【中國禮品網(wǎng)訊】周建云的眼光，比人高出一籌。
周建云的膽略，比人敢為一籌。
這個“高”，就“高”在率先代理國際著名品牌；這個“敢”，就“敢”在收購國際著名品牌。
周建云1962年8月出生于永嘉，并在那里讀小學(xué)讀中學(xué)，一直讀到了改革開放，在20世紀(jì)80年代初，他和絕大數(shù)橋頭人一樣，開始“筑碼頭闖天下”，走上了“小商品大市場”之路，在安徽一帶從事鈕扣、拉鏈、服裝輔料等小商品經(jīng)營，后又在橋頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦滑雪衫加工廠，產(chǎn)品暢銷全國。
如果沿著這一條路走下去，那么，周建云也應(yīng)該有可能成為一個很好的老板，但不一定會有今天那么大的成就，可喜的是，周建云又是一個富有超前眼光的溫商，1998年，當(dāng)不少人仍然還熱衷于“小商品大市場”的時候，他已用國際化視野做起國際貿(mào)易，并第一個簽下了國際著名品牌卡帝樂鱷魚皮鞋的中國總代理，而且專賣店很快發(fā)展到1000多家，成了第一個吃螃蟹的人。
周建云的成功創(chuàng)舉，很快引發(fā)了國際品牌中國總代理熱潮，特別是永嘉橋頭人代理國際品牌的熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅集中在廣州、東莞、深圳這三座城市，從事國際品牌代理的永嘉人就有7000多人，國際品牌代理的企業(yè)200多家，代理的國際品牌多達(dá)2000余個，分別從事服裝、皮鞋、皮具、珠寶等行業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，年銷售額超過200億元。
幾年下來，盡管運(yùn)作相當(dāng)成功，效益也很不錯，但周建云發(fā)現(xiàn)，代理國際品牌仍要受制于人，這不符合他的本意，于是，當(dāng)別人紛起仿效品牌代理的時候，他于2002年和葉曉亮等人一道，又成功兼并了香港七好集團(tuán)有限公司和它擁有的國際品牌意大利TUCANO啄木鳥品牌，成為這一馳名品牌的全球惟一持有人，擁有意大利、英國、法國等70多個國家和地區(qū)啄木鳥商標(biāo)使用權(quán)，開了收購世界名牌的先河。
這是周建云的驚人一躍，也是全國溫商的驚人一躍。
這一“躍”不是那么容易的，并不是說“躍”就能“躍”的，何況當(dāng)時還沒有人去“躍”過，從來也沒有哪一個人曾“躍”過，這要有膽識，要有實力，要有遠(yuǎn)見，無論缺哪一點，都不可能“躍”起來。
這不只是一個簡單的收購商標(biāo)問題，而是一個如何占有世界品牌的問題，不知當(dāng)時曾有多少人想過呢？如果說想過的人可能會有，但付諸于實踐的人呢，周建云則是第一個。
這個第一人，沒有比人高出一籌的眼光，沒有比人敢為一籌的膽略，那是不可想象的。
曾有人問周建云：“你怎么會從‘小商品、大市場’的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)到經(jīng)營國際品牌上來？”
周建云笑笑說：“作為中國人，我深知中華民族復(fù)興有賴于民族經(jīng)濟(jì)的振興，而民族經(jīng)濟(jì)振興靠什么？一靠科技創(chuàng)新；二靠經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；三靠名牌戰(zhàn)略，特別要創(chuàng)造我們自己的世界品牌。”他說，“中國的名牌戰(zhàn)略也可以實行‘兩手抓’，一手是堅持不懈地創(chuàng)造具有中國特色的世界品牌，如海爾、聯(lián)想、青島啤酒、華為等；一手是實行‘拿來主義’，不惜重金代理或收購世界名牌，這就是利用別人的品牌優(yōu)勢，借牌開路、借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚、借腦發(fā)展、借梯登高，從而壯大民族經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。”
他對此還有一句詼諧的比喻：“外國人可以到中國收購中國品牌，中國人當(dāng)然也可以到外國收購?fù)鈬疲放莆醋儯魅俗兞耍@叫‘城頭變換大王旗’。”
這個拿來主義，這個“變換大王旗”，說得多好啊！
這個意識，這個眼光，又是多么深邃啊！
周建云把“啄木鳥”這個別人的“大王旗”，變成了中國人的“大王旗”，變得是何等好啊！這個“啄木鳥”，可不是一個普普通通的品牌，而是實實在在的世界名牌呵。
熟悉世界服裝的業(yè)內(nèi)人士都知道，周建云收購的這個啄木鳥品牌，是70多年前由意大利服飾世家蒙得利家族，在世界時裝之都羅馬創(chuàng)立的，有著悠久的歷史和深厚的歐洲文化底蘊(yùn)，蒙得利先生是野生動物專家和愛好者，他以森林醫(yī)生、森林衛(wèi)士啄木鳥為其品牌商標(biāo)，籍以表達(dá)綠色環(huán)保、回歸自然、關(guān)愛人類的愿望，并以其自然、親和、文化的理念，雍容、高貴、優(yōu)雅的品位，加之獨具一格的設(shè)計，巧奪天工的剪裁，以及時尚典雅的風(fēng)格，使之所生產(chǎn)的服裝，無論是男裝、女裝還是童裝，都長期享譽(yù)歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦的時裝界尤負(fù)盛名，20世紀(jì)70年代，啄木鳥品牌在香港、新加坡、日本等地，深受消費者的喜愛和歡迎。在80年代，“啄木鳥”飛進(jìn)中國大陸，短短幾年間即風(fēng)靡全國，收購這樣的國際品牌，擁有這樣的頂級品牌，那就等于站到了行業(yè)的世界之顛。
周建云讓“啄木鳥”越飛越高
誰都知道，這個飛，并不是想飛就能飛的，說飛就能飛的。周建云自然更知道，擁有世界品牌是一回事，能否運(yùn)作好這個世界品牌又是一回事，收購了“啄木鳥”，能讓這只鳥高飛藍(lán)天嗎？周建云自信地說：“我們有能力收購啄木鳥品牌，也有實力運(yùn)作、管理好這個品牌，這無疑是新挑戰(zhàn)，但我們有信心迎接這個挑戰(zhàn)。”
為了讓“啄木鳥”在中國大陸市場展翅高飛，2003年，周建云在東莞成立七好服飾有限公司，作為啄木鳥品牌在中國大陸市場的運(yùn)營中心，同時確立了“專注就會成功”的品牌理念，和“最基礎(chǔ)的是最重要的”管理原則，構(gòu)筑了啄木鳥“綠森林千店計劃”在三年時間內(nèi)，在全國各地開出1000家啄木鳥服飾連鎖店，形成“千樹萬樹梨花開”之勢，使啄木鳥男裝在一個較短的時間內(nèi)成為國內(nèi)男裝主流品牌之一，成為眾多時尚男士推崇和追求的首選。
如果說這是為“啄木鳥”構(gòu)筑“綠森林”，那么，周建云還要為“啄木鳥”培育“新品種”。根據(jù)周建云的戰(zhàn)略思維，三年之內(nèi)，七好公司每年要推出一個啄木鳥系列，如男裝、內(nèi)衣、皮具等，三年之后，再推出皮鞋、女裝、煙酒等等，實行品牌延伸，實施品牌整合，實現(xiàn)資源共享，打造一個啄木鳥品牌王國。
周建云所確定的戰(zhàn)略，被稱為“三三三”運(yùn)營計劃
第一個“三”，是啄木鳥品牌的“三個定位”
周建云放在首位的，是品牌的定位，一為設(shè)計觀念和文化內(nèi)涵定位，啄木鳥給人的第一感覺是綠色環(huán)保，所以啄木鳥品牌必須體現(xiàn)回歸自然，關(guān)愛人類這個主題，為實現(xiàn)這個定位，周建云在香港設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計中心，由世界著名設(shè)計師擔(dān)綱，快速及時地把歐美時尚轉(zhuǎn)化為啄木鳥風(fēng)格；同時與北京中國服裝學(xué)院長期合作，使國外時裝與中國文化有機(jī)結(jié)合起來，從而使啄木鳥服飾品牌引領(lǐng)中國和世界的潮流；二為消費群的定位。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，目前中國人的消費結(jié)構(gòu)呈金字塔狀，富裕階層是塔尖，人數(shù)少；平民階層是塔底，基數(shù)大；小康階層居中，基于此，啄木鳥男裝消費群定位于中小老板、國家公務(wù)員和企業(yè)白領(lǐng)；三為商品價格定位，品牌自然不是面向塔底，過低的價位有損品牌形象，也不應(yīng)局限塔尖，價格過高曲高和寡，因而走中間或中間偏上路線。
第二個“三”，是啄木鳥品牌的“三大管理”
周建云最為關(guān)注的，是品牌的管理。一曰品牌管理。他特別強(qiáng)調(diào)香港七好（集團(tuán)）有限公司是意大利啄木鳥品牌在世界各國的唯一商標(biāo)持有人，首要任務(wù)是同各種侵犯公司商標(biāo)專用權(quán)的違法行為進(jìn)行斗爭，堅決清除惡意傍品牌、搭便車的侵權(quán)經(jīng)營活動和假冒偽劣產(chǎn)品。幾年來，依據(jù)《商標(biāo)法》和最高人民法院關(guān)于商標(biāo)侵權(quán)的解釋，在當(dāng)?shù)卣透骷壒ど绦姓芾聿块T的支持配合下，周建云和七好集團(tuán)公司在北京、上海等地，開展了多次專項打假活動，對非法侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品形成了包剿之勢，使一大批對啄木鳥實施商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競爭行為的不法經(jīng)營者受到查處，二曰團(tuán)隊精神。周建云強(qiáng)調(diào)，從總部到代理商，再到專賣店的導(dǎo)購員，都要經(jīng)常培訓(xùn)，形成共同理念，使每個人都有角色意識和團(tuán)隊精神；三曰營運(yùn)管理。根據(jù)周建云的要求，營運(yùn)管理要標(biāo)準(zhǔn)化，從設(shè)計制作，到柜臺樣式、擺設(shè)、標(biāo)志，以及著裝、文明禮貌用語等，都要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，還要建立一套高度現(xiàn)代化的商品配送系統(tǒng)和現(xiàn)代化的市場反饋機(jī)制。
第三個“三”，是啄木鳥品牌的“三大規(guī)劃”
周建云夢繞魂牽的，是品牌的規(guī)劃。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。啄木鳥70多年來一直是服飾品牌，這是它的主要優(yōu)勢，我們要立足本行，在國內(nèi)做大、做強(qiáng)。三年內(nèi)每年主推一個行檔，2003年起主推男裝，2005年起主推內(nèi)衣，2006年主推皮具，三年之后，主推女裝，并搞品牌延伸，如搞啄木鳥香煙、啄木鳥酒等。二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。啄木鳥品牌要構(gòu)筑一個綠色森林千萬店計劃，即在三年時間內(nèi)，在全國各地開辦1000家啄木鳥品牌連鎖店，形成千樹萬樹梨花開之勢。三是人才發(fā)展規(guī)劃。一流的品牌，必須有一流的人才來運(yùn)作。要廣開門路，把一流的管理人才，一流的代理商，一流的品牌合作者，都吸引到啄木鳥團(tuán)隊中來，共同打造一個欣欣向榮的啄木鳥帝國，人才標(biāo)準(zhǔn)是：誠信、膽識、經(jīng)驗、實力，以及創(chuàng)新與開拓能力。
周建云曾胸有成竹，又信心百倍地說，我們七好公司有一定的實力，我們背后還有一個強(qiáng)大的遍布全國、全世界的“溫州商幫”和“溫州網(wǎng)絡(luò)”，只要下力量進(jìn)行資源整合，我們有信心一定能把啄木鳥品牌進(jìn)一步做大、做強(qiáng)！
這決不是唱高調(diào)，更不是說空話。
經(jīng)過幾年的努力，周建云已經(jīng)把“啄木鳥”放飛得高之又高。
香港七好（集團(tuán)）有限公司旗下已經(jīng)有兩大國際品牌：“TUCANO啄木鳥”和“CARTELO卡帝樂鱷魚”；所經(jīng)營的品種已經(jīng)有：啄木鳥服飾、啄木鳥皮具、卡帝樂鱷魚皮鞋、卡帝樂鱷魚皮具、卡帝樂鱷魚內(nèi)衣；所成立的公司有：東莞市七好服飾有限公司 、東莞市七好皮具有限公司、 上海七好針織品有限公司和東莞市百誠鞋業(yè)有限公司、東莞市百誠皮具有限公司；所創(chuàng)立的營銷網(wǎng)絡(luò)有：在中國內(nèi)地開設(shè)“啄木鳥”專營店鋪達(dá)2000余家，“卡帝樂鱷魚”專營店鋪達(dá)5000余家，年銷售額達(dá)20億元人民幣，在歐洲和東南亞地區(qū)，也開設(shè)了300多家啄木鳥連鎖店。
最為可喜的是，啄木鳥中文、圖形、字母及其組合商標(biāo)，在一起案件訴訟中，已被司法機(jī)關(guān)認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
這豈不就是把原來的國外品牌變成了民族品牌，把一個意大利的國際著名品牌變成了中國的國際品牌？
從經(jīng)營小商品到代理國際品牌，又從代理國際品牌到收購世界名牌，周建云已實現(xiàn)商戰(zhàn)的兩次跨越，但他沒有就此止步，時下，他又在醞釀第三次跨越：實行資本運(yùn)作。
周建云清楚地看到，20多年來，中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三次飛躍：第一次飛躍是80年代到90年代中期，是從勞動力輸出轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐份敵觯坏诙物w躍是90年代中后期開始，從商品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槠放戚敵觯划?dāng)2000年的鐘聲敲響之際，開始了第三次飛躍，即從品牌輸出進(jìn)入資本輸出，到了21世紀(jì)初，一些有實力的集團(tuán)企業(yè)紛紛進(jìn)軍資本市場。周建云說，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢告訴我們，未來經(jīng)濟(jì)取決于資源的整合和資本的運(yùn)作，其實，從根本的意義上講，市場經(jīng)濟(jì)就是資源的整合和資本的運(yùn)作，就是99℃＋1℃=沸騰。只是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，這種整合和運(yùn)作顯得更為重要，它們的整合將會產(chǎn)生資本的“核裂變”。
2006年11月12日，周建云在鄭州國際紡織服裝交易會上，宣布了自己的中部發(fā)展戰(zhàn)略該集團(tuán)的啄木鳥系列產(chǎn)品將“扎寨”河南鄭州，并不斷擴(kuò)大河南乃至整個中部地區(qū)，初期投資約5億人民幣，視發(fā)展速度再投入后期資金。
作為周建云資本運(yùn)作的一個經(jīng)典，則是興建沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城），2007年初，周建云在到沈陽組建七好（集團(tuán)）沈陽分公司沈陽七好房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，斥資10億元人民幣，打造“國際品牌總部大廈沈陽七好國際鞋城”。
這個投資大手筆，在東北三省引起巨大轟動，也在溫州商幫中引起震動。
經(jīng)過一年的努力，2008年3月10日，周建云在沈陽喜來登國際酒店二樓舉行了主題為“國際鞋城、魅力南塔”沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城）承包建設(shè)合同簽約儀式，作為香港七好（集團(tuán)）有限公司和沈陽七好房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，周建云和龍元建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長賴振云，分別代表雙方在《承包建設(shè)合同》簽字，這預(yù)示著在沈陽南塔這個全國知名的大型鞋業(yè)批發(fā)市場上，將矗立起一座地標(biāo)性建筑沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城）。
周建云所建造的沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城），位于沈陽南塔商貿(mào)街核心位置，西至南塔東街，北臨文化路，占地面積1.2萬平方米，建筑面積10萬平方米，是集國際鞋城、商務(wù)辦公、休閑餐飲、倉儲物流、停車一體的現(xiàn)代化商貿(mào)大廈，以經(jīng)營國際國內(nèi)的鞋業(yè)品牌為主，是沈陽市東陵區(qū)南塔商貿(mào)街重點招商項目之一。據(jù)介紹，沈陽國際品牌總部大廈以南塔鞋業(yè)市場集群為基礎(chǔ)，整合國內(nèi)外鞋業(yè)經(jīng)營的品牌優(yōu)勢，以“五大首創(chuàng)”、“七大中心”和國際化、品牌化的戰(zhàn)略眼光，打造東北亞鞋業(yè)新中心，引領(lǐng)東北亞鞋業(yè)新時代，沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城）的建成，不僅是對南塔原有的傳統(tǒng)鞋業(yè)市場的升級，也會引發(fā)鞋業(yè)營銷模式上的革命，從而使沈陽繼廣東、福建、浙江、四川之后，崛起成為中國五大鞋都。
周建云介紹說，沈陽國際品牌總部大廈（國際鞋城）項目將于今年年底封頂，爭取在2009年5月份投入使用。
而在沈陽、鄭州之后，下一個目標(biāo)，不知周建云要瞄向哪里？
周建云稱，要把自己手中掌握的品牌集中亮相，讓品牌與地產(chǎn)完美結(jié)合，締造國際品牌總部。
周建云說，我們在腳踏實地地打造啄木鳥品牌王國的同時，還要締造一個啄木鳥資本帝國，他開始關(guān)注中國資本市場的發(fā)展態(tài)勢，做好前期調(diào)查，并選擇適當(dāng)時機(jī)介入高速公路、銀行證券等領(lǐng)域，他堅信，21世紀(jì)上半期的50年間，將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的歷史時期，資本運(yùn)作必將東方風(fēng)來滿眼春。