【中國禮品網(wǎng)訊】伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,傳播模式已經(jīng)發(fā)生巨變。互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)媒體,更開放,在信息獲取上多了搜索環(huán)節(jié),并且用戶在購買之后樂于分享產(chǎn)品的使用體驗。如當(dāng)下流行的論壇、微博、微信等,就是讓產(chǎn)品有了“二次傳播”的機會。因此,禮品企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。
互聯(lián)網(wǎng)營銷重要性日益凸顯
互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢逐漸火熱,禮品企業(yè)也需在這互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮下獲得長遠的發(fā)展。在最初,傳統(tǒng)禮品企業(yè),特別是大型的傳統(tǒng)企業(yè),是不看好互聯(lián)網(wǎng)營銷的,但隨著一些互聯(lián)網(wǎng)品牌只經(jīng)過非常短時間而突然竄紅,且銷量一舉就有超過這些經(jīng)過市場多年打拼的傳統(tǒng)企業(yè)時,傳統(tǒng)企業(yè)才開始意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。
然而大多數(shù)傳統(tǒng)禮品企業(yè)還是比較保守,依然停留在廣告帶動銷售的傳統(tǒng)營銷思維上,把渠道看得過于重要,導(dǎo)致重銷售而輕品牌。這些企業(yè)還沉浸在廣告等于知名度的夢幻中,以為有了知名度,銷售和品牌就會理所當(dāng)然得到提升,從而疏于品牌建設(shè),忽略了美譽度的存在。
禮品企業(yè)把握目標(biāo)消費群體
在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟下,營銷的邊界也開始變得模糊,而網(wǎng)絡(luò)媒體多元化的整合趨勢卻越來越明顯。毋庸置疑的是,網(wǎng)絡(luò)營銷已進入多渠道的整合時代,可以網(wǎng)絡(luò)媒體之間的整合,也可以是線上和線下媒體間的整合。
不過,互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然有其局限性。隨著消費者的購買心態(tài)越來越理性,一個產(chǎn)品特別是高附加值產(chǎn)品要讓消費者產(chǎn)生沖動性購買己越來越難。而傳統(tǒng)禮品企業(yè)在線上依然是提供赤裸裸的產(chǎn)品和說教知識,讓消費者沒有購買的欲望。
傳統(tǒng)禮品企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,內(nèi)心的期望就是多一種營銷渠道,讓更多人來買他的產(chǎn)品,從本質(zhì)上講并沒有錯。但企業(yè)在做線上營銷時,要搞明白哪類人群喜歡上網(wǎng),哪類人群最終會在網(wǎng)上購物,這類人群精神需求與企業(yè)的品牌價值能符吻合,迎合他們的需求,方是根本之道。