【中國禮品網(wǎng)訊】隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展，許多出色的科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的營銷方式帶來巨大的改變。“如今的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)上掌握了大量的信息，從而迫使公司不斷地尋求為其產(chǎn)品和服務(wù)增加價(jià)值的方法，以防止他們的客戶流失給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”安格博計(jì)算機(jī)軟件有限公司（USI）總裁DieterUngerboeck說，同時(shí)他表示，整個(gè)會(huì)展行業(yè)都面對(duì)著一個(gè)挑戰(zhàn)，即如何為其產(chǎn)品及服務(wù)增添價(jià)值，從而吸引新的客戶和留住現(xiàn)有的客戶。

　　網(wǎng)上展會(huì)就在這樣的召喚下迅速成為企業(yè)不可忽視的基點(diǎn)。據(jù)了解，目前我國已經(jīng)出現(xiàn)一些展覽專業(yè)網(wǎng)站如中國出口商品網(wǎng)、在線廣交會(huì)等，僅中國出口商品網(wǎng)就已經(jīng)吸納了19萬家出口企業(yè)和100多萬種商品，一直從事網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)的IT人士說：“以前的網(wǎng)上展會(huì)只是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但現(xiàn)在的網(wǎng)上展會(huì)卻已表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的獨(dú)立性，尤其是對(duì)一些以外貿(mào)客戶為主的展覽來說，網(wǎng)上展會(huì)更是潛力無限。”

　　而對(duì)于參展觀眾來說，網(wǎng)上會(huì)展的優(yōu)勢(shì)則更加突出，以往一些大型展覽會(huì)雖然吸引了很多觀眾，可是由于天氣惡劣、交通不便、時(shí)間緊迫、費(fèi)用昂貴等諸多因素的限制，他們只能“望展興嘆”，北京會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所劉宏偉認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)展覽借助數(shù)據(jù)信息傳輸手段取代了傳統(tǒng)的實(shí)物展示手段，打破了時(shí)間與空間的局限，是信息時(shí)代的產(chǎn)物，是對(duì)傳統(tǒng)展覽的創(chuàng)新與突破，給傳統(tǒng)展覽模式帶來了新的生機(jī)和壓力。”

　　同時(shí)，網(wǎng)上展會(huì)卻消除了這些限制，觀眾可以自由地選擇合適的時(shí)間，在線上觀看不同的展覽，此外，網(wǎng)上會(huì)展還可提高觀眾觀看展覽會(huì)的效率，通過多角度的欣賞和透視展廳，提前了解展覽的布局，聽虛擬解說員單獨(dú)為你講解豐富的企業(yè)及產(chǎn)品信息，這將為觀眾帶來最佳的參觀效果，如果對(duì)某一產(chǎn)品有特殊的興趣，觀眾甚至可以立刻方便地搜索相關(guān)產(chǎn)品的資訊，下載有關(guān)的資料，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入的了解，甚至試用。

　　CA認(rèn)證保障網(wǎng)上展會(huì)交易安全

　　作為網(wǎng)絡(luò)展覽交易的核心技術(shù)之一，CA認(rèn)證成為網(wǎng)上交易安全保障不斷提升的重要基礎(chǔ)，2006年6月，商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心將國富安CA第100家業(yè)務(wù)技術(shù)支持機(jī)構(gòu)紀(jì)念牌匾頒發(fā)給海南代表處時(shí)，意味著商務(wù)部CA技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)覆蓋全國，將給商務(wù)企業(yè)的電子貿(mào)易活動(dòng)帶來更多的便利。

　　對(duì)此，中國國際電子商務(wù)中心的一位高層表示：為充分發(fā)揮第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的作用，全面服務(wù)于共建各方的電子政務(wù)建設(shè)，愿意把國富安CA提供給共建各方，并將與共建各方經(jīng)過充分協(xié)商將其改造為“不隸屬任何部門”的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

　　電子商務(wù)離不開CA技術(shù)建立的防火墻，網(wǎng)上展覽會(huì)要想真正的實(shí)現(xiàn)它廣義交易功能，CA必不可少，慧聰網(wǎng)展覽公司董事總經(jīng)理王剛說:“CA第三方認(rèn)證是網(wǎng)上展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)安全平臺(tái)，它提高了企業(yè)間的信用度，CA使用公開密鑰技術(shù)建立和維護(hù)一個(gè)可信的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境，解決了網(wǎng)上展覽的安全問題，即通信和交易傳輸?shù)纳矸菡J(rèn)證、保密、完整和不可抵賴，換句話說，CA認(rèn)證是網(wǎng)上展覽會(huì)安全B2B的端口，離開CA認(rèn)證，電子商務(wù)安全就無法實(shí)現(xiàn)。”

　　CA安全認(rèn)證解決了網(wǎng)絡(luò)展覽交易通訊中識(shí)別各方的身份，即在Internet上解決“我是誰”的問題，這就如同現(xiàn)實(shí)中我們每一個(gè)人都要擁有一張證明個(gè)人身份的身份證或駕駛照一樣，以表明我們的身份或某種資格。

　　作為一個(gè)典型的案例，CIECC運(yùn)營的“在線廣交會(huì)”作為電子商務(wù)的第三方專業(yè)服務(wù)的先行者，打破時(shí)空界限，為不能參加現(xiàn)場(chǎng)廣交會(huì)的企業(yè)提供網(wǎng)上參與廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過七年的發(fā)展，“在線廣交會(huì)”在國內(nèi)外企業(yè)中擁有很高的聲譽(yù)，擁有60萬家企業(yè)會(huì)員及金牌會(huì)員，被稱為“永不落幕的交易會(huì)”。

　　網(wǎng)上展會(huì)發(fā)展還需要?jiǎng)?chuàng)新

　　網(wǎng)絡(luò)展覽因已漸成趨勢(shì)，但它并沒有像阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛生意寶等B2B網(wǎng)站那樣“成績(jī)斐然”，而是一直處于平淡，究其原因，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書長(zhǎng)陳澤炎認(rèn)為，觀念錯(cuò)位導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)展覽的平淡，在網(wǎng)絡(luò)展覽的初期，人們認(rèn)為它可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)展會(huì)而獨(dú)立存在，但從國內(nèi)UFI組織來看，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，虛擬展覽不能發(fā)生根本的變化。

　　除了觀念的錯(cuò)位，還有模式尚未成熟的原因。西安遠(yuǎn)華軟件有限責(zé)任有限公司總經(jīng)理呼慶源則表示：“網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的業(yè)務(wù)模式不成熟，從主辦方到參展企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的認(rèn)識(shí)都還很模糊以及資源、人員都還是不到位的。”

　　阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶，它們是著名的B2B網(wǎng)站，它們之所以紅火在于它們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)過硬，讓網(wǎng)上買賣雙方受益，而在網(wǎng)絡(luò)會(huì)展領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并不僅僅是全部，MeetexpoCTO何愛新說：“網(wǎng)絡(luò)會(huì)展在運(yùn)作的時(shí)候也秉承了技術(shù)過硬、功能非常全面步調(diào)，更加傾向于企業(yè)間在線交易，而這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)則需要主辦方與IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)的科技公司高度的合作來實(shí)現(xiàn)。”

　　2008年底，網(wǎng)盛生意寶跟中國貿(mào)促會(huì)化工行業(yè)分會(huì)共同主辦了“2008中國國際精細(xì)化工展”，那是公司11年來首次突破線上B2B，涉足線下專業(yè)會(huì)展業(yè)務(wù)，2009年，公司又推出了基于“全新商業(yè)模式”的線上會(huì)展信息服務(wù)平臺(tái)——中國行業(yè)會(huì)展網(wǎng)。

　　對(duì)傳統(tǒng)的展館場(chǎng)地展覽而言，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展是一種模式的創(chuàng)新，立刻就被展商和觀眾接受并不現(xiàn)實(shí)。“網(wǎng)上展覽會(huì)有一定的存在價(jià)值意義，網(wǎng)上展覽會(huì)只有不斷的創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新當(dāng)然也要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”中國貿(mào)促會(huì)展覽部業(yè)務(wù)處副處長(zhǎng)竺際偉說。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展一開始就是收費(fèi)的，觀念上就給人以巨大差異，因此解決觀念問題網(wǎng)絡(luò)展覽發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)此，寧波市會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)任國巖也表示，第一，企業(yè)觀念的培育，即調(diào)動(dòng)中小型企業(yè)的積極性；第二，主辦方觀念的培育。網(wǎng)上展覽不僅僅是傳統(tǒng)展覽的網(wǎng)上展出，它還需要實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)；第三，技術(shù)過硬，技術(shù)的改進(jìn)可以改變?nèi)藗儗?duì)網(wǎng)絡(luò)展覽的觀念。

　　中國會(huì)展業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代還有很長(zhǎng)的一段路要走。“由于網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的模式模糊和傳統(tǒng)展會(huì)的主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展還是作為實(shí)體展覽的輔助，只有依附實(shí)地展覽才能逐漸地被大家認(rèn)識(shí)而發(fā)展起來。”陳澤炎說。