【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，廠商關(guān)系永遠是一個老生常談的話題。廠家和禮品公司之間是什么關(guān)系，日前有很多種比喻：夫妻？兄弟？朋友？伙伴？這些影子好像都有，但又都很模糊，因為廠商關(guān)系是動態(tài)的，是發(fā)展的。歷經(jīng)了簡單的供貨型廠商關(guān)系、共同維護市場的支持合作型、廠家通過定期對禮品公司進行關(guān)于營銷理念、經(jīng)營管理、市場操作技巧等方面的培訓(xùn)的協(xié)同作戰(zhàn)型，到目前已發(fā)展為廠商和禮品公司聯(lián)手成立銷售公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系型。

　　那么一般廠家對禮品公司的選擇會從那些方面入手，供貨廠家究竟青睞怎么樣的禮品公司呢？

　　首先是對禮品公司的硬件要求。對禮品商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量、質(zhì)量要求越來越高，幾乎成了廠商合作中考核的硬指標(biāo)；禮品商區(qū)域開發(fā)客戶能力、管控能力，組織嚴密、訓(xùn)練有素的營銷隊伍也是必須的；另外對禮品商的服務(wù)平臺，如物流、倉儲、資金、人員等硬件的要求開始越來越多，禮品商要有保證金、周轉(zhuǎn)金，需要有一定的資金實力，有一定物流配送體系，對客戶的銷售需求能迅速響應(yīng)。

　　其次是禮品公司的軟件要求。要求禮品商也需要準(zhǔn)確定位并進入公司化正規(guī)運作，廠家會選擇有明確市場定位的禮品商，是主銷中高檔產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品；是針對特定的消費者，還是普通的大眾消費群體；是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。人員培訓(xùn)、管理、商譽、公關(guān)能力等軟件要求也是越來越細，越來越高。

　　最后是執(zhí)行力。需要按照廠方的市場戰(zhàn)略實施，與廠方步調(diào)一致，進行營銷、市場開發(fā)，發(fā)揮廠商協(xié)調(diào)的力量。

　　以上就是作為不管作為多元化還是專業(yè)化發(fā)展的廠家，對禮品公司提出的基本要求，如果禮品公司不具備這些條件，可能就會被廠家放棄，這也就是很多禮品公司擔(dān)心被取代的根本原因。

　　我們也不難發(fā)現(xiàn)，一些廠商通過長期的合作建立了緊密的關(guān)系，探及原由是遵循了“門當(dāng)戶對”的原則。無論廠家走得是多元化還是專業(yè)化，廠商合作重要的是在理念上要一致，在行動上要一致，這是基本前提。

　　在確定具體經(jīng)營品類時，需要選擇市場戰(zhàn)略方向一致，資源匹配（更多的是需要廠家有研發(fā)、生產(chǎn)、物流、人員、銷售、售后服務(wù)完整上游資源和優(yōu)勢）的廠家，肯定要以“術(shù)業(yè)有專攻”的專業(yè)化廠家為宜，這樣會有“大樹底下好乘涼”的福份，也能在供應(yīng)鏈形成“優(yōu)勢互補”。