【中國禮品網訊】禮品行業在中國還算是個比較新興的行業。發展之初，由于投入資金少，利潤相對高，有很多人涉足這個行業。

　　但近幾年，隨著禮品消費被限制、客戶采購預算銳減、同質化競爭加劇、電子商務沖擊加劇、禮品行業運營成本激增等，導致傳統禮品公司正舉步維艱。

　　目前傳統禮品行業的幾處致命傷：品類重復，一些禮品企業不想方設法開拓新品類，卻費盡心思不斷模仿別人的產品；同質化，如何將個性定制擴展為大規模生產，而又能保持每一件產品的獨特性，則是考驗禮品企業，特別是禮品定制企業的難題；互聯網沖擊，網絡讓禮品的價格逐漸透明，買賣雙方的信息不對稱現象慢慢消除；絕大多數禮品企業做的是一次性生意，而不是“一生一世”的生意。

　　根本原因就是沒能創建產品自身的護城河。現在的禮品行業就如同中國經濟目前正處于產業升級的拐點一樣，也需要一個拐點。

　　建議一：變賣產品為賣服務

　　“只要你細心觀察顧客的需求，總有做不完的生意。”這就要求創業者要想盡辦法滿足客戶的需求，客戶有明確需求的要想辦法滿足；客戶需求不明確，要幫助客戶明晰需求；客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。

　　創業者要開辟高附加值的服務才可以保持較高利潤。

　　建議二：推新產品“比速度”

　　市場需求變化速度的加快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。

　　以往，傳統企業中的整個生產周期和流通周期都拖得很長。而充分地利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

　　開禮品店的創業者一定不能排斥互聯網，一定要互聯網和線下實體有機結合，發揚自己的特色和優勢。

　　建議三：整合聯盟抱團營銷

　　抱團突圍，也是一種積極嘗試。

　　單個禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。可以通過某個有實力的單個企業或多家志同道合的公司牽頭，以品牌聯合的方式，通過共同的策劃、互動以實現客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。

　　草根型的禮品企業一定要順應市場需求，將不同品類的企業進行整合，匯聚集體的力量搶占市場。

　　要想健康良性發展，禮品行業必須創新模式、整合聯盟、體系化、品牌化。將來禮品行業必須是走整合聯盟，以賣服務、比速度取勝。