【中國禮品網訊】在整體經濟環(huán)境并不景氣的大環(huán)境影響下，業(yè)績下滑、利潤下滑，品牌營銷力不夠，渠道掌控力不足等諸多難題困擾了禮品行業(yè)的發(fā)展。在生存和發(fā)展的雙重壓力下，禮品公司可謂如履薄冰。如何覓得商機、尋求突破是禮品行業(yè)中的每個禮品公司所不得不進行慎重思考的重要問題。

　　傳統(tǒng)渠道依然是主戰(zhàn)場

　　隨著市場格局的變化，對很多企業(yè)而言，現代渠道和傳統(tǒng)渠道的資源再分配就值得思考了。之前，隨著電子商務的興起，很多企業(yè)認為傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢正在一點點喪失，往往禮品公司會把市場建設和渠道建設的重心向那些新興渠道轉移。其實，編者倒認為，傳統(tǒng)渠道并沒有消失或者被邊緣化，只是在渠道的管理模式、服務方式、終端形式上發(fā)生了一些變化，對于禮品公司而言，傳統(tǒng)渠道依然是主戰(zhàn)場。

　　就如禮品茶商而言，線下實體店可謂更有優(yōu)勢。實體店里不僅有茶葉還有茶具，可謂看得見，摸得著，消費者可以通過自己的感官，來切實體驗茶的口感，形成對茶葉品牌的忠誠度，這是網店所無法比擬的優(yōu)勢。

　　新興渠道需合理布局

　　隨著電子商務的興起，很多禮品公司都開始進軍網絡市場。據相關統(tǒng)計數據顯示，2012年我國禮品企業(yè)通過電子商務實現的銷售收入達到了近860億，可謂市場潛力巨大。

　　甚至很多禮品公司開始只做電子商務這個渠道，不論是采取B2C模式還是B2B模式，一年也有幾百萬甚至上億的進賬。

　　但在有巨大利潤可言的情況下，禮品公司也需保持謹慎頭腦，開發(fā)網絡市場，仍然有諸多問題需要解決。就如產品的質量如何管理，物流體系如何保障，企業(yè)成本怎樣控制？禮品公司在開展電子商務需處理好這些困擾的難題，合理布局線上線下渠道，才能走得更為穩(wěn)健。

　　那些被忽視的非主流渠道

　　還有一些銷售渠道禮品公司也都在涉足，或多或少的也有一定的銷量，但未能引起足夠的重視，象國際貿易、OEM\ODM代工、團購等等。

　　就以OEM\ODM代工為例，很多禮品公司是瞧不上這個銷售渠道的，或者不愿意為他人做嫁衣裳，但經濟環(huán)境不好的前提下，開工不足、設備閑置、工人工資低，也是對企業(yè)資源的一種浪費。此時，禮品公司完全可以放下架子、調整經營思路，加大與OEM\ODM商家的合作力度，使企業(yè)的產能有一個保障，與這種類型的企業(yè)合作還有一個益處，就是只要保證產品加工的利潤，不再去承擔市場的風險。

　　再以團購和禮品為例，很多代理商和特產連鎖做的就比較有前瞻性和善于把握商機。山東青島的一個客戶，本身是以經營副食、調味品為主的商貿公司，近幾年來，他就很巧妙的將自己代理的幾個品牌的產品混搭在一起，自己定制禮品盒進行二次包裝，賣給企事業(yè)單位發(fā)福利或過節(jié)禮品、甚至在一些好的零售終端連鎖開啟臨時條形碼在主流節(jié)日期間進行銷售，他做的只是混搭一下、印制了三、五塊錢的一個包裝盒，但組合后產品的售價卻近翻了一番。

　　綜上所述，在激烈的市場競爭下，也未必意味著禮品公司沒有利潤可言，只有合理利用好這些渠道資源，審慎布局，禮品公司方能走出一片自己的天地。