廣州及沿海地區(qū)相差較遠(yuǎn)。
“但湖北市場(chǎng)潛力很大，外地休閑裝備企業(yè)都看好湖北市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)我們自己要開發(fā)好。”曾舉辦過(guò)兩屆武漢國(guó)際休閑產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的楚天金橋會(huì)展有限公司負(fù)責(zé)人杜超鋒說(shuō)。
“華博會(huì)不僅應(yīng)該成為展示旅游業(yè)發(fā)展最新成果的平臺(tái)，還應(yīng)成為旅游業(yè)發(fā)展和引導(dǎo)旅游消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。”湖北省旅游局規(guī)劃財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)唐昌華建議，“下屆展覽不僅要讓旅行社以外的酒店、景區(qū)、游船企業(yè)、餐飲企業(yè)等旅游要素主體加入進(jìn)來(lái)，還應(yīng)該拓展范圍，展示旅游業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的成果和旅游新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)和培育這些企業(yè)走出去，壯大起來(lái)，使旅游產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延長(zhǎng)加粗。”
政策收緊求務(wù)實(shí)，如何巧辦旅游節(jié)會(huì)？
“以往展會(huì)追求高大上，開幕式隆重?zé)崃遥谎缯?qǐng)標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大；考察安排豪華、高端，今年節(jié)儉辦會(huì)，體現(xiàn)了中央及省里務(wù)實(shí)高效的辦展要求。”湖北省旅游局紀(jì)檢組長(zhǎng)黃暉說(shuō)。
總共不到20分鐘的開幕式，將參會(huì)人員有序安排在緊湊的各項(xiàng)交易活動(dòng)中，簽約成果豐碩，本屆華博會(huì)取消了嘉賓宴請(qǐng)，全程自助餐，這讓負(fù)責(zé)接待工作的相關(guān)人員感到從未有過(guò)的輕松，旅行商踩線考察按游客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)安排，反而獲得了最真實(shí)的體驗(yàn)。
“這是我們辦節(jié)的方向，以往那種政府拿出大量資金辦會(huì)辦節(jié)的時(shí)代一去不返了，這就要求我們動(dòng)腦筋、轉(zhuǎn)觀念、變思路，通過(guò)務(wù)實(shí)辦會(huì)來(lái)謀求市場(chǎng)認(rèn)同，從政府辦節(jié)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)辦節(jié)。”錢遠(yuǎn)坤說(shuō)。
據(jù)了解，廣交會(huì)、深交會(huì)等一些相對(duì)成熟的展會(huì)不但政府不拿一分錢，而且還能給當(dāng)?shù)貛?lái)可觀的綜合收益，企業(yè)擠破頭要參展，原因是節(jié)會(huì)打出了品牌，能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。
“現(xiàn)在各地都在辦節(jié)辦展，旅游節(jié)會(huì)尤其多，為了造勢(shì)宣傳、聚攏人氣，有些節(jié)會(huì)是必要的，但如果都由政府拿錢，只講熱鬧、講排場(chǎng)，終歸是不長(zhǎng)久的，也是中央明令禁止的。”湖北省旅游協(xié)會(huì)秘書處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“我們的展會(huì)要不斷向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，比如招展工作、考察線路、接待安排等，都可以通過(guò)招投標(biāo)的方式來(lái)做，辦展的目的是以展定位、以展激活、以展促銷、以展惠民、以展聚焦，以展競(jìng)進(jìn)，政府只是倡導(dǎo)者，企業(yè)始終是主角，要使展會(huì)達(dá)到有朝氣、接地氣、旺人氣、聚財(cái)氣、提中氣的效果。”錢遠(yuǎn)坤說(shuō)。