【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在過(guò)去，大部分禮品加盟商是靠機(jī)會(huì)、膽量和資金發(fā)展起來(lái)的。但是在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)上升到了以“管理”為核心的第一要素的競(jìng)爭(zhēng)層面。那么，禮品行業(yè)的加盟商要如何做大做強(qiáng)？中國(guó)禮品網(wǎng)認(rèn)為，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。

　　管理對(duì)于資源整合的要求也是極其高的，因此，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源的。也只有擁有了這份整合的能力，禮品行業(yè)的加盟商才可能真正做大做強(qiáng)。

　　有效利用整合廠家資源

　　一個(gè)禮品經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

　　而真正有執(zhí)行力的禮品經(jīng)銷商需要的可能并非是來(lái)自企業(yè)的這份人力支持，而是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用本身，那么這類的經(jīng)銷商就不妨要求廠家將這部分運(yùn)營(yíng)的人力成本直接折算成現(xiàn)金或是貨款給予補(bǔ)貼。如果禮品經(jīng)銷商要接受企業(yè)的人員支持，問(wèn)題的核心就是能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

　　擁有整合市場(chǎng)渠道能力

　　其次，作為禮品經(jīng)銷商，一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門(mén)供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。

　　那么作為經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做大做強(qiáng)則顯得至關(guān)重要。沒(méi)錢(qián)，能不能把下游客戶的錢(qián)變?yōu)樽约旱腻X(qián)，能不能把下游商家的配送車(chē)輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙?chē)輛，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。