【中國禮品網訊】以往，家紡品牌在新品訂貨會上的投入可謂“大手筆”。影視明星、模特走秀、歌舞表演、現場抽獎……各種奢華、新奇的環節輪番上演，如此花費不菲、大費周章的新品訂貨會，每年都要舉行兩次。但是對于品牌來說，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因為要的是“排場”，似乎有一種暫且不論產品如何，首先要在氣勢上壓倒其他競爭對手的“豪情壯志”。

　　不過，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”，取而代之的是為加盟商提供更多的產品展示、優惠政策、加盟培訓以及專家講座等活動。家紡品牌不再講究訂貨會形式上的“高大上”，而是在內容上更“接地氣”，把用于擺“排場”的資金以更實惠的方式回饋給加盟商。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發布會暨訂貨會便展現出了全新的變化，本著實用為主，形式為輔的原則，新品發布會一改以往宏大場面和模特走秀的形式，改為現場投影介紹設計理念和產品圖片。此外，訂貨會還專門增加了一場終端經營培訓，聘請了零售行業培訓專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓內容新穎，形式多變，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時也代表著快速、靈活的反應機制及以終為始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互動積極的授課氛圍中，學習了如何在終端執行落地、提升連帶銷售率、提升銷售結構，找到了替代銷售話術的通用的6種情況的回答模式，以及簡單易懂、可突破銷售困局的方法。

　　對于品牌訂貨會的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應該是品牌切實的支持，尤其是優惠政策支持。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情。未來的產品是否好賣，依靠的就是同期銷售數據、自身的經驗和眼光。我們當然希望風險最低，這就要依靠品牌提供好的產品、針對不同市場提供不同的支持、運營指導等。關于明星是否到場，是否有抽獎環節，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強化品牌凝聚力錦上添花，但是和實際訂貨情況關系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力?！?

　　水星家紡北京加盟商對此也表示認同，他說：“加盟商最需要也最關注的是品牌的優惠獎勵政策以及提供的學習機會，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經銷商自己的經營。加盟商訂貨也是一個學習的過程，如果品牌相關人員在介紹產品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動細致地分析產品的優勢、賣點，對我們來說就是學到了有用的銷售知識?！?