在未來，隨著禮品大企業(yè)真正的發(fā)展起來，企業(yè)品牌的集中度也會(huì)相繼加強(qiáng)。同時(shí)，還有一批“小而美”的企業(yè)會(huì)崛起。跟傳統(tǒng)的禮品企業(yè)不一樣，“小而美”的企業(yè)不依靠店面，而是依靠個(gè)性化的品牌。

　　而目前，很多禮品經(jīng)銷商在乎的只是銷量，并不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)導(dǎo)致行為不一樣，代理商是短期行為，不在乎長期利潤，而企業(yè)是長期和短期利潤都在乎。從理論上來說，產(chǎn)生價(jià)值是企業(yè)制造的，經(jīng)銷商是做傳遞價(jià)值的人。而掌控終端，就是掌控價(jià)值傳遞的最后一環(huán)，因此掌控終端會(huì)是禮品企業(yè)發(fā)展的是一個(gè)重要趨勢。

　　在宏觀層面來說，隨著公款送禮需求的減少，禮品市場也會(huì)隨著變小。市場的變化必然會(huì)導(dǎo)致終端門店的減少。在過去禮品行業(yè)太依賴渠道，企業(yè)以發(fā)展代理商為重點(diǎn)，代理商選好了，地方市場就起來了。現(xiàn)在形勢在改變，企業(yè)要注重終端的建設(shè)，代理商的效益才會(huì)慢慢變好。

　　轉(zhuǎn)型電商模式 終端必不可少

　　另外，對(duì)于禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型“電商”的模式，市場上其實(shí)也存在“誤區(qū)”。隨著電商的興起，各種商業(yè)模式也會(huì)出現(xiàn)，而禮品企業(yè)也不會(huì)一家獨(dú)大。相比傳統(tǒng)大賣場的效益下降，企業(yè)自身品牌的大賣場就有機(jī)會(huì)崛起。終端的品牌店是禮品企業(yè)最直接的形象廣告。如果只是在網(wǎng)絡(luò)上，也就不可能有這種體驗(yàn)的效果。所以，傳統(tǒng)的終端店仍不可能被電商取代。禮品企業(yè)還需建設(shè)好自身的終端形象，給消費(fèi)者帶來滿意的購買體驗(yàn)。