【中國禮品網訊】這里所說的“老二戰略”其實就是一種市場跟隨戰略，就是要追隨領導企業的經營行為，提供類似的產品或服務給消費者，盡力維持市場占有率的穩定。這種“自覺共處”的戰略在產品同質化嚴重的禮品行業尤其適用。在這些行業中產品差異性很小，而價格敏感度甚高，隨時都有可能發生價格競爭，最終導致多敗俱傷。“老二戰略”能夠幫助中小禮品企業迅速從同質化產品中脫穎而出，成為行業中的第二。

　　老二戰略是一種能屈能伸的戰略：中小禮品企業在自身品牌不夠強勁的時候，甘愿成為老二；若是時機成熟，一定會迅速崛起，超越市場領導者成為老大。任何企業都不甘做老二，“老二戰略”并不是永遠讓你做老二的戰略。

　　“能屈”就是說企業成為老二之后，在自己的位置上踏踏實實求發展。“能屈”有很多好處。首先，“老二戰略”是一種跟隨的戰略。在你不具備成為市場領導者能力的情況下，跟著老大走能夠明確發展方向、少走彎路，同時可以吸取老大的教訓，避免犯不必要的錯誤。其次，成為老二是一種出于自身安全的考慮，能夠降低風險，避免危機。俗話說“槍打出頭鳥”，在中國做企業，做老大要承擔更多的風險，而老二則可以避免許多行業風險，穩健地發展自己。

　　“能伸”是指企業能夠在老二的位置上富有野心，能夠在適當的時機抓住機會，挑戰老大，迅速成為行業領導者。企業要做到這一點，就要學會借力使力，核心就是以行業老大這個競爭品牌為參照物，找到自己的機會。處于老二位置的企業應該通過和行業老大建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，占領一個牢固的位置，提升自身品牌的價值與知名度。在加強與老大合作的同時，老二應扶持上下游企業，因為它們不想讓老大一家獨大（這樣它們的議價能力會大大降低），更愿意扶持一個強勁的老二出來。這樣，在關鍵時刻老二便能實現戰略突圍，迅速成為行業領導者。

　　“老二戰略”是中小禮品企業補足短板，發揮優勢，商戰制勝的法寶。企業競爭的任何策略沒有對錯，好比“中國功夫”中的一句至理名言一樣：“什么是好拳，能快速打倒對方，并且勝算出來的就是好拳”。那么什么是好的營銷策略，就是能確保企業基業長青的營銷策略就是好策略。