在禮品市場上，我們可以發現，各式各樣聲勢浩大促銷活動輪番上演，但在開展過后，不少禮品公司紛紛感慨，這些活動不僅砸了錢，但效果卻不顯著。究竟，禮品公司該如何精心策劃一場成功的市場促銷活動，在吸引消費者目光的前提下，帶來銷量的快速提升和品牌認知度的提高呢？

　　找到吸引力開關

　　禮品公司終端促銷，首選需要想辦法找到觸動消費者吸引力的開關。就如有消費者有這樣的經歷，去商場選購皮鞋，本來是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因為時間比較充裕，決定再隨便逛逛多看一兩家，結果遇到另一品牌在做促銷，買皮鞋送皮帶，頓時吸引了他的目光，因為該品牌的知名度不輸給前一家，而買一雙鞋能額外得到一條很實用的品牌皮帶，誘惑力是相當大的。于是，最終以較貴的價格在后一家成交。

　　一場有吸引力的贈品促銷活動，禮贈品無疑是關鍵。而禮贈品的選擇也是活動策劃過程中令人頗為頭疼的一樁事，選擇的禮贈品沒有新意，與同類品牌過于雷同，往往成為方案被否決的原因。策劃者為了避免被否決，有時不免走向另一個極端，即過于追求禮贈品的花哨、新奇，而忽略了實用性和普適性。其實，優化禮贈品，重在提高禮贈品的實用性與附加值，而不在于多花哨、多新奇，與其華而不實，還不如實用實在。對于禮品公司促銷活動來說，以往更注重禮贈品的噱頭、份量，現在則逐漸傾向于價值感強，精致、實用，能夠投消費者之所好。

　　展示高價值

　　物超所值是消費者永恒的追求。在終端活動中，只有展現出足夠大的利益和足夠高的價值，才能有效促成購買行為。而所謂展示高價值，至少包括兩層含義：

　　一是通過適度放大來凸顯高價值。因此，只有展示出高價值，才能突破對方的防護罩，抵達接納點。而要讓消費者撤掉其防護罩，同樣需要在促銷活動中表現出高價值。這就要求在一場促銷活動中，廠家既要有足夠的支持和投入，同時，要懂得適度放大贈品的價值和優惠的力度，所選擇的禮贈品價格最好不要過于透明。比如同樣是一百元的促銷支持額度，是贈送等值的超市購物券還是自行車、電飯煲之類日用品更有價值感呢?無疑是后者。

　　超市購物券的好處是消費者自主性更強，但缺點是團購通常并無特別的優惠，價值難以放大。而自行車、電飯煲等的規模采購卻有一定價格優惠，因此贈品價值可以適度放大。

　　借助優勢提高能量等級

　　促銷也當如此，你要以較高的能量等級與消費者溝通，才能俘獲消費者的芳心。因此，活動方案的策劃，促銷工具的運用，除了考慮消費者需求，還要考慮要能否有效整合自身優勢資源。因為只有整合自身優勢資源，才能進一步提高促銷活動的能量等級。而這種對于資源配置的考量，有時還涉及營銷鏈的角色定位。曾經看到有家紡禮品的促銷方案中，采用了“你購物我買單”的抽獎返現促銷方式，其實，這種真金白銀的促銷刺激，更適合終端店或賣場來投入和實施，而廠家選擇這種促銷工具，其獨有的優勢和資源完全無法體現，能量等級難免大打折扣。

　　促銷活動一般無法提高品牌的溢價能力，因此也不可能提升產品獲利能力，它只是通過刺激消費欲望來促進銷量增加，而經常性的、大力度的促銷活動甚至會使品牌形象被拉低。所以禮品公司的促銷活動并不能太過于頻繁，一場驚心策劃的促銷活動遠比那些常態的促銷要來得有效率的多。