【中國禮品網訊】禮品公司的新客戶在哪里？隨著禮品行業競爭的激烈，禮品公司的新客戶開發越來越困難，這讓其不得不重新思考一個問題：新客戶從哪里來?怎樣做才能為公司帶來新的增長?在這里中國禮品網總結了一些找尋新客戶的方法。

　　1.老客戶推薦：籠統地說，新客戶在禮品公司不熟悉的地方。正因為這樣，需要借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個非常重要的“橋”就是公司的老客戶。凡是有老客戶的地方，肯定有新客戶還沒有被發現和挖掘。所以第一個建議是認真思考一下如何通過老客戶得到新客戶。

　　這又有兩個方面的機會：一是通過老客戶推薦新客戶，二是研究老客戶的信息獲取習慣和渠道，通過老客戶的指引找到大量新客戶。

　　2.客戶推薦客戶，是任何企業得到新客戶最直接、最有效的方式，同時也是成本最低的方式，相信很多公司都有客戶推薦客戶成功的經驗，要想讓客戶多推薦新客戶，關鍵做好三點：①自己的產品和服務值得推薦，②客戶推薦要很方便，③要對推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵。

　　3.了解客戶的習慣和信息渠道：如何通過營銷得到新客戶?關鍵是知道客戶去哪里，客戶通過什么方式取得他需要的信息，客戶喜歡什么……在這個事情上，忠誠的老客戶同樣能幫我們。如果我們對他們做系統的調查，就會知道他們參加什么樣的會議，上什么樣的網站，使用什么樣的APP，讀什么樣的書，在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。了解得越多，我們就越能通利用老客戶的習慣和信息渠道找到新客戶。

　　4.邏輯推導：我們還需要借助一些“邏輯推導”找到新客戶。每個企業都有自己的業務邏輯。

　　如果過去在一個區域取得成功，那么可以做的一個邏輯推導是也應該有能力在另外一個區域甚至在全國取得成功。如果在國內已經做得很好，就有足夠的理由做到國外去，可能我們最大的新客戶來源于國外。如果過去在一個行業取得成功，可以試試在另外一個行業得到新客戶。

　　新客戶給企業帶來增長，帶來活力，禮品公司必須重視新客戶。要想得到新客戶，需要沉下心來好好研究新客戶究竟在哪里。