【中國禮品網訊】噴墨技術在建陶行業的應用，被譽為是建陶行業的第三次工業革命，而陶瓷墨水從技術和標準上逐漸走向成熟實現國產化，也是中國建陶行業走向自主創新不可或缺的堅強后盾。

　　在國產墨水領域，我們不得不提及的一個品牌——道氏，這家被譽為國產墨水倡導者的制釉企業，在行業里取得的建樹令人矚目。

　　自2006年榮繼華等人自主研發的金屬釉在市場上一炮而紅后，當年道氏金屬釉的產銷量躍居全球之首，國內市場占有率曾達全國第一，一舉奠定了道氏在釉料領域中的江湖地位，之后道氏又在原料標準化方面趕超西班牙、意大利，在仿古磚領域提出整體解決方案，使道氏在釉料領域的行業地位得到進一步鞏固。

　　伴隨噴墨時代的來臨，道氏又在墨水國產化方面邁出了行業第一步，2012年10月，道氏墨水的成功上市，開啟了陶瓷墨水國產化之旅。

　　經過短短一年半的時間，道氏墨水相續通過希望、美嘉、彩神、新景泰等噴墨設備供應商的認證，當前有超過200臺噴墨打印設備正在使用道氏墨水，產品應用于馬可波羅、新明珠、東鵬、金意陶、樓蘭、金舵、嘉俊、興輝、福建廣福、江西東方王子以及山東、中原、四川等產區在內的企業。

　　在墨水國產化的道路上道氏已經走在全國前列，一躍成為國產墨水的領頭羊。

　　道可道，非常道———這或許是道氏創立的初衷，那么道氏在墨水國產化取得長足進展背后，究竟隱藏著哪些非常之道？又可以帶給行業哪些重要的價值及有益的啟示？為此，本報采訪了道氏董事長榮繼華。

　　墨水格局正在改變

　　2012年，在建陶行業提及陶瓷噴墨，大家一致推崇進口品牌，然而經過兩年的發展，這一共識漸漸被打破，雖然噴頭領域依然由進口品牌把持，但在墨水領域，國產墨水有望占得半壁江山，取代進口墨水已是大勢所趨。

　　早在“2013中國國產陶瓷墨水發展”高峰論壇中，榮繼華就國產墨水的突破與未來發表了自己的看法：“雖然現在進口墨水仍占主導，但這一格局很快會發生變化，中國人很快可以攻克墨水的技術堡壘。”

　　時隔一年，榮繼華的這一預測已經接近現實。

　　榮繼華表示，繼去年在生產技術和標準穩定性上取得突破的基礎上，墨水國產化，今年開始出現了質的飛躍，由量變開始走向質變。

　　據了解，道氏墨水現在不僅在廣東地區廣泛使用，而且在江西、福建、山東、中原、四川等陶瓷產區都有業務往來，其中僅在江西裝機就超過30臺，從前三個月的增長速度來看，今年的銷售額預計會成倍增長。

　　榮繼華分析認為：國產墨水銷量的快速增長，意味著客戶對國產墨水的認可度在提升，經過近兩年的發展，國產墨水走過了從懷疑到嘗試，再到現在行業形成共識———國產墨水在生產使用上沒有問題；這其中的邏輯就是，隨著國產墨水穩定性和標準化進一步提升，越來越多的企業愿意用國產墨水，由最初的墨水企業主動上門推廣，到現在瓷磚企業主動上門訂貨，這個過程是很重要的改變。

　　這種改變所帶來的結果就是：對國外進口墨水的銷售沖擊非常大，“我認為到明年年底，不到兩年時間，國產墨水將成為國內市場的主流。”榮繼華對此表示。屆時，進口墨水將會被逐漸擠出中國市場，這與早前的傳統陶瓷釉料發展格局一樣。

　　三位一體的運營法寶

　　作為國產墨水的倡導者，道氏在陶瓷墨水國產化的浪潮中早已清晰布局。“從國產墨水產能來講，道氏占比最大，目前為止，道氏墨水月銷售量超過200噸，預計2014年底銷售量達到400噸/月，到明年年底會更多。”這也是道氏近兩年的銷售目標。

　　榮繼華對公司的產能規劃顯得很自信，在他看來，從產能投入布置上來看，公司有充裕的資金和雄厚的技術支持作為保障，而這一判斷也是基于國產墨水在未來兩年的市場增長預期。

　　“下一步就是乘著墨水國產化東風，擴大市場份額，把產品品質做好，生產過程控制更加精細，降低成本，提高性價比，還有一個更重要的，就是做好服務。”

　　榮繼華坦言，沒有好的服務國產墨水是做不下去的。“要做好服務，其中就包括在客戶的使用過程，保證客戶順利使用墨水；此外還要提供好的設計，和客戶一起開發新產品；同時提高產品附加值，真正用心保證客戶的核心利益，這也是國產墨水企業的優勢。充分發揮這些優勢，墨水的國產化就最終能實現。”

　　而這也是道氏提出的服務體系：一是對墨水本身的技術服務，二是對產品圖案的設計，三是幫客戶開發出好的產品。

　　“有些企業以產品取勝，有些企業以銷售模式取勝，我們道氏的核心是服務，道氏的服務是一體化的，也是我們天天在認真執行的，對客戶用心，服務到位，我們的服務理念、服務技術的先進性和完善性支撐著我們整個企業。”

　　為此，道氏將2014年定義為“服務年”，服務是公司一直強調的價值，服務能發現客戶需求、滿足客戶要求、提供優質產品，如今，道氏擁有自己完善的服務體系，服務團隊已經遍布全國各大產區，在產區建立服務站，在陶瓷企業駐點。

　　銷售、服務和圖案設計，三位一體，這是道氏這么多年來在實踐中探索出來的一個法寶，是道氏的核心理念，也是道氏安身立命之本。

　　創新支撐企業發展

　　國產墨水除了在服務上占據優勢外，另一個最大特點就是在生產成本控制上的優勢，而道氏在墨水成本控制上又有自身的優勢。

　　據榮繼華介紹，墨水制作原料可以分為有機材料和無機材料，很多國內墨水生產企業沒有自己生產無機材料的能力，因此采購的成本會高一些；此外，采購的另一個問題就是無法保證原料供應的及時性和穩定性，而道氏在這方面基本是自主研發生產，能夠控制好原料成本。因此進入墨水領域，具備其他很多企業所沒有的優勢。

　　另一方面，隨著道氏規模和產能的擴大，公司已經建立了完善的管理體系，從產品原材料進廠入庫，到生產過程的工藝控制，到最后終端客戶的使用，每一步驟每批產品都會有詳細記錄，客戶可以非常方便地看到產品的詳細資料。

　　而對大家比較關心的功能性墨水，他表示，目前功能性墨水已經有陶企在使用，市場上比較成熟的是下陷墨水，使用效果比較好，其他功能性墨水還是很少應用，市場需求也很少，“當然我們會密切跟蹤這一塊，隨著大容量噴頭的產業化，機器更新換代，功能性墨水的使用會越來越多，我們在這一方面已經走在前面，包括其他功能性墨水、水性墨水也在研發中。”

　　榮繼華認為，噴墨技術取代傳統印刷技術已經成為行業共識。“雖然目前釉料的噴墨印刷還只是一種概念，但在我看來，隨著機械、噴頭、噴墨技術的發展，我們的原料墨水、釉料墨水的發展趨勢已經很明顯，3D打印技術、釉面材料的全面數字化的時代即將迎來，具體時間雖然還不能確定，但是我相信一定會很快實現，我們也會不斷地投入人力、資金、技術資源來研發這樣的技術，能夠保證企業在未來的市場占領制高點。

　　肩負墨水國產化使命

　　隨著國產墨水穩定性逐漸提高，市場認可度也在飛速提升，榮繼華認為，現在是國產墨水廠家發力的最好時機。

　　“不僅僅是道氏，包括明朝科技、邁瑞思、大鴻制釉、柏華科技等墨水制造企業，在品質上都有明顯進步，基本上能夠保證客戶的使用要求，客戶在使用過程中也沒出現大問題，說明產品的穩定性得到了很好的保證。”榮繼華認為這與國產墨水奮起直追有關，如今，從產品研發、生產穩定性和服務完善性等方面，國產墨水漸漸超越進口墨水，特別是在售后服務和性價比上，國產墨水具有很大優勢。

　　隨著墨水國產化進程的日益擴大，榮繼華意識到同行既有競爭的關系也有互相促進的關系，獨木不成林，他希望國產墨水生產企業互相抱團，互相學習，取長補短，良性競爭，進一步搶占進口墨水的市場份額。“這是我們能干的事情，也是能干好的事情！”

　　因此，要將國產陶瓷墨水這份蛋糕做大，國內墨水市場就需要形成良好的競爭氛圍，市場競爭歸根到底是產品競爭、研發競爭、服務競爭、投入競爭，以及整個綜合實力的競爭。“我希望隨著競爭趨向良性，大家互惠共存，形成一個良好的生態系統，大家眼光要放得長遠一點，扎扎實實做好產品，這對國內墨水產業的良性發展至關重要，一旦大家做好了，國產墨水的統治地位將會水到渠成。”榮繼華對此表示。

　　從第一家大規模推出全拋釉，到第一家實現國產墨水連續穩定生產；從提出仿古磚整體解決方案到積極參與國產原料標準化，道氏不僅為行業創造了一個又一個的第一，也為行業的良性發展貢獻著智慧。

　　道氏墨水的國產化之路，將為中國陶瓷墨水國產化帶來一個成功的參考范本。